新時(shí)代背景下數(shù)字被賦予了更多含義，如“618”已從一個(gè)普通的日期變?yōu)橐粓?chǎng)大促狂歡。這背后，不僅是消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴，更是商家必爭(zhēng)的掘金斗獸場(chǎng)。透過(guò)618，我們看到各企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷賦能、流量出圈的路徑方式，不斷加碼品牌價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化為收益增值，市場(chǎng)鏖戰(zhàn)正酣。
在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，如何讓品牌在信息過(guò)度的市場(chǎng)中被看到，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，是所有企業(yè)研究的重點(diǎn)。而這一點(diǎn)，或許我們可以從奧克斯在此次618節(jié)點(diǎn)上的戰(zhàn)略打法，探尋到企業(yè)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷、搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵所在。
攜手譚維維，帶來(lái)聲量與銷量的雙重爆發(fā)
(資料圖片)
在探討產(chǎn)品與營(yíng)銷的關(guān)系時(shí)，市場(chǎng)有一名言：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。也就是說(shuō)，在以好的產(chǎn)品為前提下，營(yíng)銷可以將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)快速傳播并完成消費(fèi)者覆蓋，二者相輔相成、缺一不可。這背后考驗(yàn)的，是市場(chǎng)洞察、痛點(diǎn)共振、品牌理念的較量與滲透。觀察奧克斯的一系列玩法布局，可以看出，其通過(guò)層層鋪墊、步步蓄勢(shì)的營(yíng)銷手段，以明星效應(yīng)引流吸粉，疊加品牌聯(lián)盟資源互惠的組合拳形式，直擊用戶痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶成交，完成了品牌在市場(chǎng)價(jià)值上的又一次成功。
美國(guó)廣告創(chuàng)意大師威廉·伯恩巴克曾說(shuō)過(guò)：沒有人會(huì)去計(jì)算你做過(guò)多少?gòu)V告，他們只會(huì)記得你留給他們的印象。之于企業(yè)，一個(gè)極具正面形象的品牌大使，往往就是在消費(fèi)者心中留下深刻印象的途徑之一。借助名人效應(yīng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，透?jìng)鞒銎放篇?dú)特鮮明理念與調(diào)性的同時(shí)，更將其轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的吸引力。
此次奧克斯攜手其空調(diào)品質(zhì)生活大使譚維維，就將名人效應(yīng)對(duì)品牌的推動(dòng)發(fā)揮到最大化。憑借在音樂(lè)上的深厚造詣與頗豐成果，譚維維在受眾中有著強(qiáng)大影響力，而這一點(diǎn)，與奧克斯一直以來(lái)堅(jiān)持以創(chuàng)新科技和匠心品質(zhì)為底色，致力于以高質(zhì)量產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造美好家居生活理念的高度契合。二者打出“極凈所能只維你”的重磅口號(hào)，以?shī)W克斯最新款空調(diào)掛機(jī)凈享風(fēng)/沐凈風(fēng)PRO，為消費(fèi)者一掃酷熱夏天的悶熱與細(xì)菌，持續(xù)為用戶的品質(zhì)生活釋放能量。隨著譚維維獨(dú)家秘笈ID視頻的上線，其魅力嗓音與奧克斯品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了1+1>2的話題功效，在消費(fèi)者中產(chǎn)生了廣泛傳播漣漪，帶來(lái)聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
同時(shí)，借助高考這個(gè)具有全國(guó)性的熱門話題，奧克斯推出了一系列痛點(diǎn)結(jié)合福利宣傳的海報(bào)。奧克斯空調(diào)沐浴式風(fēng)感、360°全域?qū)崟r(shí)除菌的舒適體驗(yàn)，能夠有效緩解莘莘學(xué)子的考試焦慮，為他們打造潔凈致爽的室內(nèi)空氣環(huán)境，以“新風(fēng)”憑借力，送你上青云的祝福，愿那些意氣風(fēng)發(fā)的少年人高考旗開得勝。此外，奧克斯還將受眾人群進(jìn)一步細(xì)分深化，聚焦寵物、家裝、母嬰三大圈層，通過(guò)生動(dòng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)擊中消費(fèi)者的訴求感知，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，達(dá)成裂變式消費(fèi)。
營(yíng)銷場(chǎng)景全布局，賦能品牌價(jià)值增長(zhǎng)
縱觀當(dāng)前各企業(yè)的營(yíng)銷方式，除縱深打造自己的品牌價(jià)值外，破圈二字是被提及最多的關(guān)鍵詞之一。通過(guò)破圈、混搭的協(xié)作方式，能更有效的將價(jià)值理念相契合的不同領(lǐng)域、品牌進(jìn)行有效融合，打破受眾之間的壁壘，從而進(jìn)一步拓展消費(fèi)群體，達(dá)成事半功倍的成效。
奧克斯與方太等品牌跨界組成的“超V聯(lián)盟”，正是跨界破圈引導(dǎo)消費(fèi)的一大例證。618大促期間，奧克斯與眾多品牌以福利引流，跨店每滿300減50上不封頂活動(dòng)、每天多種優(yōu)選產(chǎn)品組合等，給品牌提供了交叉銷售的機(jī)會(huì)，不斷激發(fā)品牌人群共振，刺激消費(fèi)需求釋放，從而驅(qū)動(dòng)成交。此外，奧克利還通過(guò)天貓U先0元使用等高價(jià)值權(quán)益福利，完成了從精準(zhǔn)人群觸達(dá)到用戶試用，直至用戶召回的高效拉新。
而這，也僅是奧克斯與市場(chǎng)“對(duì)話”的冰山一角，除公域流量外，奧克斯在私域流量上，也完成了全局覆蓋。近年來(lái)，伴隨公域流量趨近飽和，私域流量的價(jià)值已成為共識(shí)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，私域觸點(diǎn)在我國(guó)的滲透率高達(dá)96%。經(jīng)營(yíng)私域流量，可以讓企業(yè)更垂直高效的完成用戶經(jīng)營(yíng)，解決新客獲取、老客維護(hù)等問(wèn)題。
奧克斯深諳此道，通過(guò)從商品頁(yè)、會(huì)員中心、客服互動(dòng)、直播間、購(gòu)后鏈路、淘寶群等的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)店鋪陣地的全面打造;通過(guò)朋友圈、社群、客服1V1觸達(dá)，無(wú)時(shí)空限制的與消費(fèi)者對(duì)話溝通，更高效的經(jīng)營(yíng)用戶，帶動(dòng)從銷售到整個(gè)品牌的提升。
可以看出，奧克斯通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)景的全面布局，以明星蓄能、熱點(diǎn)引流、福利政策、品牌跨界等層次豐富的多種營(yíng)銷玩法，調(diào)動(dòng)曝光量、圈住流量池，激活明星背后粉絲對(duì)品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在不同領(lǐng)域的人群中，產(chǎn)生了更廣泛的影響，從而形成購(gòu)買認(rèn)知。奧克斯在此次618大促中的完美一戰(zhàn)，不僅折射出其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和前瞻的布局帷幄，也為眾多家電企業(yè)樹立起品牌營(yíng)銷新典范。
關(guān)鍵詞：
