購買新房的時(shí)候最初接觸的都是售樓處的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，這類人巧舌如簧，并且善于交流與溝通，那么房地產(chǎn)置業(yè)顧問是做什么的呢?怎么和房地產(chǎn)置業(yè)顧問溝通呢?下面和小編一起來看看吧。
一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問是做什么的
房地產(chǎn)置業(yè)顧問是房地產(chǎn)開發(fā)公司的形象代表，直接面對(duì)著顧客;也是房地產(chǎn)開發(fā)公司和顧客之間的中介，致力于把公司經(jīng)營理念、樓盤和房屋信息告訴給顧客，誘導(dǎo)顧客購買房屋;也是顧客買房的指引者和專業(yè)顧問，利用自己的專業(yè)知識(shí)為顧客提供房屋方面的咨詢服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購買新房;也是房地產(chǎn)開發(fā)公司和顧客之間的關(guān)系維護(hù)者。
二、怎么和房地產(chǎn)置業(yè)顧問溝通
1、保持“高冷”的態(tài)度
買房人到樓盤的售樓處購買新房的時(shí)候必然會(huì)受到房地產(chǎn)置業(yè)顧問的熱情接待，這個(gè)時(shí)候買房人千萬不能對(duì)房地產(chǎn)置業(yè)顧問沒有防備，這個(gè)時(shí)候就要保持一個(gè)“高冷”的態(tài)度，不要過于高傲也不要過于放低，一定要讓對(duì)方能看懂你的態(tài)度。
2、少說話，多觀察
購買新房的時(shí)候盡量少說話，言多必失，容易讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問看穿你自己，你只需要少說話，多觀察售樓部的情況和樓盤情況，多傾聽房地產(chǎn)置業(yè)顧問的介紹即可。
3、不要過早透露自身的需求
房地產(chǎn)置業(yè)顧問和買房人交流和介紹的過程中，一般會(huì)有意的套取買房人的信息和需求，看買房人是注重價(jià)格還是戶型等等。當(dāng)房地產(chǎn)置業(yè)顧問了解清楚這些信息以后，他們將會(huì)爭對(duì)買房人的這些需求，慢慢的套牢買房人。
4、對(duì)置業(yè)顧問不要抱有偏見
房地產(chǎn)置業(yè)顧問的最終目的是銷售房子，他們要想賣出房屋，必然要對(duì)自己的房屋情況、價(jià)格和樓盤情況以及周邊情況有詳細(xì)的了解，還要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常了解，這樣才是一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，才能更好的完成銷售房屋的任務(wù)。所以房地產(chǎn)置業(yè)顧問其實(shí)也是買房人的買房好幫手，買房人可以通過對(duì)方的介紹，以及爭對(duì)自己給予的合理意見，然后挑選出適合自己的房屋。因此買房人不應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)置業(yè)顧問抱有偏見，應(yīng)該用友善的態(tài)度對(duì)待他們。
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