全球疫情重創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，一開始，大家都說(shuō)疫情結(jié)束后，會(huì)有“報(bào)復(fù)性的消費(fèi)”，但現(xiàn)在看來(lái)，“報(bào)復(fù)性的消費(fèi)”至少?zèng)]有很快到來(lái)，各地都在想辦法刺激消費(fèi)。
在這樣的2020年，邁入第三個(gè)年頭的”整裝“，不再“高調(diào)”，在圈內(nèi)被討論的聲音相對(duì)前兩年少了很多，弱了很多。
從定制家居圈的內(nèi)部交流，以及已經(jīng)公布的各上市企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為整裝的發(fā)展仍處“探索期”，業(yè)界尚無(wú)一家企業(yè)取得了突破性進(jìn)展，獲得了指數(shù)級(jí)的效益。
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“定制家居系“做整裝情況
目前，“整裝”藍(lán)海中，“定制家居系”的總體情況是：上市企業(yè)幾乎都已入局整裝;模式各不相同，各家發(fā)展均有著自己的節(jié)奏;整裝創(chuàng)收對(duì)企業(yè)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)不甚明顯，多以爭(zhēng)奪流量入口為主。
從入局者數(shù)量看，繼2017年底尚品宅配入局整裝，歐派2018年上半年入局整裝，好萊客2019年9月入局整裝，2020年3月底，索菲亞終于官宣攜手星藝裝飾發(fā)力“整裝”。至此，定制家居第一梯隊(duì)的四大品牌——歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客全部入局“整裝”。隨著索菲亞的“官宣”，業(yè)內(nèi)人士稱，在九大上市全屋定制家居企業(yè)陣營(yíng)里，明里暗里入局整裝的都七七八八了。
從整裝模式看，定制家居上市企業(yè)做“整裝”的打法各異，以第一梯隊(duì)的來(lái)說(shuō):歐派利用“大家居”優(yōu)勢(shì),與全國(guó)各地頂級(jí)家裝公司形成資源互補(bǔ)(產(chǎn)品+服務(wù))、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;尚品宅配利用自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，用“整裝云”賦能家裝平臺(tái)，以“自營(yíng)整裝“+”整裝云會(huì)員“兩條線發(fā)展;索菲亞攜手星藝，好萊客攜手齊家網(wǎng)，以資本運(yùn)作方式向整裝滲透。
從“整裝”的成績(jī)看，好萊客、索菲亞，駛?cè)胝b賽道的時(shí)間都還不夠半年，一時(shí)半會(huì)也不會(huì)有較大的“數(shù)據(jù)”產(chǎn)出。有一定公開數(shù)據(jù)的，只有歐派和尚品宅配，不過(guò)兩家的整體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在其總的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中占比不大，不是很亮眼。
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充滿信心的整裝同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)
萬(wàn)億整裝消費(fèi)藍(lán)海，吸引了房地產(chǎn)、陶瓷建材、家具、互聯(lián)網(wǎng)、裝修企業(yè)等眾多的玩家，熱錢涌入，入場(chǎng)者和退場(chǎng)者都很多。不過(guò)，在“探索期”,公布整裝業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的企業(yè)不多，在這方面，唯有尚品宅配、歐派兩家有數(shù)據(jù)，且兩家的整裝同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都很高。
比如，最近公布的2019年尚品宅配財(cái)報(bào)中，其整裝營(yíng)收約4.3億，占總營(yíng)收的5.93%，同比增長(zhǎng)121.62%。從2017年的228萬(wàn)元到2018年的1.94億元，再到2019年的4.3億，尚品宅配的整裝營(yíng)收數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。
財(cái)報(bào)中還詳細(xì)列出了整裝業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)：①自營(yíng)整裝交付工地?cái)?shù)1693個(gè)，同比增長(zhǎng)99%;②整裝云會(huì)員2497家，對(duì)比2018年底的1200家，同比增長(zhǎng)108%。可以看出，尚品宅配的“自營(yíng)整裝+整裝云會(huì)員”雙驅(qū)動(dòng)模式同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)明顯。
歐派2018年整裝營(yíng)收約3.5億，整裝大家居店面21家;2019年半年報(bào)顯示，已開設(shè)整裝大家居店面210家，增長(zhǎng)了900%，大客戶43家。2019年全年財(cái)報(bào)顯示，整裝大家居業(yè)務(wù)已落地22個(gè)城市，開設(shè)了288家門店，整裝大家居業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近7億元。
整裝無(wú)疑還沒(méi)能成為企業(yè)的核心主營(yíng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)，但是正是表現(xiàn)亮眼的“同比增長(zhǎng)”數(shù)據(jù)，吸引著一批又一批的“入局者”，讓整裝人相信，“道路雖然曲折，但前途是無(wú)限光明。”
面對(duì)2020年的困局，定制家居企業(yè)不僅面臨如何搶整裝賽道的流量，更面臨如何守住全屋定制的主業(yè)。
各大定制家居上市企業(yè)紛紛亮劍，如最近歐派召開“風(fēng)嘯雨狂，豪情新巔”的2020年度營(yíng)銷峰會(huì)，尚品宅配推新模式、科技大基建，索菲亞的柜類聚焦等等，都顯示出對(duì)主業(yè)的精耕。
定制家居賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部品牌的大家居戰(zhàn)略、多品牌多品類戰(zhàn)略、以及高密度的渠道門店和新經(jīng)營(yíng)模式的探索，必然會(huì)收割更大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的眼球也會(huì)聚焦在相應(yīng)的頭部品牌身上，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可能還會(huì)發(fā)生更加明顯的變化。
關(guān)鍵詞： 整裝
