日前，華為中國行2023·上海伙伴菁英會成功舉辦。華為詳細解讀了2023年商業市場伙伴政策并分享了60多款適銷新品和30多個“小而美”方案。值得一提的是，會上華為中國政企CMO邱恒還發布了面向商業市場的全新Slogan——“華為，您身邊的數字化伙伴”。
對此，邱恒表示，華為的愿景和使命是把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界，商業市場是其中的重要組成。過去大家對華為的印象，大多是服務于NA市場，客戶也多為大型企業。華為希望改變大家以往印象，做客戶和伙伴身邊的數字化伙伴，特別是拉近與地市區縣和廣大中小企業的距離，攜手伙伴為他們提供溫暖貼心的服務。與此同時，華為也將堅持“以伙伴為主導”，從“強大能力支撐在身邊、良好商業環境在身邊、適銷產品/方案在身邊”三個維度，為伙伴提供支持，共贏商業市場。
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構建“伙伴+華為” 體系補齊“最后一公里”
在華為中國合作伙伴大會2023上，華為明確，要面向“NA、商業和分銷”三大市場，構建“伙伴+華為”開放合作體系，這是華為由內而外的一次變革。在繼續深耕NA市場的基礎上，攜手伙伴共拓商業與分銷市場，并將三大市場放在了同等重要的位置。
不同于NA市場，面向商業市場，伙伴的重要性則更為凸顯，華為希望發展更多具備“自打單”能力的伙伴，與伙伴共同服務商業市場客戶。“商業市場的客戶群體分散且廣闊，僅僅依靠華為自身力量是無法滿足客戶需求的，華為需要與伙伴一起，共同構建‘伙伴+華為’開放合作體系，伙伴主導商機拓展、項目運作、交付與維護，華為提供支持與服務，共同賦能客戶與行業”邱恒談到。
“當下時機已經成熟。”邱恒認為，“商業市場與NA市場是存在差別的，客戶需求也不一樣。我們的能力要與需求相匹配，更多需要孵化‘小而美’方案，提升產品適銷性。為此華為重塑了‘研營銷供服’整個流程，通過與伙伴攜手，提升交易鏈各個環節的能力。此外，隨著NA市場‘燈塔項目’的打造，在長期實踐中我們積累了許多行業經驗，可以復制在商業市場的項目里。有余力、有資源、有能力，因此，從現階段發展看時機是成熟的。”
在與伙伴合作過程中，華為將一如既往堅持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”原則，同時不斷強化“研營銷供服”能力，通過“規則、秩序、激勵、平臺”，營造良好的營商環境，從端到端支撐和服務伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，為伙伴補齊“最后一公里”。這意味著，華為與伙伴將發揮各自優勢，集中資源更好地滿足商業市場需求。
賦能千行百業 場景應用遍地開花
面向廣闊的商業市場，華為已經打造了200+產品和面向10+行業的70+方案，覆蓋區縣政府、地市醫療、普教職教、建筑地產、制造工廠、零售倉儲、金融網點等諸多目標場景。此外，通過華為伙伴官網及華為億企飛APP，將流程與規則落實在IT里，令伙伴合作與客戶服務更方便快捷。
在醫療行業，華為通過AirEngine Wi-Fi6和iMaster NCE融合運維平臺助力，靈活可靠地將有線和無線網絡融合，憑借高帶寬、大容量及低時延特性，有效應對了滄州市南皮縣人民醫院面臨的網絡建設需求和新挑戰，打通了整個醫院的“經絡”。
在教育行業，黑龍江外國語學院攜手華為打造全光Wi-Fi6校園，實現建設范圍內樓棟100%的無線信號覆蓋、漫游時延小于30毫秒、丟包率均值小于千分之一，滿足教職工桌面云、大文件下載、視頻會議、移動辦公等高帶寬業務需求。
在文旅行業，凱悅·石頭紀酒店采用華為低碳全光酒店網絡解決方案，通過產品功能多合一、網絡承載多合一頓，打造低碳綠色網絡，實現智能化管理，在降低能耗與運營成本的同時使酒店的綠色實踐前進一大步。
據悉，今年華為面向重點行業推出令客戶信賴、伙伴優選的數字化產品/方案，包括60+適銷新品和30+“小而美”方案。
隨著人工智能等技術的發展，我們正加速邁向智能世界，行業數字化正向縱深推進，市場前景廣闊。“數字化轉型沒有終點。它將持續提升業務體驗與生產效率，產生新的價值。華為也將攜手伙伴，堅持為行業找技術，深入場景創造價值，構建萬物互聯的智能世界。”邱恒表示。
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