日前，華為中國行2023·上海伙伴菁英會成功舉辦。華為詳細(xì)解讀了2023年商業(yè)市場伙伴政策并分享了60多款適銷新品和30多個(gè)“小而美”方案。值得一提的是，會上華為中國政企CMO邱恒還發(fā)布了面向商業(yè)市場的全新Slogan——“華為，您身邊的數(shù)字化伙伴”。
對此，邱恒表示，華為的愿景和使命是把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，商業(yè)市場是其中的重要組成。過去大家對華為的印象，大多是服務(wù)于NA市場，客戶也多為大型企業(yè)。華為希望改變大家以往印象，做客戶和伙伴身邊的數(shù)字化伙伴，特別是拉近與地市區(qū)縣和廣大中小企業(yè)的距離，攜手伙伴為他們提供溫暖貼心的服務(wù)。與此同時(shí)，華為也將堅(jiān)持“以伙伴為主導(dǎo)”，從“強(qiáng)大能力支撐在身邊、良好商業(yè)環(huán)境在身邊、適銷產(chǎn)品/方案在身邊”三個(gè)維度，為伙伴提供支持，共贏商業(yè)市場。
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構(gòu)建“伙伴+華為” 體系補(bǔ)齊“最后一公里”
在華為中國合作伙伴大會2023上，華為明確，要面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場，構(gòu)建“伙伴+華為”開放合作體系，這是華為由內(nèi)而外的一次變革。在繼續(xù)深耕NA市場的基礎(chǔ)上，攜手伙伴共拓商業(yè)與分銷市場，并將三大市場放在了同等重要的位置。
不同于NA市場，面向商業(yè)市場，伙伴的重要性則更為凸顯，華為希望發(fā)展更多具備“自打單”能力的伙伴，與伙伴共同服務(wù)商業(yè)市場客戶。“商業(yè)市場的客戶群體分散且廣闊，僅僅依靠華為自身力量是無法滿足客戶需求的，華為需要與伙伴一起，共同構(gòu)建‘伙伴+華為’開放合作體系，伙伴主導(dǎo)商機(jī)拓展、項(xiàng)目運(yùn)作、交付與維護(hù)，華為提供支持與服務(wù)，共同賦能客戶與行業(yè)”邱恒談到。
“當(dāng)下時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”邱恒認(rèn)為，“商業(yè)市場與NA市場是存在差別的，客戶需求也不一樣。我們的能力要與需求相匹配，更多需要孵化‘小而美’方案，提升產(chǎn)品適銷性。為此華為重塑了‘研營銷供服’整個(gè)流程，通過與伙伴攜手，提升交易鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的能力。此外，隨著NA市場‘燈塔項(xiàng)目’的打造，在長期實(shí)踐中我們積累了許多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)制在商業(yè)市場的項(xiàng)目里。有余力、有資源、有能力，因此，從現(xiàn)階段發(fā)展看時(shí)機(jī)是成熟的。”
在與伙伴合作過程中，華為將一如既往堅(jiān)持“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”原則，同時(shí)不斷強(qiáng)化“研營銷供服”能力，通過“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺”，營造良好的營商環(huán)境，從端到端支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，為伙伴補(bǔ)齊“最后一公里”。這意味著，華為與伙伴將發(fā)揮各自優(yōu)勢，集中資源更好地滿足商業(yè)市場需求。
賦能千行百業(yè) 場景應(yīng)用遍地開花
面向廣闊的商業(yè)市場，華為已經(jīng)打造了200+產(chǎn)品和面向10+行業(yè)的70+方案，覆蓋區(qū)縣政府、地市醫(yī)療、普教職教、建筑地產(chǎn)、制造工廠、零售倉儲、金融網(wǎng)點(diǎn)等諸多目標(biāo)場景。此外，通過華為伙伴官網(wǎng)及華為億企飛APP，將流程與規(guī)則落實(shí)在IT里，令伙伴合作與客戶服務(wù)更方便快捷。
在醫(yī)療行業(yè)，華為通過AirEngine Wi-Fi6和iMaster NCE融合運(yùn)維平臺助力，靈活可靠地將有線和無線網(wǎng)絡(luò)融合，憑借高帶寬、大容量及低時(shí)延特性，有效應(yīng)對了滄州市南皮縣人民醫(yī)院面臨的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求和新挑戰(zhàn)，打通了整個(gè)醫(yī)院的“經(jīng)絡(luò)”。
在教育行業(yè)，黑龍江外國語學(xué)院攜手華為打造全光Wi-Fi6校園，實(shí)現(xiàn)建設(shè)范圍內(nèi)樓棟100%的無線信號覆蓋、漫游時(shí)延小于30毫秒、丟包率均值小于千分之一，滿足教職工桌面云、大文件下載、視頻會議、移動(dòng)辦公等高帶寬業(yè)務(wù)需求。
在文旅行業(yè)，凱悅·石頭紀(jì)酒店采用華為低碳全光酒店網(wǎng)絡(luò)解決方案，通過產(chǎn)品功能多合一、網(wǎng)絡(luò)承載多合一頓，打造低碳綠色網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)智能化管理，在降低能耗與運(yùn)營成本的同時(shí)使酒店的綠色實(shí)踐前進(jìn)一大步。
據(jù)悉，今年華為面向重點(diǎn)行業(yè)推出令客戶信賴、伙伴優(yōu)選的數(shù)字化產(chǎn)品/方案，包括60+適銷新品和30+“小而美”方案。
隨著人工智能等技術(shù)的發(fā)展，我們正加速邁向智能世界，行業(yè)數(shù)字化正向縱深推進(jìn)，市場前景廣闊。“數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有終點(diǎn)。它將持續(xù)提升業(yè)務(wù)體驗(yàn)與生產(chǎn)效率，產(chǎn)生新的價(jià)值。華為也將攜手伙伴，堅(jiān)持為行業(yè)找技術(shù)，深入場景創(chuàng)造價(jià)值，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。”邱恒表示。
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