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隨著南京啟動(dòng)面向家電消費(fèi)的地方財(cái)政補(bǔ)貼動(dòng)作，一大批財(cái)政相對(duì)寬松的地方，包括市級(jí)、區(qū)縣級(jí)，陸續(xù)將會(huì)在今年夏天啟動(dòng)面向家電消費(fèi)的補(bǔ)貼動(dòng)作。那么，這能否給夏季家電市場(chǎng)的銷售帶來“火上澆油”的局面?
近日，南京對(duì)外宣布，于6月再度啟動(dòng)面向家電產(chǎn)品的消費(fèi)補(bǔ)貼，覆蓋面為綠色節(jié)能和新型智能產(chǎn)品。包括1、2級(jí)能效的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，還有廚電、熱水器及洗碗機(jī)、凈水器，以及掃地機(jī)器人、智能電視等。
面對(duì)這一地方性政策，雖然行業(yè)關(guān)注熱度不高，但這一輪的補(bǔ)貼力度對(duì)于用戶來說并不小，對(duì)于相關(guān)廠商的市場(chǎng)經(jīng)營來說，值得關(guān)注和跟進(jìn)。公開資料顯示：南京家電消費(fèi)補(bǔ)貼，主要是在針對(duì)參與活動(dòng)渠道購買經(jīng)過備案審核的家電商品，通過支付平臺(tái)支付時(shí)可享受開票價(jià)格8%的補(bǔ)貼。其中，單次補(bǔ)貼金額最高不超過500元，單一用戶最多可享受4次補(bǔ)貼，總補(bǔ)貼金額不超過2000元。
最近2年多來，不少地方紛紛出臺(tái)面向綠色節(jié)能和智能家電產(chǎn)品的消費(fèi)補(bǔ)貼，既是順勢(shì)國家產(chǎn)業(yè)政策，也是拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)活躍度。一方面，上面的政策導(dǎo)向，意在激活家電等大件商品的消費(fèi)需求;另一方面，很多地方出臺(tái)家電補(bǔ)貼政策，就是為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐募译娭圃炱髽I(yè)和家電貿(mào)易企業(yè)。
比如說，廣東、山東均是家電行業(yè)制造大省，擁有美的、格力、TCL，以及海爾、海信等家電巨頭，在過去幾年一直出臺(tái)相關(guān)的家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策，意在帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶译娭圃飚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，補(bǔ)貼自然有針對(duì)性傾斜。南京則是家電貿(mào)易大市，擁有蘇寧易購、京東五星等家電零售商等。這一次南京家電消費(fèi)補(bǔ)貼，用戶就只能在蘇寧易購、京東五星和蘇果超市的渠道購買家電，才能享受補(bǔ)貼。
過去2、3年間，不少地方都基于自身的財(cái)政水平并結(jié)合國家的促消費(fèi)政策，推出家電消費(fèi)補(bǔ)貼，包括以舊換新和綠色智能、家電下鄉(xiāng)等等，期間對(duì)于家電市場(chǎng)和消費(fèi)的拉動(dòng)效果并不明顯。不過，有家電人士卻告訴家電圈：現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于政策補(bǔ)貼和消費(fèi)補(bǔ)貼的認(rèn)知存在偏差，總是希望能收獲像當(dāng)年家電下鄉(xiāng)時(shí)期的火熱效果。其實(shí)，對(duì)于用戶、企業(yè)來說，政府的消費(fèi)補(bǔ)貼一定是“有，肯定比沒有好”，釋放出地方對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)和家電消費(fèi)的重視程度，以及國家對(duì)于家電制造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的積極引導(dǎo)。
預(yù)計(jì)在南京之后，包括長(zhǎng)三角、珠三角等地的地方商務(wù)部門都將會(huì)推出家電消費(fèi)補(bǔ)貼的舉措，政策本質(zhì)沒有改變，就是幫助家電廠商激活市場(chǎng)和用戶購買力。在這一過程中，家電圈認(rèn)為：一是，家電企業(yè)要督促并引導(dǎo)各地的經(jīng)銷商，積極參與到地方的消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)之中去，借助政策補(bǔ)貼的力量，疊加企業(yè)和商家的多重優(yōu)惠，刺激一部分用戶群體的購買;這是順勢(shì)而為。
二是，企業(yè)和商家，都要善于利用地方性的刺激消費(fèi)手段和平臺(tái)。不能只是盯著消費(fèi)補(bǔ)貼金額的多少，還要看到隱藏在補(bǔ)貼背后地方商務(wù)部門激活市場(chǎng)購買力的政策引導(dǎo)熱情，充分借助地方政府搭臺(tái)，唱好家電市場(chǎng)的銷售大戲。對(duì)于家電廠商來說，營銷是沒有邊界的，并不只是針對(duì)家庭用戶，還有其它很多行業(yè)客戶。
三是，接下來不管家電市場(chǎng)的用戶需求如何變，參與一線市場(chǎng)爭(zhēng)奪的企業(yè)和商家，都要繼續(xù)保持對(duì)于終端消費(fèi)需求的探索。特別是老用戶的積極引導(dǎo)和培育。不能只是一味地依靠低價(jià)內(nèi)卷，還要利用品牌口碑和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展開對(duì)老用戶生活方式、生活習(xí)慣的主動(dòng)培養(yǎng)和引導(dǎo)。
可以看到，今年以來家電市場(chǎng)一直都在動(dòng)態(tài)變化中，而且各種不確定性因素持續(xù)多變，確實(shí)給企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展造成了不小的壓力和沖擊。在這種局面之下，家電企業(yè)和商家還是要“沉住氣”，把握每一次的政策、商業(yè)和變革機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)還要相信：消費(fèi)補(bǔ)貼總是有利的。
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