近日，清潔電器上市公司相繼發(fā)布財報。其中，科沃斯集團2022年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入68.22億元，同比增長27.31%;歸母凈利潤8.77億元，同比增長3.15%;剔除股份支付費用影響后凈利潤10.22億元，同比增長14.72%。石頭科技實現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元，同比增長24.49%，凈利潤達到6.17億元。
(資料圖)
加碼研發(fā)與技術(shù)突圍
值得注意的是，科沃斯和石頭科技的研發(fā)費用均再度增加，在一定程度上也反映了新興家電在科技上的競爭，其中科沃斯上半年研發(fā)費用3.52億元，同比上漲約74%，石頭科技研發(fā)費用約2.3億元，同比上漲約13.74%。
伴隨著用戶愈發(fā)多元的需求，以掃地機器人為代表的新興清潔家電產(chǎn)品，也不得不在技術(shù)上持續(xù)深耕，從研發(fā)方向來看，科沃斯注重開發(fā)新品，并賦予新品更完備的功能，在掃地機器人基礎(chǔ)上進一步發(fā)展擦窗機器人，科沃斯在中報中寫道，其研發(fā)的擦窗機器人W1Pro可通過雙邊交叉式自噴水系統(tǒng)、五重抗打滑運動系統(tǒng)使性能得到顯著提升，另外，其洗地機產(chǎn)品Smooth Power3.0系列產(chǎn)品也配備了雙驅(qū)助力、離心風(fēng)干和水電雙續(xù)航等功能。
而石頭科技則更注重提升現(xiàn)有產(chǎn)品的精度、性能以及智能化程度，據(jù)中報披露，石頭科技通過激光雷達與定位算法，提升產(chǎn)品運動的精確度，通過多傳感器融合使得掃地機器人活動得更加自如流暢，而基于AI技術(shù)的導(dǎo)航算法則能令機器人尋找到更高效的清掃路線。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為，掃地、洗地機器人作為新興品類，其未來一段時間的發(fā)展方向已經(jīng)明晰，那就是提升產(chǎn)品科技附加值，構(gòu)筑技術(shù)護城河，其原因在于，與冰箱、空調(diào)等傳統(tǒng)白電不同，清潔機器人對于消費者來說不是必備家電，而是提升舒適度、幸福感的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品設(shè)計到位、體驗良好，消費群體愿意接受溢價，反映在數(shù)據(jù)上就是“量價齊升”的局面。
數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年上半年國內(nèi)清潔電器線上整體零售額116.05億元，同比增長1.16%;零售量達到929萬臺，均價為1250元/臺，同比增長16.18%;掃地機器人均價達到3135元/臺，同比增長46.75%。細分市場看，掃地機器人和洗地機成拉動清潔電器增長的雙引擎。
營銷費用激增的背后
除了研發(fā)之外，中報數(shù)據(jù)還透露出營銷也是清潔家電關(guān)注的重點，其中，石頭科技上半年銷售費用約5億元，同比增長91.22%;科沃斯銷售費用達18.57億元，同比增長約52.51%。拆分銷售費用可見，市場營銷、廣告推廣是最重要的部分，上半年科沃斯的“市場營銷推廣及廣告費”超過12億元，而去年同期僅有約6.94億元，相比之下近乎翻倍;石頭科技的該項費用本期達約3.1億元，去年同期僅約1.19億元。
清潔電器企業(yè)之所以在營銷上“一擲千金”，乃是因為線上、線下兩條渠道需要兼顧。
石頭科技方面表示，新興品類家電的主戰(zhàn)場在線上，當期，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷擴大，整體滲透率較高，隨著直播帶貨等新零售模式的快速發(fā)展，使得線上購物逐漸成為較為主流的購買方式。而互聯(lián)網(wǎng)用戶群體與智能家居的使用群體具有相似特征，在一定程度上具有重合性。
而線下渠道也不能偏廢，科沃斯相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者表示，依托互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的便利性，掃地機器人、洗地機等新興高端科技產(chǎn)品被迅速推送至大眾面前，但隨著產(chǎn)品普及和市占率提升，更多消費者對產(chǎn)品的態(tài)度從“嘗鮮”轉(zhuǎn)向“常用”，更為重視產(chǎn)品的實際體驗，對高端產(chǎn)品的選擇更加慎重，而線上渠道并不能帶給消費者直觀的感受，此時就需要線下渠道輔以彌補。
對此，產(chǎn)業(yè)觀察家許意強指出，無論選擇何種動銷方式，以及如何分配線上、線下渠道占比，對于方興未艾的清潔家電而言，在營銷中最重要的是消費者教育，不同于傳統(tǒng)家電，當前消費者對于新興品類的認識仍然有限，只有提升了消費者對產(chǎn)品的認知度，下一步才有可能提升品牌認知度，在此背景下，狂轟濫炸的廣告不適宜，如何培養(yǎng)消費者習(xí)慣才是營銷的重點。
