一些品牌家用電器短缺的情況下，俄羅斯零售商正通過(guò)烏茲別克斯坦和中國(guó)等制造商擴(kuò)大采購(gòu)產(chǎn)品的品類。M.Video-Eldorado集團(tuán)日前與烏茲別克斯坦制造商Artel公司達(dá)成供貨協(xié)議，后者生產(chǎn)包括三星(Samsung)在內(nèi)的產(chǎn)品。據(jù)俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道，專家認(rèn)為如果“定位正確”，Artel可能會(huì)占俄羅斯市場(chǎng)5%的份額，但對(duì)中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)評(píng)估更高。
獨(dú)家合同
(資料圖片)
M.Video-Eldorado集團(tuán)宣布已與烏茲別克斯坦Artel公司簽署對(duì)俄羅斯供應(yīng)家用電器的獨(dú)家供貨合同。以中等價(jià)位為主的冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、電視機(jī)、灶具、吸塵器和空調(diào)七八月率先上市，計(jì)劃年底前擴(kuò)大到16個(gè)產(chǎn)品品類的上百種商品。
Artel公司在烏茲別克斯坦的6家工廠年產(chǎn)400多萬(wàn)件家用電器，不僅供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還出口獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、中東和北非。該公司同時(shí)也是三星(Samsung)、Shivaki和菲斯曼(Viessmann)等品牌的區(qū)域合作伙伴。據(jù)市場(chǎng)消息人士透露，Artel公司旗下企業(yè)主要是組裝進(jìn)口零部件。
最近，包括三星(Samsung)、博世(Bosch)和LG等一些外國(guó)家用電器和電子產(chǎn)品制造商停止對(duì)俄供貨。根據(jù)Price.ru網(wǎng)的數(shù)據(jù)，3月俄全國(guó)大家電價(jià)格平均上漲50%，需求更是增至原來(lái)的兩三倍。有媒體日前報(bào)道，三星已開(kāi)始開(kāi)發(fā)間接供應(yīng)鏈，將其在俄羅斯生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國(guó)家，以便日后安排反向平行進(jìn)口。
據(jù)在線家電和電子產(chǎn)品商城Holodilnik.ru商務(wù)總監(jiān)博古達(dá)洛夫(Alexey Pogudalov)介紹，捷孚凱(GFK)公司的數(shù)據(jù)顯示，二季度俄羅斯家電需求下降20%。他認(rèn)為原因在于一些品牌的品類縮減、價(jià)格上漲以及3月的超前銷售。M.Video-Eldorado公司宣布目前家電價(jià)格基本已回落至“2月水平或更低”。該零售商數(shù)據(jù)還顯示，今年上半年俄羅斯冰箱銷售額增長(zhǎng)17%，達(dá)到570億盧布，洗衣機(jī)銷售額增長(zhǎng)21%，超過(guò)500億盧布。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
據(jù)M.Video-Eldorado公司介紹，公司今年2月至7月空調(diào)銷售額翻了一番，達(dá)到近130億盧布，電視機(jī)銷售額增長(zhǎng)15%，達(dá)到950億盧布。該零售商坦言，冰箱和洗衣機(jī)等銷量“略有下降”。Citilink公司6月大家電銷售額與5月相比增長(zhǎng)13%，小家電銷售額增長(zhǎng)10%。該零售商還在考慮通過(guò)引進(jìn)新品牌擴(kuò)大家電品類。據(jù)該公司代表介紹，中國(guó)MBS、歐洲Franke和Faber等品牌產(chǎn)品即將上線。
博古達(dá)洛夫介紹，Artel正發(fā)展OEM代工(為其他品牌定制生產(chǎn))。他認(rèn)為Artel公司產(chǎn)品的價(jià)格定位和成本尚無(wú)法在洗衣機(jī)和電視機(jī)品類方面對(duì)其他品牌形成“實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)”。他說(shuō)：“它無(wú)法替代博世(Bosch)、伊萊克斯(Electrolux)、三星(Samsung)、LG、古洛尼(Gorenje)和美諾(Miele)等高端品牌，主要問(wèn)題在于消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知度。”但博古達(dá)洛夫認(rèn)為，在制冷設(shè)備和爐具品牌方面這家烏茲別克斯坦制造商完全可以擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。他估計(jì)，如果“選擇正確戰(zhàn)略”，Artel公司2年內(nèi)可占俄羅斯家電市場(chǎng)3%至5%的份額。
在Yandex.Market網(wǎng)站上，Artel品牌迷你烤箱因型號(hào)不同平均價(jià)格在4000盧布至7500盧布之間，電視機(jī)價(jià)格8000盧布起，冰箱價(jià)格1.4萬(wàn)盧布起。
Marvel Distribution公司大電器事業(yè)部總監(jiān)列文(Dmitry Levin)認(rèn)為，中國(guó)制造商獲得部分俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大，他列舉了云米(Viomi)、長(zhǎng)虹(ChiQ)和TCL等幾個(gè)中國(guó)品牌。他說(shuō)，年底前這些品牌電器將在俄羅斯各大商店上架。
主要前景
Freedom Finance公司分析師說(shuō)：“隨著時(shí)間的推移，這些新公司將在俄羅斯市場(chǎng)找到各自買家。中國(guó)汽車工業(yè)已在俄汽車市場(chǎng)占據(jù)一席之地，預(yù)計(jì)未來(lái)不僅會(huì)增加銷量，還會(huì)擴(kuò)大在俄境內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模。平行進(jìn)口使西方產(chǎn)品價(jià)格上漲約10%至20%，這意味著其商品競(jìng)爭(zhēng)力水平下降。官方經(jīng)銷商所供商品的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是其提供的保修和技術(shù)服務(wù)，不過(guò)平行進(jìn)口模式下電器維修和更換需要花數(shù)倍時(shí)間。”然而，占領(lǐng)顯著市場(chǎng)份額這些商品需更長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橄M(fèi)者需要時(shí)間習(xí)慣新品牌。
Finam金融集團(tuán)的布伊拉科娃(Anna Buylakova)認(rèn)為，替代退出俄羅斯市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品對(duì)維持貨架上有貨可選可賣的現(xiàn)狀相當(dāng)重要，但更重要的是，消費(fèi)者如何看待新品牌，是否會(huì)有需求及其對(duì)整體利潤(rùn)率的影響。她說(shuō)：“零售業(yè)買賣雙方適應(yīng)期還將持續(xù)。顯然賣家會(huì)繼續(xù)更換‘下線’品類，對(duì)物流做出變更，優(yōu)化交貨期和配送成本，擴(kuò)大其品牌市場(chǎng)份額。買家消費(fèi)行為則可能會(huì)進(jìn)一步向省錢轉(zhuǎn)化。我們預(yù)計(jì)近期通脹將成為零售商收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。”布伊拉科娃認(rèn)為，可以預(yù)期在線銷售在零售總規(guī)模中所占份額將繼續(xù)增加，尤其是中小企業(yè)賣家數(shù)量可能會(huì)顯著增長(zhǎng)的電商平臺(tái)。
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