自誕生之初就是家居家裝領(lǐng)域新模式倡導(dǎo)者的住范兒，在完成2億元B輪融資之后，是否會(huì)進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)掀起變局?
2021年6月22日，北京商報(bào)記者獲悉，家居建材新零售服務(wù)商住范兒近期完成2億元人民幣B輪融資，由啟承資本、金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)、嘉程資本跟投，鞍羽消費(fèi)擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
在家居家裝賽道，與擁有20多年歷史的老牌家裝企業(yè)相比，住范兒資歷并不算太“老”。住范兒創(chuàng)立于2015年，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為四個(gè)90后清華大學(xué)工科男，開(kāi)拓市場(chǎng)的玩法與傳統(tǒng)家裝公司不同，從家居自媒體運(yùn)營(yíng)切入裝修整裝業(yè)務(wù)，創(chuàng)立以來(lái)發(fā)布1700多條原創(chuàng)裝修干貨內(nèi)容，積累了800萬(wàn)自有粉絲，實(shí)地考察了300多個(gè)家居建材品牌廠家，服務(wù)了北京、上海、成都超過(guò)6000個(gè)家庭。
創(chuàng)立時(shí)間并不太久的住范兒，卻頻受資本青睞。天眼查顯示，2016年4月22日，住范兒成立次年即完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為創(chuàng)新工場(chǎng);幾個(gè)月之后的2016年10月31日，獲得近千萬(wàn)元Pre—A輪融資，投資方為天使灣創(chuàng)投、金龍騰、創(chuàng)新工場(chǎng);2017年7月24日又獲得千萬(wàn)級(jí)A輪融資，投資方為嘉程資本、華創(chuàng)資本、引爆點(diǎn)資本。此次B輪融資為數(shù)次融資獲得資金之最，除了一直看好并投資住范兒的老股東以外，啟承資本、金沙江創(chuàng)投也出現(xiàn)在投資方名單內(nèi)。
啟承資本之所以投資住范兒，是看好它成為“中國(guó)新一代家居家裝生態(tài)的領(lǐng)軍企業(yè)”的可能。啟承資本創(chuàng)始合伙人常斌表示，超級(jí)品類店是啟承重要的投資主題。啟承資本針對(duì)家居家裝行業(yè)保持長(zhǎng)期跟蹤與深度研究，規(guī)模超萬(wàn)億的市場(chǎng)中存在巨大的零售效率提升的變革機(jī)會(huì)。啟承高度認(rèn)可住范兒團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的犀利洞察、高效的落地執(zhí)行和基于內(nèi)容的用戶深度運(yùn)營(yíng)能力。相信在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，住范兒能為更多的新中產(chǎn)家庭帶來(lái)更好的家居建材產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，成為中國(guó)新一代家居家裝生態(tài)的領(lǐng)軍企業(yè)。
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎對(duì)住范兒團(tuán)隊(duì)非常看好，“住范兒團(tuán)隊(duì)踏實(shí)、熱情、有戰(zhàn)略、能落地，多年下來(lái)積累了對(duì)行業(yè)的深刻理解以及獲客、產(chǎn)品、交付和運(yùn)營(yíng)全方位的能力，他們將持續(xù)致力于打造最好的家居零售體驗(yàn)，為中國(guó)家居建材市場(chǎng)帶來(lái)嶄新的零售業(yè)態(tài)機(jī)會(huì)。“中國(guó)家居家裝市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)四五萬(wàn)億，而用戶在裝修過(guò)程中仍痛點(diǎn)重重，行業(yè)仍具有巨大的發(fā)展和整合空間，這個(gè)賽道一定會(huì)出現(xiàn)新一代的變局者。”
“目前線上線下的零售賣(mài)場(chǎng)都是二房東模式，坐擁流量只賣(mài)貨架，并不承擔(dān)流通環(huán)節(jié)的職能。有沒(méi)有一種統(tǒng)一管理、控貨、控場(chǎng)、控價(jià)、控服務(wù)的新型零售模式，能夠幫助用戶選擇更合適的產(chǎn)品，能夠讓品牌方更高效地觸達(dá)到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價(jià)率降低，這是住范兒在過(guò)去幾年及未來(lái)幾年一直會(huì)探索的事情。”住范兒創(chuàng)始人兼CEO劉羨然認(rèn)為，家裝行業(yè)具有重決策、弱品牌、超低頻的屬性，產(chǎn)業(yè)鏈一端是各個(gè)家庭千差萬(wàn)別的需求，另一端是品牌方標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)模式，中間隔著層層經(jīng)銷商和極其分散的服務(wù)商，低效的流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致終端加價(jià)率居高不下。“三、四萬(wàn)億的家裝零售市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)著1500萬(wàn)個(gè)家庭，單靠家裝服務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，是很難改變“制造本位”的行業(yè)格局，以及做出行業(yè)影響力和真正改善客戶體驗(yàn)”。
據(jù)透露，本輪融資資金住范兒將主要用于線上電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，線下新型零售體驗(yàn)店的打造，以及供應(yīng)鏈能力的深化。住范兒目前團(tuán)隊(duì)約450人，覆蓋了內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷投放、社群運(yùn)營(yíng)、線上電商交易、線下設(shè)計(jì)和施工服務(wù)、信息化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理等全方位能力。“未來(lái)將嘗試落地自營(yíng)家居建材零售體驗(yàn)店，不僅提供精選的家居建材商品，同時(shí)也提供知識(shí)和講座，還有裝修相關(guān)的服務(wù)，真正一站式滿足消費(fèi)者的三大需求：買(mǎi)好而不貴的產(chǎn)品、享受省心的服務(wù)、獲取知識(shí)和靈感。”住范兒表示。
值得注意的是，在住范兒獲得B輪2億元融資前不久，DTC家居品牌半日閑獲超千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為險(xiǎn)峰K2VC和住范兒，半日閑創(chuàng)始人曾默翰曾擔(dān)任住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人。引業(yè)內(nèi)人士感嘆，住范兒在深化供應(yīng)鏈能力方面邁出了更為大膽的一步。
(北京商報(bào)記者 謝佳婷)
