今年的梅雨季節來得格外的早，6月10日，江蘇、浙江、安徽、上海等地入梅，悶濕加上高溫，“桑拿天”來了，空調成為了必需品，終端需求旺盛，空調也進入銷售旺季。
近兩年，在空調行業利基品牌層面，不乏品牌的進入和退出，在空調行業面向健康、智能、舒適領域高歌猛進之際，利基品牌瞄準的機會點卻與之不同，相對于主導品牌、主流品牌漸向高端，利基品牌更看重旺季的爆發、代工業務的穩定、新能效產品導入，在原材料漲價的壓力下追逐著微薄的利潤。
抓旺季 穩代工
“我們最近出貨比想象中的好一點，每天三四千套的出貨量。”這是一位廣西某小品牌負責人向筆者透露，作為去年才開始運作的新品牌，在第一個旺季有這樣的成績實屬不易。
早在江南等地進入梅雨季節之前，華南地區已經開啟高溫模式，天氣為空調旺季市場的爆發打開窗口。“前段時間南方熱了下，我們抓住機會，那段時間全面調整生產，生產單冷機，在華南市場銷售有了起色。”對于市場基礎薄弱、渠道網點為健全的利基品牌而言，天氣對于銷售影響非常關鍵。
而隨著桑拿天的到來，該品牌又迎來一波旺銷。該品牌負責人的朋友圈更新到：除了發貨還是發貨。抓住旺季階段的旺銷行情，將影響到此類利基品牌全年任務目標的完成度，對于他們而言，上量、規模是現階段品牌建設的首要任務。
“我們新工廠要先做規模，在一定規模上去盈利。”該品牌負責人對于工廠的定位相當明確，現階段先解決生存問題。因此在業務選擇上，OEM業務是其目前的主要任務，這也是諸多利基品牌實現規模化目標的主要手段。
但是對于代工品牌的選擇，空調生產企業正在越來越理性，尤其在行業機會減少、市場規模化增長難度加大的條件下，代工品牌的選擇會更加謹慎。“我們代工品牌主要選大品牌，很多季節性品牌和擦邊球品牌的代工業務不接，我們也不想和小工廠比，他們價格亂、賬期長、產品要求低，都會影響我們整個運營。”
重品質 求盈利
在言語中，該品牌負責人中透露出相當重要的一個信息就是產品品質的要求，在摒棄小品牌低端機產品的需求的時，也是在維持自身的生產標準。
“我們今年主要上新能效產品，其中變頻機占55%，我們也在向客戶推變頻產品和國標定速國標。”在該品牌負責人的言外之意中透露出，仍然有一小部分品牌存在對非標產品的需求，畢竟價格是他們參與市場競爭的首要因素。
對于利基品牌而言，有序推進新能效產品出貨的同時，還要應對成本壓力。今年是原材料漲價是漲幅最大，歷時最長的一年。在這個大背景下，空調企業盈利壓力加劇，意味著原材料漲價的壓力除了空調產品同步漲價之外，還需要空調廠家在一段時間內依靠自身的造血機能去化解。但對于利基品牌而言，他們所面對的客戶都對價格相當敏感，所以價格上調的時機非常重要。“我們今年制定了基準價，以國標變頻三級能效為例，1450元價格線，銅價上浮2000元，產品單價浮動1%，這樣操作客戶也能理解。” 該品牌負責人對于漲價政策的制定采取與原材料價格聯動的方式。
在今年的大背景下，原材料能在短時間內恢復到一年前的水平是不可能的事情，“做空調賺錢難”該負責人感嘆，“我們目前的毛利在2%左右。”既要保證規模的合理增長，又要實現一定水平的盈利，利基品牌面臨著上量難盈利難困境。
