行動是解決問題的最好手段。特別是對于家電市場上的眾多渠道經銷商來說，不管是已經加盟電商零售平臺，還是擁抱頭部的家電品牌，或是在當地已經是稱王“地頭蛇”，都不能等待、觀望，必須要主動出擊“行動起來”!
不去干、只是想，不行;不去干、也不去想，更不行。面對持續不斷出現的各種意外和挑戰，對于家電市場上的眾多渠道經銷商來說，未來的出路其實早就明確：動起來，干下去，在一線市場的戰斗中，快速找到答案和出路。
不過，作為整個家電產業鏈中距離用戶最近的渠道經銷商群體，在今年以來的市場競爭格局和多變商業環境下，日子過得也很痛苦，各個商家的心態和狀態也在全面分化。家電圈梳理當前渠道經銷商的現狀后發現：九成商家都很迷茫且陷入泥潭難自拔，八成商家面對這個快速多變時代而選擇觀望和等待，只有不到一成的商家選擇在加速行動、努力破冰。
對此，有業內人士告訴家電圈，渠道經銷商當前的經營和轉型現狀，背后產生的原因多種多樣。比如說，有的商家就是沒有實力，沒錢沒產品沒促銷資源搞活動和促銷;同樣，還有的商家則是害怕失敗、擔心犯錯，原本不多的資本積累被透支了;此外，還有不少的商家則是沒有其它路可走、其它事可干，只能在家電零售這條道路不斷奔騰前進，所謂孤注一擲;更有不少渠道經銷商則是在家電品牌商、零售平臺的推動下帶動下，積極搶奪一線市場的變化點。
那么，面對這些現狀，拋開那些“沒實力沒想法、要人沒人要錢沒錢”的渠道經銷商群體，的確是“心有余而力不足”。那么，至少還有七八成的渠道經銷商們，仍然有實力，也有想法，更有團隊、有資源，完全可以在一線市場上展開一輪又一輪的主動自救和破冰。為什么，至今仍然有一大批的家電經銷商們，還在等待和觀望，并沒有行動起來呢?
一是，有實力的觀望者，很大一部分是這些經銷商們，長期以來習慣了等待，總是想著“就著開水下餃子”，而不希望“冒險求變”。這顯然符合很多經銷商的真實想法，因為當前一線市場的變化速度和頻率已經超出過去幾十年很多廠商的認知能力。所以，想要“以變應變”不可能，只能“以不變應對多變”的等待中。這種心態看似正常，而且合情合理，但很容易在這個多變的時代下錯過一些變化帶來的機會點。
例如，今年以來，很多家電經銷商受到外部經營壓力的沖擊，突然選擇“蜂擁式”一股腦加盟電商平臺。雖然電商平臺開放資源、貨源，以及品牌等，但與早在3年前，或者5年前就已經加盟電商平臺的經銷商相比，今年新加盟者無論是在經驗、模式上，都將面臨很大的壓力。顯然不可能一加盟，就能引爆市場，雙方的合作要磨合，基于電商平臺互聯網營銷思維要學習。所以，提前轉型的經銷商，無疑會收獲更多一些。
二是，有實力的觀望者，還有一部分則是經銷商們沒有找到更合適的路，還是希望可以通過熬一把、等一把，再來伺機而動。在中國商界有一句話“先驅都成為了先烈”，所以很多商業破局者如今普遍采取的策略就是“不做先驅者”，而是等著市場上的“那盆水燒開了”再選擇進場，并美其名曰“就著開水下餃子”。并且將模仿、跟隨變成一種“識時務”知進退。
其實，一直以來，很多家電企業以及商家早就習慣跟隨與模仿，并將跟隨在大企業大商家后面走，作為一種經營的穩妥性策略。特別是在30年前，中國家電產業的崛起和發展，也正是得益于日本、韓國、歐美等外企介之后，市場出現新變化。但是，如今整個中國市場的主導權已經從歐美日韓轉到中國企業手中。不管是大商家，還是大工廠，都必須要掌握主宰市場的能力，而不能停留在市場的跟隨模仿，否則最終迷失的是自己。
當前家電企業和商家的很多問題，本質上就是長期以來大量廠商缺乏自主思考、自主創造，以及自主驅動市場的能力。在這種情況，遇到問題后很多廠商就會選擇逃避或者繞道而行，而是不直面困難正在挑戰。所以走到今天，家電經銷商必須要學會：一是，正視挑戰主動亮劍;二是，活出自我打造新節奏。
市場上那些不到一成的經銷商群體，選擇主動出擊，不管是從線上線下雙線融合探索新路徑，還是基于自身在當地市場的社會人脈和關系進行扎根拓展，其間甚至還會出現失敗者，或者出局者。但，這些都不會因此改變這個群里中大家的動作和方向，也不會扭轉時代奔騰前行的動作和趨勢。
現有市場的局面下，任何等待與觀望都不會找到活路，更不可能出現“剩者為王”的結果;一定是在市場上愈戰愈勇者，才能找出活路和未來!
