PUPUPULA的創(chuàng)立源于張思川當(dāng)媽后經(jīng)歷過的挫敗、困擾和沮喪。屢敗屢戰(zhàn)的同時(shí)，她想著做點(diǎn)什么，希望能讓親子關(guān)系輕松、自在一點(diǎn)，這促使了 PUPUPULA的誕生。 攝影/李昊
[ 在一二線城市，高昂的房?jī)r(jià)限制了多子女家庭的置換需求，考慮到更長(zhǎng)的適用周期，格局可變化的兒童房近年受到青睞。年輕的父母也不像上一輩那樣，期待一張床能從孩子1歲睡到18歲，他們?cè)敢庾寖和孔约?ldquo;長(zhǎng)大”，隨著孩子睡覺、玩耍、學(xué)習(xí)的時(shí)間各不相同，各年齡段的側(cè)重也在變動(dòng)。 ]
二孩政策實(shí)施多年來，“你家的兒童房還夠用嗎”常常困擾著多子女家庭，如今三孩新政落地，花式“不換房指南”迅速成為兒童家居從業(yè)者關(guān)注的話題。
《半月談》在微博發(fā)起的一項(xiàng)“你有沒有‘生育焦慮’”調(diào)查顯示，近10萬人參與投票，僅4%表示“毫無壓力”，在多數(shù)網(wǎng)友的評(píng)論中，很大一部分憂慮來自住房。對(duì)于有意愿的家庭而言，多一個(gè)孩子不僅僅多一口飯、多一張床，也可能多一間房、換一套房，直接掛鉤居住空間的提升。
在本周落幕的設(shè)計(jì)上海(Design Shanghai)上，不少兒童家居企業(yè)都摩拳擦掌，一邊帶來最新力作，一邊觀望新政下的市場(chǎng)情緒。兒童家居品牌集合店FINE LITTLE HOME帶來童趣造型樹屋床，比利時(shí)進(jìn)口純手工打造，提供33種顏色定制;環(huán)保玩具品牌AVDAR帶來開放式展覽，攀爬架和木質(zhì)玩具人氣不減;2018年成立的UFOU則聚焦孩子的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，推出一系列摩登而溫馨的兒童學(xué)習(xí)家具。
三孩政策是否會(huì)刺激住房需求，繼而利好相關(guān)的家居、設(shè)計(jì)板塊?從一孩、二孩到三孩，適用周期的延長(zhǎng)是否要匹配更多元化的設(shè)計(jì)?“這兩天大家都在聊，我們的研發(fā)部已經(jīng)行動(dòng)起來了，但目前沒有明確下一步要怎么走。因?yàn)槿⒗瓌?dòng)的效果短期難預(yù)計(jì)，這不是一蹴而就的事情。”吱音企劃總監(jiān)Alice告訴第一財(cái)經(jīng)。
在創(chuàng)立品牌的第五年，國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)代表之一吱音推出兒童品牌枝芽，受到一批愛生活、懂審美的年輕父母歡迎。Alice認(rèn)為，設(shè)計(jì)品牌的受眾主要集中在一二線城市，消費(fèi)群體規(guī)模不大，因此受市場(chǎng)利好影響也有限。
模塊化、多功能化產(chǎn)品受追捧
當(dāng)孩子逐漸長(zhǎng)大，不少家長(zhǎng)都意識(shí)到，以前時(shí)髦的全屋定制落伍了。既能當(dāng)床也能收納、桌柜一體式，這些看似節(jié)約空間的設(shè)計(jì)，都在經(jīng)年累月的使用中變得“僵化”，如果更換則需要全部拆除，耗費(fèi)巨大。“每一年孩子都在變化，學(xué)齡前還是上學(xué)后，用不用電腦，這些需求都在變。很多人做了全屋定制都會(huì)后悔，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)都改變不了，所有東西都是連在一起的。”PUPUPULA創(chuàng)始人、CEO張思川告訴第一財(cái)經(jīng)。
家有二寶，張思川花了很多精力整理收納，將更多空間留給活動(dòng)。孩子們的朋友來做客，都會(huì)不解地問她：為什么你家什么(玩具)都沒有，都放哪了?“我希望少買一點(diǎn)東西，能用得更久，能更多人用。”她留意到，不僅是兒童家居領(lǐng)域，針對(duì)成年人的設(shè)計(jì)也在發(fā)生改變，模塊化、多功能化產(chǎn)品更受市場(chǎng)追捧。
在一二線城市，高昂的房?jī)r(jià)限制了多子女家庭的置換需求，考慮到更長(zhǎng)的適用周期，格局可變化的兒童房近年受到青睞。年輕的父母也不像上一輩那樣，期待一張床能從孩子1歲睡到18歲，他們?cè)敢庾寖和孔约?ldquo;長(zhǎng)大”，隨著孩子睡覺、玩耍、學(xué)習(xí)的時(shí)間各不相同，各年齡段的側(cè)重也在變動(dòng)。
在大件家具的選擇上，高低床往往是二孩家庭的首選。枝芽的“云堡床”則可分為一張半高床和一張單人床，幫助小家庭從一孩過渡到二孩。模塊化的設(shè)計(jì)提供了不同高度，通過簡(jiǎn)單的調(diào)整即可應(yīng)對(duì)新需求：作為半高床使用時(shí)，底部空間可以搭配儲(chǔ)物柜，增加收納面積;同時(shí)床板可以變身畫板，方便孩子涂鴉畫畫。
在Alice看來，無論家里有幾個(gè)孩子，都需要從功能和情感兩方面來考慮家具所扮演的角色，尤其當(dāng)孩子們?yōu)榱?ldquo;所屬權(quán)”“邊界感”產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)或不悅時(shí)，設(shè)計(jì)的交流方式也需要調(diào)整。他們?yōu)榇送瞥隽艘豢?ldquo;小大人椅”，顧名思義大人小孩都能坐，能給孩子提供一種平等對(duì)話交流的感覺。“3歲以上的孩子都有自己的想法，有些不希望被安排在卡通的兒童椅上，他們想跟大人平起平坐，渴望被平等溝通對(duì)待。”
機(jī)遇在下沉市場(chǎng)
2012年張思川第一次做媽媽，可預(yù)產(chǎn)期過了孩子遲遲不出來，剖宮產(chǎn)后又十天沒有一點(diǎn)奶，初為人母，她就經(jīng)歷了挫敗、困擾和沮喪。她想著做點(diǎn)什么，讓親子關(guān)系更自在，也讓疲憊不堪的媽媽們輕松些。
幾乎每個(gè)新手媽媽都會(huì)遇到，臨到出門孩子卻一拖再拖，自己大吼大叫、生氣煩躁。張思川也是后來才醒悟，孩子小時(shí)候沒有時(shí)間觀念，與其說他們的拖延癥與生俱來，不如思考是什么妨礙他們理解。于是，“小笨鐘”成了PUPUPULA的第一款產(chǎn)品，上寬下窄形成斜面，讓孩子不用費(fèi)勁看時(shí)間;增設(shè)的分鐘指示盤，方便準(zhǔn)確讀時(shí);亞克力鐘面相比鋼化玻璃不易破碎，透光度好也更安全。
通過小小的設(shè)計(jì)巧思，孩子得以快速、低成本地學(xué)會(huì)看時(shí)間。第一批模具打出來后，張思川拿了一個(gè)掛在家里。“當(dāng)孩子能讀出7點(diǎn)15分的時(shí)候，我真有點(diǎn)想哭。他更自主了，我也更自由了一些。”作為兩個(gè)小男孩的媽媽，在屢戰(zhàn)屢敗的育兒路上，她越來越堅(jiān)定一個(gè)想法：設(shè)計(jì)是一種洞察，只有擺脫居高臨下的家長(zhǎng)式審美，才能真正為孩子設(shè)計(jì)，“讓小孩做小孩”。
跟其他投身兒童設(shè)計(jì)的草根創(chuàng)業(yè)者不同，張思川是陌陌的聯(lián)合創(chuàng)始人，在2017年離開董事會(huì)。由于“自帶互聯(lián)網(wǎng)基因”，PUPUPULA的H5小游戲曾刷爆朋友圈，羅永浩也大力推薦它的智能存錢罐，并稱PUPUPULA“溫暖、細(xì)致和想象力”，“是仍在學(xué)習(xí)中的中國制造和中國設(shè)計(jì)里的優(yōu)秀異類”。
盡管如此，張思川透露，創(chuàng)業(yè)四年來已經(jīng)燒掉五六千萬元，今年開始回收成本。PUPUPULA下一步將布局電子產(chǎn)品，2019年他們?cè)O(shè)計(jì)了“小燈泡”、智能存錢罐，“未來這類設(shè)計(jì)會(huì)幫我們走進(jìn)更多家庭，因?yàn)樗鼈兊馁徺I成本低，靠床和書柜會(huì)走得更慢。”
她原以為PUPUPULA的用戶集中在北上廣深，事實(shí)上購買大件產(chǎn)品的多來自二三線城市，這可能跟一線城市的住房條件有限相關(guān)，而杭州、成都的居住環(huán)境更寬敞，消費(fèi)觀念也跟得上。
來自潛力市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，也是吱音等原創(chuàng)設(shè)計(jì)頭部品牌將要面臨的轉(zhuǎn)型。對(duì)本土原創(chuàng)而言，一二線城市增長(zhǎng)放緩，未來的增量將來自下沉市場(chǎng)，這是需要提前借力電商平臺(tái)去布局和積淀的。“假設(shè)三孩政策在三四線城市推進(jìn)較快，他們對(duì)兒童家具的功能需求和審美，跟一二線城市不太一樣，那么我們也需要去學(xué)習(xí)新的游戲規(guī)則。”Alice表示。
關(guān)鍵詞： 兒童家居 下沉市場(chǎng) 三孩 新政
