致歐家居科技股份有限公司創業板IPO完成輔導，上市在即!
廣發證券發布了致歐家居科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市之輔導工作總結報告。報告顯示，宋川先生為公司的控股股東、實際控制人，本次發行前，其直接持有公司19,796.04 萬股股份，占公司股本總額的 54.78%。報告也首次披露了致歐家居近三年業績，其中2020年度營收達39.71億，凈利潤3.80億。
致歐家居近三年主要財務數據
通常來說，輔導完成以后，即可將申請上市文件提交證監會，"排隊"等候上市。
坐落在河南鄭州致歐家居頗為低調，但卻是中國家居跨境電商行業里的隱形冠軍。目前已經成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家，也是中國內陸最大的B2C跨境電商出口品牌之一。
致歐科技是如何殺出重圍，成為家居跨境電商中最大“黑馬”?
01
源起：在最好的時間搭上了跨境電商快車
2007年，留學于德國的宋川，開始在eBay平臺上從事貿易業務。2007年到2010年短短三年時間，隨著貿易業務的進一步擴大，宋川成立了鄭州致歐進出口有限公司。
從早期的摸索和經驗中，宋川發現公司產品在亞馬遜平臺上增長強勁，于是把運營的重點放在亞馬遜，首個目標市場也自然而然的聚焦在歐洲。
2012年，致歐科技正式確定了其主打家居收納等家庭相關的產品定位，并且在質量上對標國際水準。本著中國人說干就干的精神，致歐科技在2012年正式成立了旗下首個自有家居產品品牌Songmics。
2014年，隨著海關56號和57號文的推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認可，中國正式進入跨境電商的爆發和快速增長期，這一年也被稱為——跨境電商元年。
而致歐把握住了機會，依托中國制造的優勢，把優質的產品以更加合理的價格銷往國外，從而形成自身的競爭優勢，致歐開啟了快速成長。
在歐洲市場打下牢固的基礎后。致歐又將目標轉向北美市場。畢竟亞馬遜接近60%的賣家集中在北美市場，這里才是主要陣地。但在競爭激烈的北美市場搶占份額，好比虎口奪食，致歐科技開始從精細化、品牌化和差異化等方面深入，找尋出路。
隨著市場版圖的擴張，致歐科技旗下唯一品牌的SONGMICS，在產品類別上并不足以滿足市場多樣化的需求。對此，2018年致歐科技在原有品牌陣營上再添兩大新品牌，分別是鐵木家具品牌VASAGLE和寵物用品品牌FEANDREA，新品牌在原有品類框架上進行拓展，與原有家居用品品牌SONGMICS形成互補。
另一方面，得益于企業自身良好的發展勢頭，致歐在融資上也是予取予求。
2017年致歐科技開啟A輪融資，引入全球領先的私募股權投資機構IDG資本和安克創新(ANKER)作為公司戰略合作伙伴。
隨后2019年到2020年，致歐分別進行了B輪和C輪融資，除了原有的IDG資本和安克創新，致歐科技還進入了阿里巴巴前CEO衛哲創辦的嘉御基金、海母基金和服貿基金作為合作伙伴。
資本的介入加速了致歐科技的發展進程，2017年致歐科技宣布進軍日本市場。2020年致歐科技又相繼開通了亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并著重部署品牌化發展戰略，重新明確公司定位——全球互聯網家居品牌。
值得一提的是，在疫情刺激下，跨境家居電商大熱，在歐美線上渠道，各類家具產品、居家用品、居家辦公設備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。致歐在近一年多來呈現出井噴式發展，業績增長幾乎翻了一番。這也賦予致歐擁有了足以沖刺IPO的實力。
02
騰飛：四個方面構筑競爭優勢
能夠在激烈競爭中殺出重圍，一躍成為中國跨境電商里的“黑馬”，致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風口，它在對市場的敏銳、產品的創新、模式的優化，供應鏈整合上都有其獨到之處。
前面提到，致歐科技憑借早期的經驗，將重心放在亞馬遜平臺。而對于市場布局路線的選擇，可以說致歐瞄準的就是亞馬遜的主流市場，從一開始的德國、到最大市場北美，再到日本，最后到荷蘭、瑞典。
可以發現，在市場選擇上，致歐科技主要聚焦在亞馬遜的成熟市場區域。相對于東南亞和印度等市場，成熟市場消費者基數大、購買力強、物流配送鏈條完善，從而具備更加穩定的增長空間。
此外，成熟市場的需求更具多元化，消費者更加追求個性化的生活方式，對新品的接受度較高，其受網絡意見和紅人影響程度更大;價格層面，低價不再是影響消費者購買的主要驅動力，而是更看重品牌附加值。
針對市場特性，致歐也成立了自己的產品設計和研發團隊，進行針對性的部署。并在鄭州、洛杉磯和深圳設立自己的研發中心。
從產品特性而言，致歐主打家居日用品以及小件家具，SKU達1000+。其中，旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各類產品;VASAGLE主打鐵木家具，重點捕捉歐美“工業風”家具愛好者;FRANDREA則針對愛寵養寵人事，為其提供寵物家居用品。
致歐科技的產品主要定位于歐美年輕群體，產品時髦且性價比高;從產品差異化競爭來看，致歐科技自身具備產品設計能力，不易跟風，能夠挖掘客戶痛點，通過自主設計能力滿足客戶的多樣化需求。
常說“細節見人品”，這句話放到企業身上同樣適用，細節可見企業對于顧客的重視程度。亞馬遜家具類產品的平均分在4.0-4.2，而致歐科技的評分去達到4.3-4.5，這都取決于致歐對產品質量的把控以及對用戶體驗的絕對重視。
其中一個典型的案例就是，此前公司銷售的一款首飾柜配鏡，客戶反饋鏡面過小且容易破損，結構上缺乏合理性。對此，致歐重新對產品尺寸、結構及內飾進行改良，并推出了新款首飾柜。
除此之外，致歐科技在售后服務上還配備了一個近50人的客戶服務團隊，能夠為消費者提供英語、德語、法語、意大利語、西班牙語等語種的客戶服務。
在物流上，由于家居產品的特殊性，極其依賴優質的物流服務，物流配送也是跨境家居電商的關鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉服務，即亞馬遜對賣家提供優先約入倉的服務，這在電商旺季尤為重要，且亞馬遜物流全程可控。
在最后一公里上，致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務FBA(Fulfilment by Amazon)。只要將貨品提前運到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后將由亞馬遜負責檢貨和發貨，基于FBA尺寸及收費標準，致歐還對產品包材和包裝改進，以優化成本和支出費用。目前，FBA模式幾乎占到亞馬遜企業物流總量的99%。
致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構筑了行業壁壘，目前在亞馬遜平臺上購買其他家居產品，其采購價格加空運頭程比致歐的零售價還貴。
致歐的成功同樣與其背后的產業和供應鏈優勢密不可分。少不了河南當地政府在產業和政策上的紅利優勢。
鄭州已把跨境電商視為增長引擎之一，而在產業上，河南本身擁有家具制造大省的產業基礎，且家居也被列入河南省“十二五”發展規劃和河南省現代家居產業行動計劃。
以清豐、尉氏、信陽、蘭考以及河南周邊為代表的產業集聚區的快速發展，奠定了河南實木家具在行業中的地位。河南的家具產業優勢也為致歐提供了足夠優質的供應鏈。
對比國內同行，致歐科技擁有海外公司布局、海外產品設計研發團隊和海外倉儲物流;而對比國外競爭者，致歐科技對國內的供應鏈價值體系和優勢有著更加深入的了解，同時擁有更優質的工廠渠道和產品質量。
03
展望：家居跨境電商商機無限
全球家居線上市場的增量依然強勢。
電商分析公司One Click Retail分析亞馬遜銷售情況，家居廚房總銷售額為55億美金，僅次于消費電子，年增長率為20%，增長率第一。就具體市場而然，根據Statista預測，到2021年，美國家居市場27%的份額將來自在線銷售。保守估計，2021年美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。
當然，不能忽視的是當前的國際大環境下，家居產品出口的關稅有所提高，中國制造家具的價格優勢或因此下降。但總體而言，未來2-3年跨境電商家居品類市場或將會持續火爆。
而對于致歐來說，相比創業之初，目前公司團隊已擴展到500余人，公司業績平均增長率109%。
在全球布局上，致歐在德國魯爾區雷姆沙伊德(Wuppertal)、美國加州洛杉磯(Los Angeles)，日本大阪(Osaka)分別成立了分公司，形成“1+3”的國際化架構體系。
在質量管理上，致歐與多家國際知名的認證機構SGS、必維(BV)、天祥Intertek、TUV萊茵、蘇州UL美華合作，對公司的各類產品實行訂貨前全檢、出貨后抽檢的質量檢驗、檢測管理模式。
在系統上，致歐擁有自行開發的ERP系統(EYA電子商務管理軟件)，并依此建立了完善的倉儲物流、供應鏈管理、客戶管理、財務管理體系，打造出電子商務后臺操作系統。
在倉儲物流上，致歐海外自建15000㎡+的倉儲物流中心，使倉儲管理系統完全實現了系統化、自動化。公司倉儲物流系統可支持最高日發貨量五萬單。
前瞻者早遇芳華，這一系列領先且復雜的戰略布局，無疑為致歐豎立了穩固深厚的護城墻，我們看好致歐未來的發展。
