“2021財年我們在中國市場確立了比較激進的增長數(shù)字。特別是在各個業(yè)務(wù)部門討論時，我給大家施加了壓力，要抓住一切可能的機會謀求增長”。
日前，在索尼年度活動Sony Expo 2021后上，索尼中國董事長兼總裁高橋洋向媒體表示，當(dāng)前中國的宏觀經(jīng)濟形勢不錯，消費意愿很強烈。對于索尼這樣提供高附加值產(chǎn)品的公司來說，需要針對市場需求實施精準(zhǔn)的策略，實現(xiàn)更高的增長。比如，電視去年開拓游戲玩家人群，相機找到女性和年輕人群，未來手機業(yè)務(wù)同樣也在考慮瞄準(zhǔn)專業(yè)攝影玩家。
眾所周知，這幾年來不只是在中國，還是海外，索尼消費電子業(yè)務(wù)都不是盲目追求規(guī)模化跑量，而是希望找到認同索尼品牌和產(chǎn)品價值觀的用戶群體。那么，索尼中國今年提出“激進式”增長背后，到底是自身的經(jīng)營指標(biāo)壓力，還是看到了中國市場上中高端圈層市場和細分需求的引爆。
在家電圈看來，作為長期深耕中國中高端市場，特別是瞄準(zhǔn)那些追求“高品質(zhì)、高技術(shù)、升級化”生活方式用戶的索尼公司來說，應(yīng)該是敏銳地感受到來自中國中高端消費群體需求放量，以及需求多樣化和細分化的趨勢。簡單來說，就是中國家電產(chǎn)業(yè)的中高端市場份額和蛋糕正在不經(jīng)意間開始放大了。已經(jīng)布局多年的索尼，必須要打破過去那種“伺機應(yīng)變”等待姿態(tài)，而是采取“積極主動”進攻姿態(tài)。
除了在2021年確定激進式增長目標(biāo)，家電圈獲悉，索尼在中國市場上還將采取圈層化和社群化的經(jīng)營深耕和用戶需求細分。比如說，電視機大盤市場一直在下跌通道中，索尼從去年開始通過拓展游戲興趣圈層用戶，找到新的增長點;同時還在積極探索比如追求高畫質(zhì)的攝影攝像圈層，以及追求健康護眼的媽媽孩子圈層，追求家庭直接擁有影院體驗的品質(zhì)圈層。最終，這也讓索尼在大盤市場整體低迷的背景下，尋找并拓展點狀式增長的機會和空間。即集中有限的資源和費用，在局部市場謀求重點突破和成就，這會在今后成為一種趨勢。
任何的增長和下跌，對于家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來說，都不會是“沒有理由”的。今年以來家電產(chǎn)業(yè)盡管面臨著持續(xù)變化的疫情、上漲的原材料價格等一系列不利因素，但家電圈了解到：一方面，很多家電廠商今年普遍都定下“激進式增長”目標(biāo)，不只是索尼一家，包括卡薩帝、方太等主打高端品質(zhì)人群的品牌都看好市場機會;另一方面，當(dāng)前一系列挑戰(zhàn)和困難都是外部，而不是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的用戶需求和發(fā)展動力問題，所以頭部企業(yè)反而感覺到了新的拐點機會。比如美的、格力、海信等企業(yè)，其實一直在市場前沿通過多品牌進行全方位搶奪。
今年以來家電廠商們在市場上遭遇的一系列挑戰(zhàn)和問題，都不是來自內(nèi)部的需求不旺、增長無門、產(chǎn)品老舊、營銷落后，而是來自于外部的疫情環(huán)境變化，以及原材料上漲引發(fā)的缺貨等一系列問題。事實上，來自于行業(yè)內(nèi)部，消費需求仍然強勁，以舊換新、家庭新增等，這是家電廠商們必須要認識到的現(xiàn)實局面。
最終，所有家電廠商也需要明白，進入2021年以來，隨著家電市場大盤的穩(wěn)定已經(jīng)成為常態(tài)，微漲或微跌出現(xiàn)“周期性波動”。對于市場上的眾多參與者來說，最大的突破口就是圈層市場、分層用戶，以及差異產(chǎn)品，帶來局部市場的再造與搶奪。這既是新亮點，也將是新趨勢!
