“2021財(cái)年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)確立了比較激進(jìn)的增長(zhǎng)數(shù)字。特別是在各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)討論時(shí)，我給大家施加了壓力，要抓住一切可能的機(jī)會(huì)謀求增長(zhǎng)”。
日前，在索尼年度活動(dòng)Sony Expo 2021后上，索尼中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁高橋洋向媒體表示，當(dāng)前中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不錯(cuò)，消費(fèi)意愿很強(qiáng)烈。對(duì)于索尼這樣提供高附加值產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，需要針對(duì)市場(chǎng)需求實(shí)施精準(zhǔn)的策略，實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)。比如，電視去年開(kāi)拓游戲玩家人群，相機(jī)找到女性和年輕人群，未來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)同樣也在考慮瞄準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)攝影玩家。
眾所周知，這幾年來(lái)不只是在中國(guó)，還是海外，索尼消費(fèi)電子業(yè)務(wù)都不是盲目追求規(guī)模化跑量，而是希望找到認(rèn)同索尼品牌和產(chǎn)品價(jià)值觀的用戶群體。那么，索尼中國(guó)今年提出“激進(jìn)式”增長(zhǎng)背后，到底是自身的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)壓力，還是看到了中國(guó)市場(chǎng)上中高端圈層市場(chǎng)和細(xì)分需求的引爆。
在家電圈看來(lái)，作為長(zhǎng)期深耕中國(guó)中高端市場(chǎng)，特別是瞄準(zhǔn)那些追求“高品質(zhì)、高技術(shù)、升級(jí)化”生活方式用戶的索尼公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是敏銳地感受到來(lái)自中國(guó)中高端消費(fèi)群體需求放量，以及需求多樣化和細(xì)分化的趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的中高端市場(chǎng)份額和蛋糕正在不經(jīng)意間開(kāi)始放大了。已經(jīng)布局多年的索尼，必須要打破過(guò)去那種“伺機(jī)應(yīng)變”等待姿態(tài)，而是采取“積極主動(dòng)”進(jìn)攻姿態(tài)。
除了在2021年確定激進(jìn)式增長(zhǎng)目標(biāo)，家電圈獲悉，索尼在中國(guó)市場(chǎng)上還將采取圈層化和社群化的經(jīng)營(yíng)深耕和用戶需求細(xì)分。比如說(shuō)，電視機(jī)大盤(pán)市場(chǎng)一直在下跌通道中，索尼從去年開(kāi)始通過(guò)拓展游戲興趣圈層用戶，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn);同時(shí)還在積極探索比如追求高畫(huà)質(zhì)的攝影攝像圈層，以及追求健康護(hù)眼的媽媽孩子圈層，追求家庭直接擁有影院體驗(yàn)的品質(zhì)圈層。最終，這也讓索尼在大盤(pán)市場(chǎng)整體低迷的背景下，尋找并拓展點(diǎn)狀式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間。即集中有限的資源和費(fèi)用，在局部市場(chǎng)謀求重點(diǎn)突破和成就，這會(huì)在今后成為一種趨勢(shì)。
任何的增長(zhǎng)和下跌，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不會(huì)是“沒(méi)有理由”的。今年以來(lái)家電產(chǎn)業(yè)盡管面臨著持續(xù)變化的疫情、上漲的原材料價(jià)格等一系列不利因素，但家電圈了解到：一方面，很多家電廠商今年普遍都定下“激進(jìn)式增長(zhǎng)”目標(biāo)，不只是索尼一家，包括卡薩帝、方太等主打高端品質(zhì)人群的品牌都看好市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面，當(dāng)前一系列挑戰(zhàn)和困難都是外部，而不是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的用戶需求和發(fā)展動(dòng)力問(wèn)題，所以頭部企業(yè)反而感覺(jué)到了新的拐點(diǎn)機(jī)會(huì)。比如美的、格力、海信等企業(yè)，其實(shí)一直在市場(chǎng)前沿通過(guò)多品牌進(jìn)行全方位搶奪。
今年以來(lái)家電廠商們?cè)谑袌?chǎng)上遭遇的一系列挑戰(zhàn)和問(wèn)題，都不是來(lái)自內(nèi)部的需求不旺、增長(zhǎng)無(wú)門(mén)、產(chǎn)品老舊、營(yíng)銷(xiāo)落后，而是來(lái)自于外部的疫情環(huán)境變化，以及原材料上漲引發(fā)的缺貨等一系列問(wèn)題。事實(shí)上，來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部，消費(fèi)需求仍然強(qiáng)勁，以舊換新、家庭新增等，這是家電廠商們必須要認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)實(shí)局面。
最終，所有家電廠商也需要明白，進(jìn)入2021年以來(lái)，隨著家電市場(chǎng)大盤(pán)的穩(wěn)定已經(jīng)成為常態(tài)，微漲或微跌出現(xiàn)“周期性波動(dòng)”。對(duì)于市場(chǎng)上的眾多參與者來(lái)說(shuō)，最大的突破口就是圈層市場(chǎng)、分層用戶，以及差異產(chǎn)品，帶來(lái)局部市場(chǎng)的再造與搶奪。這既是新亮點(diǎn)，也將是新趨勢(shì)!
