說什么、怎么說?對(duì)于家電企業(yè)和商家來說，如今都是一個(gè)未知數(shù)。
說點(diǎn)什么呢?又有什么可以說的?說一百句話，都不如想點(diǎn)辦法，多賣一臺(tái)家電了。
面對(duì)今年以來的家電市場走勢(shì)，很多廠商直言：一波三折，沒有驚喜，卻只有一輪接著一輪的突發(fā)和意外。市場的出貨情況遲遲沒有扭轉(zhuǎn)的跡象，而眾多廠商們也沒有找到突破的手段和方法，只能任由局面在慣性中發(fā)展著。
由此不少廠商在與家電圈交流時(shí)，基本上都不愿意說什么，當(dāng)然還有一部分原因則是“不知道應(yīng)該說什么”。主要原因還是市場的低迷、消費(fèi)的萎靡，與廠商們的“束手無策”形成了鮮明的對(duì)比。
那么當(dāng)前家電市場到底是什么樣的，到底又是為什么會(huì)變成這樣?一些廠商給出的普遍說法是：與2020年二季度同期相比，2021年今年以來的市場表現(xiàn)，還要更糟糕和差勁，消費(fèi)市場至今還沒有一點(diǎn)的反彈動(dòng)作和動(dòng)靜。如果說，2020年大家還有一絲期待和希望，比如報(bào)復(fù)性消費(fèi)、國家消費(fèi)刺激政策;那么2021年至今，大家完全沒有希望，無論是消費(fèi)反彈還是刺激政策都不抱希望。
沒有希望、只有失望!這讓很多廠商的競爭實(shí)力、應(yīng)變水平、反應(yīng)速度等綜合技能，在今年以來的一線市場競爭中被徹底打回“原形”，投機(jī)者的空間被進(jìn)一步壓縮、而混日子其實(shí)就是在等待最后的消失淪陷。“在大部分廠商認(rèn)為這是壞消息時(shí)，在我看來反而是一些大企業(yè)的好機(jī)會(huì)，可以憑借多品牌、全品類，以及全渠道，以最低的成本、最快的速度，去搶奪市場的份額。從而加速行業(yè)格局的巨頭與寡頭化進(jìn)程”，有企業(yè)人士如是說，在他看來整個(gè)行業(yè)的格局已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，唯一問題就是時(shí)間的快慢：大企業(yè)越來越強(qiáng)，小企業(yè)越來越弱。
這是未來的常態(tài)，還是一時(shí)的困頓?很多廠商其實(shí)想不明白，也想不清楚，為什么一路高漲無憂的家電市場、不愁賣只愁生產(chǎn)，如今卻陷入這種“產(chǎn)銷兩不旺”，好產(chǎn)品找不到目標(biāo)用戶群體，而大量的用戶需求也得不到精準(zhǔn)的滿足。這到底只是市場短期的困頓，大家不用在意?還是，這將家電產(chǎn)業(yè)未來的常態(tài)化，所有人都需要適應(yīng)這一局面，尋找新的手段?
這一問題，家電廠商們沒有給出正面的回應(yīng)。但家電圈心里很清楚：這絕對(duì)不是偶然的現(xiàn)象，而是必然的趨勢(shì)和局面。家電市場已經(jīng)走到一個(gè)新的拐點(diǎn)，總體規(guī)模會(huì)保持著穩(wěn)定的基數(shù)，但增速、空間和機(jī)會(huì)再也回不到過去了;原有的低價(jià)格、低成本的粗制濫造，將無法繼續(xù)搶市場、拼用戶，必須要滿足不斷升級(jí)、持續(xù)多樣的用戶需求。
如今所有的廠商不論大小和強(qiáng)弱，都被時(shí)代推到了一個(gè)新的起點(diǎn)上，不只是重新出發(fā)那么簡單，而是要重新適應(yīng)市場、環(huán)境和用戶。因?yàn)闆]有一個(gè)企業(yè)可以無視時(shí)代的變化，同樣沒有一家企業(yè)可以跳出時(shí)代的周期。這兩年市場上興起的成套家電熱潮，以及很多企業(yè)正在探索的場景體驗(yàn)熱，還有未來可能會(huì)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化跨界整合、協(xié)同與打通，本質(zhì)上都是一種探索全新的路徑和手段。
在很多廠商“無話可說”的背后，恰恰真實(shí)地折射出當(dāng)前市場的競爭殘酷與激烈，以及相關(guān)廠商的成熟與謹(jǐn)慎。一方面，很多廠商不是不說，而是有的人根本不知道怎么說，說什么;另一方面，市場從來都是干出來的，而不是說出來的，當(dāng)前廠商們更多的精力還應(yīng)該投入一線市場的用戶經(jīng)營與交流之中，真正通過賣貨、出貨來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的一步步重新主導(dǎo)和定義!
