55英寸新款彩電多少錢可以入手?2020年6月份的“宇宙最低價(jià)”是榮耀和紅米打出來的1699元。但是，此后液晶面板價(jià)格大漲三四成、其它彩電原材料也紛紛漲價(jià)，現(xiàn)在配置主流的55英寸彩電基本報(bào)價(jià)都在2300元以上。
但是，2021年5月市場(chǎng)，有一個(gè)攪局者正在“逆全球彩電漲價(jià)大勢(shì)而動(dòng)”：OPPO K9系列新品彩電，首銷43英寸售價(jià)1799元(直降200)，55英寸售價(jià)1999元(直降800元)，65英寸售價(jià)3299元(直降700)。時(shí)隔一年再次見到2000元以下定位的55英寸主力機(jī)型。
對(duì)此，大屏君還要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：沒有最便宜、只有更便宜!OPPO K9手機(jī)+OPPO K9電視“對(duì)K”套裝， K9手機(jī)(8+128)搭配55英寸的K9電視賣3699元(套餐限量，先到先得)——這樣下來，幾乎相當(dāng)于55英寸電視只要1700元，與2020年6.18市場(chǎng)的“宇宙最低價(jià)”相當(dāng)。
為啥OPPO要打這樣的價(jià)格戰(zhàn)
彩電行業(yè)已經(jīng)連續(xù)一年沒有玩過價(jià)格戰(zhàn)了。道理很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一方面“銷量萎縮”、另一方面“彩電成本上漲”。這時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是誰(shuí)都是“賠錢”的。大屏君認(rèn)為，OPPO 55英寸K9電視機(jī)，無(wú)論是套餐內(nèi)的1700還是單獨(dú)購(gòu)買首售價(jià)格1999，基本都是“賺不到錢”的——至于賠多少，那就不好胡亂猜測(cè)。
但是，這對(duì)于2020年入局彩電市場(chǎng)，據(jù)說一個(gè)季度只銷售千余臺(tái)的OPPO而言，1。如果銷量還是這樣可以忽略，那么也著實(shí)陪不了幾個(gè)大錢、2。如果銷量因此上來了，真正在圈里有了存在感，那么“第一桶消費(fèi)者”還是很有價(jià)值的。
當(dāng)然，大屏君需要指出，OPPO可能算計(jì)的還有另一筆賬：從樂視到小米、再到華為，手機(jī)品牌入行搞彩電的廠商不少。但是，彩電新品和手機(jī)新品“統(tǒng)一系列號(hào)”的品牌，OPPO K9算是吃螃蟹的，K9系列下，彩電和手機(jī)捆綁優(yōu)惠的新玩法，K9更是現(xiàn)在市場(chǎng)獨(dú)一一份。
顯然，K9整個(gè)系列都是經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品，主打低價(jià)格。購(gòu)買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者“最在乎的維度就應(yīng)該是價(jià)格”，而不是其它的指標(biāo)。這就基本決定了，很可能K9彩電的銷量中，最能體現(xiàn)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“手機(jī)彩電套餐”正在起到“營(yíng)銷大使、擴(kuò)大宣傳”的造勢(shì)作用——而這種套餐，OPPO完全可以靠手機(jī)的利潤(rùn)彌補(bǔ)彩電的低價(jià)格，基本做到“成本持平”沒有難度。
所以，這是玩法創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、新品創(chuàng)新的三元打法”，大屏君覺得這三新背后，更多的是OPPO真的想要銷量了——這在國(guó)內(nèi)彩電連續(xù)三年銷量下滑，不出意外2021年依然是銷量規(guī)模下滑年的背景下，就問傳統(tǒng)品牌們“緊不緊張”了!
新手沖銷量，價(jià)格還是最好的牌
2021年，彩電行業(yè)成本大漲背景下，玩價(jià)格戰(zhàn)的其實(shí)也不是只有OPPO。例如，紅米的75和86英寸液晶雖然漲價(jià)了，但是依然是這個(gè)尺寸的行業(yè)價(jià)格大底。其中，2021年新款的86英寸電視，首發(fā)價(jià)格更是創(chuàng)造了86英寸電視的歷史價(jià)格新低。
從2017年，小米系彩電全面發(fā)力以來，小米+紅米彩電銷量連續(xù)創(chuàng)造新高。在2019年和2020年成功問鼎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一。這其中最大的秘密之一就是“便宜”。對(duì)此，大屏君特別要提到，小米彩電沖量的第一輪，就是“最便宜的32英寸之王”，這個(gè)產(chǎn)品也成為了全球最快突破百萬(wàn)臺(tái)銷量的型號(hào)。
這樣的規(guī)律不是小米一個(gè)，此前的樂視沖量也是這么干的：老賈甚至說過，樂視彩電要走向免費(fèi)的話——當(dāng)然，老賈畫餅太多，雖然也有面有鍋，奈何坑多坑大，再也填不滿了。再往前，國(guó)內(nèi)的目前主流品牌，哪一個(gè)沒有玩過農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略、哪一個(gè)沒有打過價(jià)格戰(zhàn)呢?就連華星光電這種制造面板的核心砥柱企業(yè)，最初的產(chǎn)品也是“價(jià)格優(yōu)人一等”的戰(zhàn)略。
所以大屏君要說價(jià)格戰(zhàn)面前、價(jià)格戰(zhàn)的原理和效果面前，“都是千年老狐貍，誰(shuí)也不要說誰(shuí)騷氣”!即便今日品牌貴族如同三星、索尼，在此前面對(duì)歐美優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也是玩過價(jià)格戰(zhàn)的哦!——彩電新品牌絕大多數(shù)都是如此崛起，后來者OPPO想要跳出這個(gè)模式，很不容易。而借助這一模式，實(shí)現(xiàn)第一桶銷量，反而更為容易。
如果從消費(fèi)者角度看，彩電產(chǎn)品現(xiàn)在是純買方市場(chǎng)，供給端處于過剩狀態(tài)。“產(chǎn)能、技術(shù)、性能體驗(yàn)和品牌數(shù)量”都有點(diǎn)過剩。這時(shí)候，高端產(chǎn)品，消費(fèi)者更愛老品牌、更愛洋氣的品牌是最正常的選擇。相反，只有低端市場(chǎng)、低價(jià)位，消費(fèi)者更愿意嘗試“新品牌”：特別是，在2020年華為、OPPO等中高端彩電銷量效果不佳，手機(jī)粉絲轉(zhuǎn)化成彩電粉絲的轉(zhuǎn)化比極低的背景下，換一下市場(chǎng)突破思路再正常不過。
而且，華為、榮耀、oppo、小米等手機(jī)企業(yè)，主力手機(jī)產(chǎn)品也包括價(jià)廉物美的低端產(chǎn)品——彩電產(chǎn)品線照模畫樣的補(bǔ)充和完善低端產(chǎn)品線“非常正常”。大屏君覺得，簡(jiǎn)單把手機(jī)的高端客戶理解成未來的彩電高端客戶，是不可取的思維邏輯，是必然的錯(cuò)誤邏輯：但是呢，在中低端上，可能手機(jī)的粉轉(zhuǎn)化成彩電的粉更容易一些。大屏君非常欣賞OPPO將K9系列變成手機(jī)+彩電共同產(chǎn)品線的嘗試。無(wú)論證真還是證偽，這都是手機(jī)品牌打通兩大產(chǎn)品線消費(fèi)間隔的一次有益實(shí)踐。
大眾消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯就是這樣：價(jià)格不離C位
能夠價(jià)格走低的產(chǎn)品，都在銷量上漲：家庭視聽產(chǎn)品也不意外”。大屏君這里提供幾個(gè)參考的數(shù)據(jù)。
第一，2021年一季度國(guó)內(nèi)彩電銷量為990萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比2020年一季度下滑0.6%，對(duì)比2019年一季度下滑20.5%。但是，65英寸以上大屏彩電產(chǎn)品銷量繼續(xù)大增。其中，65英寸產(chǎn)品銷量再次增長(zhǎng)3成，市場(chǎng)占比從15%左右，上升到近20%。70/75和80以上尺寸段銷量基本都在翻番。這一變化的原因很多，比如消費(fèi)者更愛大屏幕，但是核心原因之一則是“大尺寸產(chǎn)品”的價(jià)格越來越低——萬(wàn)元以下價(jià)位讓這些大屏產(chǎn)品更容易進(jìn)入普通家庭。
第二，在家用大屏的另一品類上，投影機(jī)市場(chǎng)，同樣是“價(jià)格走低、銷量大漲”。2021年一季度中國(guó)智能投影市場(chǎng)銷量為108.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.3%。雖然，表面看智能投影機(jī)的銷售均價(jià)只是下滑了5個(gè)百分點(diǎn)，但是考慮到2020-2021年來，產(chǎn)品亮度水平的全面提升，大屏君認(rèn)為從實(shí)際性能出發(fā)，其銷量增長(zhǎng)與價(jià)格下降成正相關(guān)。
無(wú)獨(dú)有偶，2021年一季度中國(guó)大陸激光電視市場(chǎng)共出貨4.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)53.8%。去年一季度受疫情影響，基數(shù)較低，導(dǎo)致同比增長(zhǎng)較高，與2019年一季度相比，增長(zhǎng)21.2%。這樣沖高銷量的背景是2020年激光電視均價(jià)下滑四分之一。即更低的價(jià)格與更多的消費(fèi)者選擇，成正比關(guān)系。
所以可以看到，大眾消費(fèi)品的“價(jià)格”邏輯是一個(gè)“永恒真理”。大屏君從來不反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)：技術(shù)進(jìn)步的意義就應(yīng)該是體驗(yàn)更好、成本更低。堆成本才能出更好效果的創(chuàng)新基本都是“耍流氓”，不可能惠及最廣大的消費(fèi)者。當(dāng)然，大屏君也會(huì)反對(duì)“不理性”的價(jià)格戰(zhàn)——即企業(yè)要靠技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、成本管理能力的進(jìn)步打價(jià)格戰(zhàn)，而不是犧牲利潤(rùn)、虧損打價(jià)格戰(zhàn)。后者就涉嫌擾亂市場(chǎng)秩序了。
現(xiàn)在，OPPO在2021年彩電漲價(jià)大局勢(shì)下，再次拿出價(jià)格牌，這是新秀品牌成長(zhǎng)初期的必然需求、也是行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則的再一次運(yùn)用。當(dāng)然，彩電圈不缺乏“懂得價(jià)格戰(zhàn)”、“懂得農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的企業(yè)。OPPO這一步的效果如何，還需要更多的市場(chǎng)檢驗(yàn)和消費(fèi)者用腳投票。
關(guān)鍵詞： 策略 價(jià)格戰(zhàn) OPPO 彩電
