在智能鎖行業(yè)，除了云丁、鹿客、德施曼等實(shí)力派，在市場(chǎng)與資本兩條賽道上都比較有影響力的，應(yīng)該要數(shù)凱迪仕了。
最近一則不太被人關(guān)注的消息是，凱迪仕獲得了一輪融資，金額接近1億美元，領(lǐng)投方是蘭馨亞洲投資集團(tuán)，跟投者包括同創(chuàng)偉業(yè)、前海互興。
此前，另一起備受關(guān)注的事件則是，上市公司頂固集創(chuàng)，曾經(jīng)準(zhǔn)備收購(gòu)凱迪仕，后來(lái)雖然沒(méi)有成功，但一時(shí)成為熱議的焦點(diǎn)，畢竟智能鎖企業(yè)，還沒(méi)有太多主角可以贏得此類待遇。
凱迪仕當(dāng)前的地位
放到智能鎖版圖里， 凱迪仕所占的地位比較靠前，是頗有實(shí)力的角色。
此前的公開(kāi)信息里提到，2017年-2019年，這家公司的營(yíng)業(yè)收入分別為3.03億元、5.99億元、7.04億元。
從這組數(shù)據(jù)可以看出兩個(gè)信息，一是整個(gè)營(yíng)收體量，已經(jīng)接近或者超過(guò)部分A股的上市公司。二是保持了幾年比較高的增速，大概率抓住了市場(chǎng)紅利。
這些收入又是如何來(lái)的?我們大概看一下凱迪仕的銷(xiāo)售渠道。
線上板塊，之前有信息公開(kāi)，深圳市盈科安智能科技有限公司，是凱迪仕授權(quán)的線上銷(xiāo)售平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)凱迪仕智能鎖在天貓、京東、淘寶等電商平臺(tái)的銷(xiāo)售。
2017到2019年，盈科安這家公司貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售收入分別為5316萬(wàn)元、7656萬(wàn)元、7672萬(wàn)元;占營(yíng)業(yè)收入比重分別為16.11%、12.78%及10.9%。
也就是說(shuō)，線上收入部分，曾經(jīng)最高占到凱迪仕的16%左右，而最低時(shí)降到了不到11%。從中也可以看出，線上渠道的價(jià)值是非常大的。
另外，至少在第三方測(cè)評(píng)里，凱迪仕的工程渠道做得也不錯(cuò)，比如優(yōu)采的房企500強(qiáng)首選供應(yīng)商里，智能門(mén)鎖有一個(gè)單獨(dú)的品類，凱迪仕以18%的首選率排在第一名。
隨后是德施曼的16%、耶魯?shù)?3%、普羅巴克的10%、大華樂(lè)橙的8%、櫻花的6%、楊格的4%、海貝斯的3%、安朗杰的2%、優(yōu)點(diǎn)智能的1%。
在最近的一場(chǎng)活動(dòng)里， 地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理與10位工程渠道代表簽約，達(dá)成2020年合作。
而且凱迪仕專門(mén)推出了工程方面的產(chǎn)品，并且不斷公開(kāi)合作案例，助推工程渠道的運(yùn)營(yíng)。
再者，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)度的情況，據(jù)大材研究的觀察，凱迪仕可以排在前幾位之列，僅2020年以來(lái)的戰(zhàn)術(shù)打法，就至少有：
1、進(jìn)入薇婭、羅永浩、楊天真、李銳、朱丹、奧運(yùn)冠軍張繼科、央視主持人尼格買(mǎi)提、李思思等直播間里，獲得推薦。
2、密集組織重點(diǎn)城市的朋友圈廣告、樓盤(pán)等廣告投放。
3、與劉濤的代言合作繼續(xù)，以首席產(chǎn)品推薦官的名義出現(xiàn)，并出席最近舉辦的活動(dòng)。
4、大投入，計(jì)劃2021年全域營(yíng)銷(xiāo)投入2.5億元，打造“智能鎖=凱迪仕”的認(rèn)知。
在最近的報(bào)道里，凱迪仕2020年全渠道出貨量達(dá)150萬(wàn)套，全年?duì)I收已在10億元的級(jí)別。
按照這個(gè)勢(shì)頭，凱迪仕的前景應(yīng)該還不錯(cuò)，在智能鎖領(lǐng)域再上升一個(gè)臺(tái)階，也并非不可能。
只不過(guò)，新階段的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，與以往已有不同，無(wú)論是凱迪仕，還是德施曼、耶魯、云丁等，都正面臨智能鎖行業(yè)的天花板。誰(shuí)能打破，誰(shuí)才能站到一個(gè)更高的舞臺(tái)上。
智能鎖的僵局
據(jù)大材研究的觀察，經(jīng)歷前些年的熱潮后， 目前的智能鎖行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較穩(wěn)定的階段。
換句話說(shuō)，也是一個(gè)考驗(yàn)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)期。
大材研究認(rèn)為，具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
1、融資變難了，2020年以來(lái)，公布融資情況的公司就不多，僅有少數(shù)幾家。
比如德施曼，曾經(jīng)公布了C+輪融資，由海林投資領(lǐng)投，不過(guò)后來(lái)又有消息說(shuō)沒(méi)有投。但前些年里，智能鎖的融資有數(shù)十起，2018年是一個(gè)高峰期。
但對(duì)于前幾名的頭部企業(yè)來(lái)講，或許還能拿到資金，意味著后面的交鋒會(huì)繼續(xù)殘酷。提前想辦法把彈藥準(zhǔn)備充足，是智能鎖諸雄們現(xiàn)在就要全力做的事情。
2、市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有非常多，但市場(chǎng)容量相對(duì)有限，甚至就比較小，導(dǎo)致大家的日子其實(shí)都不算好過(guò)。
大材研究認(rèn)為，一種新的格局正在呈現(xiàn)，就是大公司將中小企業(yè)驅(qū)逐出場(chǎng)，最后的市場(chǎng)由剩下來(lái)的少數(shù)公司瓜分。要到這一步，還需要數(shù)年時(shí)間去洗牌。
3、智能鎖的消費(fèi)頻次相對(duì)較低，比較好的智能門(mén)鎖，相當(dāng)于是一種家電產(chǎn)品，安裝之后，較長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)更換，至少目前還沒(méi)有到更換的高峰期。
那怎么辦?只有繼續(xù)擴(kuò)大滲透率，把非客戶變成客戶，去替代傳統(tǒng)鎖具市場(chǎng)，才能保持一定的增長(zhǎng)速度。對(duì)新市場(chǎng)的占有能力，將決定誰(shuí)不掉隊(duì)。
4、僅智能門(mén)鎖市場(chǎng)，規(guī)模是比較有限的。比如以前做機(jī)械類門(mén)鎖的公司，光靠門(mén)鎖也很難做到特別大，往往會(huì)涉足一些其他品類。
現(xiàn)在很多智能鎖企業(yè)，大部分都只做門(mén)鎖，增長(zhǎng)變得非常慢，甚至?xí)?span id="dv5nfrr" class="keyword">下滑。
尤其是經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，做零售的難度比較大，積極性不高，廠家需要與經(jīng)銷(xiāo)商一起想辦法，探索出智能鎖、智能家居產(chǎn)品的成功經(jīng)銷(xiāo)商模式。
只有打破僵局，才能獲得更大的成長(zhǎng)。
凱迪士的下一步
對(duì)于凱迪仕來(lái)講，要想把智能鎖業(yè)務(wù)的空間再擴(kuò)大一個(gè)或幾個(gè)量級(jí)，還需要付出艱辛的努力。
可選擇的道路并不缺乏，前景還能繼續(xù)做大，大材研究認(rèn)為，如下幾個(gè)方向，預(yù)計(jì)是凱迪仕、德施曼、云丁等多家頭部企業(yè)努力的方向。
1、拓寬品類：要把品類拓寬，以智能鎖為原點(diǎn)，再適度擴(kuò)張，嘗試多品類集成，甚至建智能解決方案，有兩個(gè)方向：
一是從純門(mén)鎖的賽道路出來(lái)，不要局限于門(mén)鎖品類，進(jìn)一步拓寬，做小型智能鎖，滿足更多的使用場(chǎng)景，比如保險(xiǎn)柜的智能鎖、辦公柜的智能鎖等等，可能會(huì)創(chuàng)造更大的想像空間。
二是以智能門(mén)鎖為起點(diǎn)，從智能鎖到智能家居，想辦法營(yíng)造全屋智能生態(tài)，比如自己適當(dāng)生產(chǎn)一些新的智能家居產(chǎn)品，門(mén)鎖與燈具、家電等互連互通;也可以積極加入各種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與更多設(shè)備的連接，拓寬產(chǎn)品的用武之地。
2、向渠道的廣度與深度要產(chǎn)能，包括打開(kāi)海外市場(chǎng)的局面，部分國(guó)家可能帶來(lái)意想不到的收獲;房地產(chǎn)精裝配套，市場(chǎng)容量還有很大;三四線城市，目前處于孵化期，
以房地產(chǎn)精裝配套為例，數(shù)量已經(jīng)比較可觀，據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2020年前8個(gè)月，智能門(mén)鎖配套率超60%;而且精裝交付比例存在上升空間，意味著未來(lái)數(shù)年里，能不能拿下房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)智能鎖企業(yè)的前景影響會(huì)非常大。
所以，大家繼續(xù)努力。這個(gè)賽道才跑了一小段，未來(lái)的路非常漫長(zhǎng)，也非常富有想象力。
