最近幾場(chǎng)家居類展會(huì)，不少公司都有新的動(dòng)作亮相，比如新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新品牌、新技術(shù)等。
認(rèn)真一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已開(kāi)始了又一輪雄心勃勃的布局。
未來(lái)的大好前景，屬于創(chuàng)新者們，屬于那些堅(jiān)定的探索者們。
據(jù)大材研究的觀察，地板品類里，德?tīng)柕匕鍖l(fā)布兩個(gè)新品牌;家具行業(yè)里，華達(dá)利新推一個(gè)子品牌，并同時(shí)展出五大品牌，曬出500家門(mén)店的覆蓋計(jì)劃。
另外，整裝大家居里，松霖計(jì)劃加快一城一店的布局，明確了要開(kāi)新店的城市。還有寶仕龍的全屋定制吊頂、歐派的整體軟裝。
據(jù)德?tīng)柕匕宓南ⅲ隈R上舉辦的上海地材展上，發(fā)布1863.ART品牌，定位地墻藝術(shù)創(chuàng)造家，提供全進(jìn)口地墻一體化套系解決方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、方案、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的五大集成。
同時(shí)打造以TOP級(jí)地面材料品牌為主的全球供應(yīng)商聯(lián)盟，包括瑞典地板品牌VIKEN、西班牙地板品牌NOVOFLOOR、泰國(guó)柚木地板品牌CHAMPACA、意大利陶瓷集團(tuán)atlas concorde、iris、西班牙陶瓷集團(tuán)SALONI、意大利瓷磚品牌Terratinta等。
同時(shí)，德?tīng)栠€會(huì)正式發(fā)布高端原木地板品牌Der.1863，這兩個(gè)品牌選擇在2021上海地材展上正式亮相。
出人意料的是華達(dá)利家具，2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，推出沙發(fā)大師HTL、德國(guó)經(jīng)典家居品牌Domicil、意大利藝術(shù)家居品牌Corium、德式布藝設(shè)計(jì)Fabbrica等品牌。
在3月的廣州家博會(huì)上，該公司又推出第五個(gè)品牌：意大利時(shí)尚布藝Gallery系列。
大材研究注意到，這些品牌在定位方面都有所區(qū)別，比如有主打藝術(shù)家居的，有布藝設(shè)計(jì)的，搭起了品牌矩陣。
據(jù)公開(kāi)信息，華達(dá)利在中國(guó)市場(chǎng)居然開(kāi)了300家門(mén)店，2021年計(jì)劃發(fā)展到500家，堪稱雄心勃勃。這次拿出3000平方米的大展廳，對(duì)招商預(yù)計(jì)也有一定的支持作用。
在整裝大家居領(lǐng)域，除了歐派等公司積極推動(dòng)外，還有松霖家居也有新動(dòng)向，旗下的新業(yè)務(wù)“松霖家”正在加快“一城一店”的布局，今年將在福州、武漢、上海等地開(kāi)大型體驗(yàn)店。
松霖目前在廈門(mén)開(kāi)了一家“松霖家”實(shí)景大店，6000平方米，主推“獨(dú)立整屋家居品牌+獨(dú)立全程閉環(huán)式服務(wù)+獨(dú)立自營(yíng)載體”的三位一體自有品牌模式。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是業(yè)主到店里，可以獲得從室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修到全屋定制、軟裝等一站式服務(wù)，真正的拎包入住。
在賣點(diǎn)上，松霖家一度在推廣免費(fèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì);同時(shí)免裝修施工、管理費(fèi)用。
大材研究認(rèn)為，模式確實(shí)很不錯(cuò)，圍繞裝修一個(gè)家展開(kāi)，但對(duì)松霖家居來(lái)講，前面的考驗(yàn)還是很嚴(yán)峻的，這種業(yè)務(wù)不僅考驗(yàn)品牌交付與服務(wù)能力，還要求品牌有比較高的知名度，才能在零售市場(chǎng)把流量做起來(lái)。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，目前還是松霖的短板。
長(zhǎng)期在大家居賽道上推進(jìn)的歐派，近來(lái)在軟裝業(yè)務(wù)上釋放了不少信息，比如開(kāi)軟裝經(jīng)銷商會(huì)議，意味著當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的渠道體系在運(yùn)營(yíng)。
并解讀2021整體軟裝計(jì)劃;甚至喊出了要打造國(guó)內(nèi)軟裝第一品牌的聲音，認(rèn)為傳統(tǒng)單品類軟裝要被淘汰，軟裝整體套系化銷售是趨勢(shì)。
在公布的計(jì)劃里，據(jù)大材研究的梳理，還有這樣一些信息，比如：
全屋軟裝方案店面標(biāo)準(zhǔn)化模式，制定有接待、銷售、服務(wù)三大環(huán)節(jié)十二步驟的運(yùn)營(yíng)流程，助跑運(yùn)營(yíng)。
家配中心會(huì)為軟裝開(kāi)發(fā)家具系統(tǒng)、華為智能家居系統(tǒng)及名牌計(jì)劃家用電器系統(tǒng)。
產(chǎn)品方面，春夏新品問(wèn)世，五大主題空間，以整體配套方案輸出。
與武云霞創(chuàng)辦的舍然機(jī)構(gòu)合作，對(duì)代理商進(jìn)行全方位培訓(xùn)賦能。
在吊頂板塊，寶仕龍?jiān)俅瘟ν埔豁?xiàng)新業(yè)務(wù)，就是“全屋頂部定制整體方案”。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是定制吊頂，滿足客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)浴、臥室、書(shū)房、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)等全屋八大空間的需求，做到尺寸、造型、色彩、風(fēng)格等定制。
前兩年的時(shí)候，該公司一直在做，只不過(guò)這次計(jì)劃全面推廣，在廣州的定制家居展上力推，同時(shí)要招商。
大量新品牌、新業(yè)務(wù)出現(xiàn)，背后又有該領(lǐng)域里的實(shí)力企業(yè)做背書(shū)，那么問(wèn)題來(lái)了，經(jīng)銷商該如何接招?
大材研究認(rèn)為，從消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)與趨勢(shì)等角度去看，上述布局都能站得住腳，都有成長(zhǎng)空間。
但經(jīng)銷商能不能做，還是清醒地評(píng)估自身資源與能力，并考量工廠能夠提供的支持，綜合權(quán)衡，量力而行。
