近期，中華建材網聯合旗下各網站和全國工商聯及中國建博會共同發布了《2020家居建材行業招商加盟大數據報告》(以下簡稱“報告”)。數據報告涉及8大行業，其中《2020櫥柜&衣柜行業招商加盟大數據報告》復盤了2020年櫥柜&衣柜行業招商整體情況，為企業招商規劃提供了借鑒和方向指引。

報告顯示，2020年，加盟商規模在100家以內的櫥柜企業占比達35%，規模在800家以上的櫥柜企業占比僅為3%;加盟商規模在201-400家的衣柜企業占比32%，規模在100-200家的衣柜企業占比29%。

2020年，櫥柜&衣柜行業新增渠道加盟商數量增長比例在11%-20%的占比最高，8%的櫥柜企業負增長，4%的衣柜企業是負增長，受疫情和行業發展影響，櫥柜行業企業渠道發展較緩。

2020年，櫥柜&衣柜企業渠道招商(招商團隊薪酬不計)的總體投入費用方面，68%的櫥柜企業和34%的衣柜企業在渠道招商(招商團隊薪酬不計)的總體投入費用投入在100萬以內。39%的衣柜企業在渠道招商(招商團隊薪酬不計)的總體投入費用在100-300萬之間。

在企業招商團隊方面，43%的櫥柜企業專職招商團隊規模在5-10名之間;36%的衣柜企業專職招商團隊規模在11-30名之間。

櫥柜&衣柜企業對加盟商投資能力和店面面積要求方面，數據顯示：2020年，49%的櫥柜企業和42%的衣柜企業希望省級加盟商投資能力在31-50萬，36%的櫥柜企業希望市級加盟商投資能力在21-30萬之間，31%的衣柜企業希望市級加盟商投資能力在31-50萬之間，近半數櫥柜企業希望縣級加盟商投資能力在21-30萬之間。

2020年，櫥柜&衣柜企業更希望加盟商在省級城市門店面積在151-300平方米，市級城市門店面積在100-200平方米，縣級城市門店面積在100-150平方米。相較而言，衣柜企業對加盟商投資金額和門店面積要求更高。

雖然2020年受疫情影響，線下招商會及展會數量減少，企業在渠道招商方面投入更顯謹慎，但數據顯示，8成衣柜企業和近6成櫥柜企業計劃2021年增加招商費用投入。綜合而言，2021年作為定制家居行業發展的關鍵年，渠道競爭將更加激烈，大部分企業計劃增加招商費用投入，也正基于此。

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