對于“就地過年”催生的銷售機遇，部分開發商態度積極，喊出“春節不打烊”的口號，北上廣深四大一線城市都在春節迎來了同期成交小高峰。
每到春節，在外奔波漂泊一年的“打工人”紛紛返回家鄉，有著眾多外來人口的一線城市就會恢復寧靜。而全國歡度春節的七天假期，往往是“返鄉置業”的高峰，一線城市房地產市場則是最為冷淡的時期，售樓處關閉、成交低迷都是常態。
今年，政府倡導“就地過年”，很多“打工人”留在一線城市度過春節。對于“就地過年”催生的一線城市銷售機遇，部分開發商態度積極，喊出“春節不打烊”的口號，去年興起的線上看房又熱了起來，開發商們希望通過這些手段搶到春節檔期的籌碼。
上海：購房者頻吃“閉門羹”，成交卻創5年新高
如果僅看數據，今年春節長假，上海樓市交出了五年以來最漂亮的成績單。上海中原地產數據顯示，春節長假期間(2021年2月11日-2月17日)上海新建商品住宅合計成交119套，面積約13067平方米，成交均價48617元/平方米。
這一數據與去年春節期間深受疫情影響的市場相比，無疑是暴增的，其中成交面積同比增加近360%，成交均價同比上漲約22.8%。而且，這是近五年來，上海春節假期成交套數唯一一次突破百套。
數據背后與“就地過年”的政策不無關系。在春節期間花了三天時間去看房的周靜(化名)就是因為就地過年而萌生了假期去看房的想法，“春節回不了家，難得的假期不能無所事事，剛好準備今年買房，索性就趁著休息去看看房。”
周靜以為，上海各大商場里大排長龍的場景也會發生在售樓處，但事實并非如此。周靜告訴時代財經，大年初一時，她本著“不要跑空”的心理致電虹橋兩個樓盤售樓處進行咨詢，其中一個項目告知春節期間需要預約看房，另一樓盤則表示春節期間不進行實地接待，可在網上售樓處進行VR看房。
“要求我們VR看房的那個樓盤，我們直接放棄了。當天下午去看了預約看房的樓盤，售樓處只有兩名置業顧問在值班，沙盤的燈都是等我們到了之后臨時打開的，感覺整個售樓處都特別暗淡，和商場里那種沸騰的氣氛完全不同。”
而后的幾天，周靜陸陸續續咨詢了七八個樓盤，開放售樓處的樓盤不到一半，而且售樓處大多門庭冷落。折騰三天，周靜決定終止春節看房的行程安排，她說，滿懷激動的心情開啟假期看房之旅，一個接一個的閉門羹卻讓她掃興而歸。
當然，普遍冷靜的市場中，并非沒有周靜預想的“排隊看房”。大年初五，一張攝于上海寶山區建發云錦灣門口的照片在業界傳開，由于看房人數較多，售樓處進行限流，門口等待看房的人排起長隊。
中原地產首席分析師盧文曦表示，春節期間上海樓市的分化格局較為明顯，剛改類產品人氣更勝一籌。不過，即便部分樓盤在春節期間保持了較高的熱度，盧文曦仍然用“低空運行”一詞來總結過去一周的上海樓市。
他指出，簽約相對較多的項目推盤量都在3萬平方米以上，有些是年前開盤“搶收”、零星未簽約的房源拖延至假期才辦理相關手續，且2月本身就是市場傳統淡季，即便要推盤，時間節點也會到2月底。
更關鍵的是，1月底上海升級調控政策，新政對購房資質做出更高要求，新盤的搖號亦向無房家庭傾斜，采取計分搖號政策，二手房的增值稅征收規則也有所調整，這一系列新政策都讓買家產生觀望情緒，從而影響整個春節假期的市場走勢。
盧文曦稱，和以往的調控舉措不同，春節前發布的調控政策精細度更高，買家們需要更多的案例進行參考，理解消化政策的時間更長。他對于春節期間樓市供、求冷清的狀態并不意外。
其預計，隨著年后傳統“小陽春”的到來，上海樓市會逐步恢復正常狀態，供應及成交都會有所提升，但基于當前嚴格的調控舉措，市場很難出現去年下半年的非理性現象。
深圳：新房開門紅，二手房遭遇“速凍”
在2021年這個特殊的春節，深圳不止有景區、商場、電影院的火爆，留深的購房者同樣帶動了深圳春節新房市場的火熱。
一反傳統，大量銷售案場在春節假期內保持正常開門迎客。據深圳中原統計，除夕至初六春節假期期間全程“不打烊”的售樓處達30家，全市范圍內絕大部分項目在初四前正式啟市。特別是一些商辦、公寓類項目還推出特價房、專享禮、到訪禮等活動。如深國際萬科和頌軒V寓和合景同創廣場，均推出成交優惠98折;灣景時代公館在98折基礎上，對所有到訪客戶給出年貨半價購的優惠。
開發商過年“不打烊”的銷售策略賭對了市場。今年春節，深圳新房市場迎來開門紅，諸葛找房數據顯示，春節假期期間深圳新房日均成交達到35套，相較于2020年春節假期深圳新房零成交的低潮，情況明顯轉好。
但相對于持續保持熱鬧的新房市場而言，深圳的二手房市場在春節前突遭嚴厲調控，瞬間急凍。
2月8日，在農歷新年前4天，深圳住建局突然向二手房市場丟下一枚“炸彈”。當天中午，深圳住建局對外宣布建立二手住房成交參考價格發布機制，給深圳的3595個小區“明碼標價”，各小區成交參考價格普遍低于當前的實際成交價格，并在當晚召集深圳五大中介公司開會。
次日，中介機構上的房源掛牌價和歷史成交價全部消失。深圳市房地產和城市建設發展研究中心主任王鋒在公開解讀二手住房成交參考價格發布機制的時候提到，商業銀行將會以官方參考價作為發放貸款的重要參考。
如銀行以官方參考價為貸款標準，單套房源評估價下降，可貸款金額下降，將導致首付比例大大提高。換言之，此次調控將通過限制銀行貸款，抑制購房需求，改變供需關系，平穩房價。
“指導價”的調控政策讓深圳火熱的二手房市場瞬間冷靜。樂有家研究中心數據顯示，2021年節前2周新增客源量大幅上漲，漲幅達到42%;網簽數量超5000套，與2020年數據基本持平，相較于2019年數據大漲250%。
福田一資深房產中介李達向時代財經表示，深圳二手房在年尾曾迎來一波翹尾行情，節前他每天都忙于帶客戶看房，市場的火熱行情讓他對這個春節假期充滿期待。但在政策發布之后，業主與客戶兩方陷入觀望情緒。
“目前政策的具體執行細則還沒有出來，到底如何影響市場還很難說。由于一起都不明朗，現在大家都在觀望。”李達透露，截至2月18日，各個銀行貸款評估價仍未出現調整。
但在他看來，不論如何，基于深圳住宅市場供明顯小于求的基本面，房價跌到政府給出的成交參考價的可能性不大，深圳樓市接下來大概率是進入新一輪的橫盤期。
廣州：開發商淡定，買房人也沒多自在
在“就地過年”的倡議之下，往年春節期間大量人口流出的廣州成了不少異鄉人的留守之地，這直接拉動了廣州春節樓市。
據廣州樂居統計，春節期間廣州全市一手住宅網簽58套，比去年同期的25套增長了140%，是自2015年來網簽套數最高的一年，網簽面積5161平方米，同比去年增加148%。
克而瑞數據顯示，包括廣州、北京、深圳在內的三個一線城市春節兩周累計成交量較2020年和2019年同期漲幅均在45%以上，創3年來春節同期成交新高。
二手房市場熱度也高于往年。貝殼研究院數據顯示，今年春節期間重點18城成交普遍好于去年同期，18城中有一半的城市鏈家成交量在5套及以上。重點城市有一部分購房需求釋放，鏈家APP線上房源瀏覽量同比增加約1.5倍。市場預期亦處近三年高位，春節期間貝殼重點城市二手房市場景氣指數約41，2019年及2020年同期分別為35和29。
去年底計劃換房的王艷(化名)，從今年1月份開始正式看房，春節期間也沒有懈怠。據其透露，今年在廣州過年時，初三、初七都安排去看房，一共看了五個項目，其中一個沒有營業，其余都有接待。
“不打烊”的項目現場也并不冷清。王艷介紹，其大年初三看的一個項目售樓部有10幾組客戶，現場都不夠銷售來接待。
不過，長久以來，春節都是返鄉置業的高峰，一線城市反而是淡季，盡管今年需求有增加，但王艷感覺廣州的開發商并沒有特別重視春節的營銷。“最大的感受就是開發商很淡定、不著急。”
王艷稱，她看過的四個項目都沒有特別多的促銷活動，且大部分都沒有貨，銷售也不知道今年的推貨計劃，這讓王艷頗感無奈。“明明覺得開發商日子不好過，但是發現買房的人也沒多自在，銷售都不是很熱情。”
實際上，從供應端來看，春節期間廣州開發商推盤并不算積極。據中地行不完全統計，春節期間(2021年2月11日-2月17日，下同)廣州有49個樓盤選擇“春節不打烊”。
克而瑞中國房地產決策咨詢系統數據顯示，春節兩周(2021年2月4日-2月17日，下同)廣州商品住宅累計新增供應14.4萬套，同比減少21%，比2019年同期減少58%。
地產經濟學家鄧浩志認為，開發商肯定有預計到就地過年會增加看房量，所以今年廣州80%的售樓處都有開放，但受限于春節期間施工單位停工，政府部門放假等原因，開發商一般都很難拿到新貨源的預售證，大部分都是推存貨。“所以春節樓市的熱度沒有直接反映在推貨上。至于促銷力度，很大程度取決于后市表現，目前來看，廣州年后樓市是看好的。”
北京：交易火爆，但或很難復制
劉遠(化名)是北京通州區某樓盤的銷售經理，春節她沒放假，超乎尋常的忙碌：接待前來看房的購房者，還配合當地自媒體大V做了兩場直播。她所在的樓盤三期于去年7月開盤，“就地過年”的倡導為劉遠和同事們提供了難得的銷售機會。
同行們也沒閑著。春節期間，北京全市超過60個項目不打烊。中原地產首席分析師張大偉對時代財經稱，“因為不出京，很多購房者利用春節假期看房，大部分售樓處接待客戶數量與日常周末接近，這也是歷史上第一次出現春節長假購房者井噴的現象。”
北京二手房市場同樣活躍。大年初四，在北京做房產中介的王云(化名)就開始上班了。據她介紹，在初四、初五提前回來上班的房產經紀人比往年多很多。由于就地過年，可看、可簽的房子都較往年春節多很多，上門咨詢的購房者也較往年大幅增長。
由于春節期間(2月11日至18日)北京房地產網簽系統暫停服務，目前暫無官方數據反映市場實況，但鏈家數據可作佐證。2月10日(除夕前一日)，鏈家在售二手房75547套， 2月17日掛牌房源則降至75350套，減少197套，日均成交超28套。而在去年10月6日，北京待售二手房曾高達95104套。
動態交易量或更“火爆”。張大偉稱，據不完全統計，大年初三后，北京全市二手房日成交量均超100套，刷新了春節期間歷史記錄。
文靜(化名)在今年春節期間買下一套產權70年的二手公寓。“比2020年11月同小區成交的一套房貴了55萬，深深地擔心站在高崗上。”她在微博上寫道。但有網友留言安慰稱：“不會站在崗上的，節后買又一個55萬沒有了。”
從漲跌比率來看，文靜的擔心似乎并無必要，北京的房價仍然處于上升通道。北京某房產大V根據鏈家網數據統計顯示，2月17日北京價格上漲的房子47套，下跌的為46套，漲跌比1:0.98。這是今年以來漲跌比第四次破1，首次破1在2月9日，當日漲價的房子83套、下跌的80套，漲跌比1:0.96。
北京樓市的活躍延續著去年底以來的行情。北京中原的成交數據顯示，2020年12月，北京一手房成交9768套，成交額達577.4億元，創下一年來新高。2021年1月，北京一手房總成交額459.85億元，同比2020年1月大漲118%，創下一年來成交額的次高，僅次于2020年12月。
不過，北京也在著力打擊投資客、嚴控樓市過熱。2月10日，北京地區金融監管部門要求銀行有針對性地加強個人經營性貸款業務全流程管理，審慎向近期申請過個人住房按揭貸款或購買住房的客戶發放個人經營性貸款。
不過，在北京業內人士看來，目前北京樓市還算平穩，上述調控對樓市的影響或到3月才顯現。“目前還看不出來，中介們還在陸續回到崗位中，政策的影響得到3月再看成交情況。但可以肯定的是，今年畢竟是一個特殊的春節，這個假期的北京樓市情況，以后或很難復制。”
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