近期，家電產品價格漲聲一片，但與家電廠家熱火朝天的漲價潮形成鮮明對比的是經銷商的冷淡，很多商家面對漲價，淡然處之，囤貨的積極性也不高。這與多年前，只要家電廠家振臂一呼要漲價，經銷商就會傾囊而出反差很大。
這一巨大的漲價反差，暴露了家電市場其中存在的很多問題。家電經銷商對未來銷量的不確定，對家電廠家價格能否保持的不信任等等都是經銷商對于價格上漲冷淡回應的原因。家電市場到底出了什么問題?如何解決才能重新建立廠商之間彼此的信任，重新構建品牌家電穩固的線下渠道?
面對這一輪家電產品漲價，近萬名家電經銷商在“家電人”群里顯得波瀾不驚，全然一幅想漲就漲，和我關系不大的樣子，完全沒有產品降價時的焦急與擔心。
出現這種情況主要從兩方面來看，一是家電業渠道的變革，徹底打破了家電經銷商完全依賴多年之前的代理渠道。現在一個實體店不管你的規模大小，想要找到一個合適的進貨渠道是一件很容易的事情，沒有了資金與渠道門檻的限制。電商、網批與各大品牌的直銷模式給家電經銷商提供了極大的渠道便利。所以原先的代理商壓貨模式在當下已經行不通，即使用產品要漲價的“威逼”也有很多經銷商自信滿滿不吃這一套。
二是經銷商對家電廠家缺乏信任，擔心現在的漲價囤貨會不會跳進未來降價的坑。這一結果的緣起是這兩年家電價格戰頻頻，空調、彩電只有更低沒有最低，而且大部分降價不補差，這就導致商家如果囤貨太多，貨還沒有出庫就已經開始賠錢。此刻很多家電經銷商心中都以去年價格戰中的最低價為底線設定自己的進貨價位。所以此時即使價格上漲10%，大家對未來會不會再降價的擔心猶存。
除此之外，還有部分經銷商在“家電人”微信群里反映，家電產品近期價格上漲，很多消費者不買賬，認為是商家自行加價。因為市場競爭激烈，自己感覺賣也不是不賣也不是，低價賣不賺錢，漲價賣害怕趕跑了顧客，左右為難。對于這一點，“家電人”認為我們每位家電經銷商要堅持一個原則，那就是價格沒有優勢是萬萬不能的，但價格也不是萬能的。
“家電人”采訪過很多經營不錯的實體店老板，他們認為價格只要不過分高，與客戶之間建立彼此信任是最關鍵。特別是在鄉鎮店，鄉里鄉親大家彼此幾乎都認識，所以只要做到產品優質、價格適中、售后有保這三點，信任你的客戶絕不會跑。對于那些與你“金金計較”的顧客跑了也無妨，他絕不是你盤里的菜。
最后，我們書歸正傳，還得回到家電廠商之間信任重建的問題上來。這一問題的存在對于整個家電行業的發展都是一大掣肘。經銷商不信任廠家，該打的款不打，廠家生產運轉資金受限，無形中增加很多成本。經銷商不信任廠家，該協同開展的活動擰不成一股繩，彼此懈力，造成無謂的內耗。
如何重建廠商間的信任?解鈴還須系鈴人，廠家是實力遠比單個的商家強大，廠家應該主動出擊，重新考慮加大線下實力渠道的構建，探索將廠商之間彼此的利益捆綁新模式。只有廠商一心，才能其利斷金!
關鍵詞： 家電價格
