2020年，淄博整個產(chǎn)區(qū)幾乎沒有新建生產(chǎn)線，但由于政策在近年來最穩(wěn)定，淄博開始煥發(fā)新的生機：休眠生產(chǎn)線紛紛啟用，在產(chǎn)生產(chǎn)線達到70多條;淄博陶瓷品牌開始迅速崛起，專賣店遍地開花;京瓷石、星空釉等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，讓“質量好、高性價比和差異化”成為了淄博產(chǎn)區(qū)的新名詞……一些江西陶企負責人對筆者說，“不得不說，山東的產(chǎn)品讓人有想買的沖動，而我們的還做不到。”

2021年，新一輪競爭已經(jīng)開啟，淄博產(chǎn)區(qū)應如何繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，甚至實現(xiàn)新的超越?本文提供了2點思路。

2020淄博涌現(xiàn)4大亮點

相比前幾年的波詭云譎，2020年淄博產(chǎn)區(qū)可以用四個字來形容——“平、起、平、做”。

第一個是平，平穩(wěn)過度。2020年淄博產(chǎn)區(qū)順利度過，沒有中間的強制性停產(chǎn)，沒有觸目驚心的政策性文件，除統(tǒng)一陶瓷將一條傳統(tǒng)窯爐改造為智能化窯爐外，整個產(chǎn)區(qū)沒有新建生產(chǎn)線。

2016-2019年，淄博產(chǎn)區(qū)處于產(chǎn)能調整，或者由于位于2+26通道城市，為保證峰會召開期間空氣質量，前幾年有相應的停產(chǎn)情況，而2020年從開年到收尾，淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)狀況可以說是一氣呵成。

第二個是起，復起、崛起。淄博此前處于休眠狀態(tài)的生產(chǎn)線、窯爐在2020年盡數(shù)啟用，整體在產(chǎn)的生產(chǎn)線達到70余條(2019年淄博產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線共82條)，產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)氛圍良好。

2020年淄博產(chǎn)區(qū)一些陶瓷品牌也迅速崛起，包括本土強勢品牌獅王，先后建立了西南、西北分公司，進一步擴張品牌版圖。而一些個性化品牌、定位年輕人的審美的品牌，在2020年也開疆拓土，終端專賣店遍地開花。

與此同時，淄博本土出現(xiàn)了各種平臺，以快進快出為主要模式，以產(chǎn)品流量換資金流的方式快速流轉，通過大規(guī)模購進與生產(chǎn)企業(yè)談判，從而拿到較低的價格在市場流通，這類企業(yè)在淄博產(chǎn)區(qū)也逐漸起勢。

第三個是平，在產(chǎn)品方面，淄博目前還是以平常的常規(guī)產(chǎn)品為主。

2020年被稱為中國巖板爆發(fā)之年，但它在北方產(chǎn)區(qū)尤其在淄博卻顯得頗為冷靜。筆者認為，淄博企業(yè)沒有上線巖板主要有兩方面的考慮——巖板目前的匹配度和未來的吸引力。

從匹配度來分析，淄博產(chǎn)區(qū)并不像佛山、成都有較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈結合，當?shù)氐纳a(chǎn)銷售配合度有待培育。

從吸引力來分析，巖板在淄博企業(yè)眼中并不是“真香”。這主要包括幾個方面，比如巖板生產(chǎn)線的投資動輒上億，比如佛山某品牌在2020年下半年投產(chǎn)的巖板生產(chǎn)線由于產(chǎn)銷不平衡現(xiàn)已改線生產(chǎn)750×1500(mm)規(guī)格地磚，再比如單條巖板生產(chǎn)線的月銷量如低于3000萬即不能保證盈利……也就是說，巖板存在利潤率、準入難度、競爭程度、管控趨勢等太多不可控的因素，讓淄博企業(yè)裹足不前，只能謀定而后動。

第四個是做，指的是創(chuàng)新。

在地磚方面，京瓷石、星空釉等創(chuàng)新產(chǎn)品大放異彩，尤其是佛山秋季陶博會期間，獅王、乾瓷、智聯(lián)等企業(yè)攜新品亮相，一舉受到行業(yè)好評，大大改變了行業(yè)對淄博產(chǎn)區(qū)的認知，質量好、性價比、差異化等關鍵詞成為淄博企業(yè)在行業(yè)的認知。

在墻磚領域，淄博產(chǎn)區(qū)的表現(xiàn)更是讓人喜聞樂見，首創(chuàng)的400×900(mm)規(guī)格降維打擊常規(guī)中板，顏板更是將墻磚上升到新的認知高度;名宇陶瓷科技先后4次舉辦新品節(jié)，其中魔晶石、星光鉆成為行業(yè)年度產(chǎn)品，魔晶石火遍大江南北，星光鉆被譽為高端產(chǎn)品工藝，2020年年底已被佛山二十余個品牌企業(yè)應用到2021年地磚工藝之上。

2021年

淄博企業(yè)要在兩方面蓄力

2021年已經(jīng)打開篇章，筆者認為淄博企業(yè)要在新一輪競爭中保持優(yōu)勢，關鍵要在兩方面積蓄力量，企業(yè)的競爭有且只有兩方面：人才的競爭和創(chuàng)新的競爭。

在人才方面，淄博從不缺生產(chǎn)研發(fā)的大師，獅王、金獅王、統(tǒng)一、金卡……姚奇恒、柳勝茹等行業(yè)大師在全國享有盛名。不過，筆者認為淄博在下一輪競爭中還需在市場營銷人才做足儲備，淄博在1985年首批引進意大利全自動生產(chǎn)設備，占盡先機，但在過去的發(fā)展過程中卻只有幾個品牌沖出山東走向全國，很大程度的原因在于過度依賴生產(chǎn)，而忽視品牌的打造和建立。

品牌非朝夕之功，品牌的打造一定包含知名度、認知度、信任度、美譽度和忠誠度等方面，當前在新零售趨勢下，受消費者“從優(yōu)、從低”兩個消費屬性(不重要的產(chǎn)品貨比三家選擇低價，很關鍵的產(chǎn)品對價格不敏感)以及“去精裝”的心態(tài)影響，消費者瓷磚消費更加理性，淄博廠家首先要在產(chǎn)品質量上堅守底線，就像淄博峰霞企業(yè)做到了18年不讓一片問題磚流向市場，持續(xù)保持優(yōu)良的口碑。就像新博企業(yè)也堅守產(chǎn)品品質，在2020年淄博建陶企業(yè)中一騎絕塵，吸引了淄博最優(yōu)質的貼牌企業(yè)。

創(chuàng)新是企業(yè)獲取有機增長，保持客戶相關性，陪伴客戶成長的重要手段。在創(chuàng)新方面，淄博產(chǎn)區(qū)一直不遺余力。

淄博的創(chuàng)新集中體現(xiàn)在新品研發(fā)上，淄博產(chǎn)區(qū)培育了大量的貼牌商，貼牌商以創(chuàng)新的產(chǎn)品在各自的市場上占據(jù)優(yōu)勢。筆者認為，下一步產(chǎn)品創(chuàng)新仍是淄博產(chǎn)區(qū)不可丟失的優(yōu)勢，以名宇陶瓷科技為例，名宇成立兩年多，已在產(chǎn)品創(chuàng)新上吃到甜頭，其一年四次的新品節(jié)，不僅給企業(yè)帶來了優(yōu)質的、差異化的客戶，還搭建起企業(yè)銳意創(chuàng)新的聲譽。

同時，必須要意識到的是，創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品上，創(chuàng)新還要在模式上，筆者走訪了解到，淄博已經(jīng)在模式上不斷探索，比如事業(yè)合伙人、平臺資源共享型，已經(jīng)有企業(yè)憑借這些模式創(chuàng)新開疆拓土，在2020年收獲頗豐。

產(chǎn)區(qū)之大，不在生產(chǎn)線數(shù)量

在于實力企業(yè)與優(yōu)質人才

最后，談一下淄博產(chǎn)區(qū)的未來。由于工作性質，常有行業(yè)人士問及如何看待淄博產(chǎn)區(qū)的未來。每每如此，筆者都會回以清華大學原校長梅貽琦的名言——“大學之大，非有大樓之謂也，乃有大師之謂也。”

筆者認為，產(chǎn)區(qū)之大，不在于規(guī)模，而在于產(chǎn)區(qū)的人才和企業(yè)。經(jīng)歷了精準轉調，大浪淘沙，淄博目前留下的企業(yè)在各方面發(fā)揮著勢能和熱量。

2020年，獅王劍指西南，揮師西北，先后建立西南、西北分公司;金獅王其厚磚產(chǎn)品享譽全國，工程渠道成為其重要增長引擎;統(tǒng)一在新材料、工程渠道均有強勢突破;峰霞以超高的產(chǎn)品品質一直為行業(yè)稱道;新智聯(lián)以創(chuàng)新產(chǎn)品走在行業(yè)前列;金卡在保證產(chǎn)品質量同時憑借資源創(chuàng)新循環(huán)利用，在2019年經(jīng)國家工信部認定為“綠色工廠”……與此同時，淄博近幾年還成長起一批擁有市場影響力的陶瓷品牌。

政策的靴子早已落地，淄博產(chǎn)區(qū)的未來就看這些實力企業(yè)和優(yōu)質的人才如何舞動。

關鍵詞： 淄博