洗碗機是目前家電市場最具潛力的品類之一，市場發展迅速，產品技術含量高，功能成熟度高，參與品牌和渠道實力強勁，目標人群廣泛。在今年疫情的催動之下，消費者健康意識提升，進而對健康產品的需求提升，有效推進洗碗機市場的發展進程。作為一個發展前景如此光明的品類，洗碗機被眾多家電企業寄予厚望，但是否真的機會重重，還需要辯證的對待和審視。

待開發空間巨大，但新增需求受限

根據奧維云網(AVC)推總數據顯示，2020 年 1-11 月，洗碗機零售量為 178 萬臺，同比增長 31.9%，全年預計在 200 萬臺左右。從市場保有量來看，洗碗機百戶大概在 2 臺左右，與其他發達國家相比，我國洗碗機待開發需求空間巨大。但從我國目前市場體量及增速角度看，零售市場作為最大的需求市場，在沒有巨大利好情況出現的前提之下，銷售增速穩定發展，未來幾年每年市場體量仍不到 400 萬臺，規模體量較小，釋放需求有限。總體來看，洗碗機的空間巨大，但增量有限。

品牌加大投入，構建壁壘成為根本

洗碗機已然是潛力巨大的品類，爭先進入的品牌數量眾多，主流品牌投入也在逐漸增多。從市場集中度看，TOP10 品牌仍然占據了大部分市場份額，同時也能明顯可以看到腰部品牌的持續發力。在洗碗機這種市場發展程度不高的品類上，消費者的認知程度有限，技術上的突破或者營銷賣點上的創新，都能有效占領消費者心智，從而帶來銷售上的良好表現。頭部品牌主打賣點鮮明，已經實現了品牌壁壘的構建，新進品牌更需結合自身情況，找到合適的切入口，才能在象征品質消費的洗碗機市場找到立足之地，否則只能走性價比路線，在目前市場體量還比較小的情況下，顯然無法實現較好的利潤指標。

普及形勢之下，價格競爭加劇

洗碗機雖然大部分產品都是強安裝產品，但年輕消費群體對產品和新興品牌接受度更高，且由于線上市場各種成本費用較低，線上渠道占比一直都比較高，2020 年線上臺量占比接近 60%。線上品牌數量明顯多于線下市場，競爭更為激烈，線上市場價格下行趨勢明顯，中低端產品占比均有不同程度的提升，縱然線下價格相對穩定，在線上占比越來越高的外部情況下，價格競爭仍然呈現出逐漸加劇的趨勢。價格競爭的加劇，直接拉低洗碗機市場的利潤率，在本身體量還比較小的前提之下，價格競爭對于市場的損傷將會是巨大的。而由于普及度提升緩慢，市場空間有限，價格仍然又是搶占市場的最有效手段。

利潤 & 需求雙驅動，大套數趨勢向好

洗碗機雖然普及度不高，但是產品技術已經相當成熟，產品種類豐富，消費者可選空間較大。從目前的市場表現來看，大套數產品趨勢持續向好，據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2020 年 1-11 月，13 套產品零售額占比增長 11.3%，線下 12 套占比增長 14.3%，13 套增長 6.6%，其中大部分是嵌入式產品占比增長，部分來自于獨嵌兩用產品。從企業利潤角度看，大套數產品價格更高，利潤相對也比較高。從消費者長久需求滿足角度來看，大容積的嵌入式產品，不僅外觀設計更優秀，且能洗滌更多的餐具，更能滿足洗滌需求。

廚房場景擴容，廚電企業流量優勢顯現

家電市場整體競爭激烈，利潤率持續走低，擴充場景，尋找新的增長點成為大勢所趨。基于廚房場景擴充，廚電產品套系化銷售成為重要的發展趨勢，也給了包括洗碗機和嵌入式在內的新型品類以機會。以目前銷售體量看，煙灶產品是洗碗機的 10 倍，廚電企業大力推進套系化銷售，對于洗碗機品類，在體量上的拉動作用是顯而易見的。對于本身在煙灶上流量比較好的品牌，洗碗機品類發展將會有明顯的優勢。

工程市場趨勢持續向好

洗碗機產品本身帶有品質化生活的標簽，對于精裝修配套產品，具有高溢價功能。從目前精裝修市場來看，洗碗機的配置率達到 10% 以上。精裝修市場的發展趨勢向好，有效拉動洗碗機產品的普及程度，帶來較為可觀的市場銷量。

總結來看，洗碗機是個有巨大待開發空間的市場，但空間也是洗碗機市場面對的最大問題，在目前房地產市場限購，外部經濟環境不景氣的背景下，市場的增量空間并不是很充足，品類紅利并不是見者有份。因此，雖然洗碗機普及程度低，但在市場體量和增長幅度均有限的情況下，也呈現出你爭我奪，此消彼長的狀態。未來行業的良性發展，重點仍然在于刺激大量的新增需求釋放，而不是陷入無序的競爭之中。

關鍵詞： 洗碗機