2020年12月21日，在居然之家公開發(fā)布新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略的第三天，北京商報記者在海南三亞核心商務(wù)區(qū)看到，2020年6月開始招商的居然之家三亞店已經(jīng)整體更名為“海旅免稅城”。

如果說北京麗澤店是業(yè)態(tài)融合的嘗試、湖北羅田生活MALL是業(yè)態(tài)融合的實操，那么即將在海南三亞開業(yè)的離島免稅店，不僅是新業(yè)態(tài)的突破性創(chuàng)新，更將使居然之家率先搶占海南自由貿(mào)易港背后潛藏的巨大商機(jī)，助力其5年沖刺千店的連鎖戰(zhàn)略。

直擊：海旅免稅城即將開業(yè)

從三亞鳳凰國際機(jī)場向東驅(qū)車15公里，就是三亞市中心迎賓路商圈，外立面簇新的海旅免稅城與三亞千古情景區(qū)和三亞國際傳媒中心兩大地標(biāo)建筑同側(cè)沿街而立。

很難想象，海旅免稅城就是2020年6月啟動招商的居然之家三亞生活廣場。在10萬平方米的海旅免稅城逛一圈，北京商報記者發(fā)現(xiàn)一至五層展廳中早已沒有了傳統(tǒng)家居品牌的影子，分別經(jīng)營重奢、輕奢、國際化妝品、香水、箱包、服裝、酒類、滋補(bǔ)品、數(shù)碼、小家電等時尚百貨品類，其中不乏BVLGARI巴寶莉、GUCCI古馳、DIOR迪奧、LANVIN浪凡、LANCOME蘭蔻、BURBERRY博柏利、TOM FORD湯姆·福特等在高端商場才能見到的國際奢侈品牌。

除了多部滾梯、直梯連接每個樓層以外，還有一座從一層直達(dá)四層的超長扶梯，與圓形的透明穹頂共同宣示著商場的高檔與氣派，每層扶梯旁的指引牌上都醒目地標(biāo)著“海旅免稅城”的名稱和各樓層的經(jīng)營范圍。裝修已經(jīng)進(jìn)行到清掃階段，很多展位已經(jīng)點亮了店招，擺好了貨架，隨時可以上樣迎客。

變化的形象、施工的場景、提示的語言，無不在發(fā)出信號：居然之家在三亞的新店，與離島免稅店緊緊地聯(lián)系在一起，開業(yè)已是指日可待。

背景：免稅店潛藏巨大商機(jī)

到免稅店買箱包、手表、化妝品等奢侈品，早已是富裕起來的中國人出國的標(biāo)準(zhǔn)動作，以致于很多國外免稅店擠滿中國人，很多免稅商品被中國人一搶而空。

海南自由貿(mào)易港的設(shè)立、四家離島免稅店在海南的陸續(xù)建立，讓中國人實現(xiàn)了不出國門享受免稅購物的夢想，尤其是疫情下出國難更加摧火了海南的離島免稅生意。2020年12月15日，海南省商務(wù)廳官方公眾號發(fā)布消息稱，離島免稅購物政策自2011年實施以來，海南省用了7年時間，在2018年實現(xiàn)免稅商品銷售100億元，僅僅才過去不到2年時間，又跨越了200億元大關(guān)，2020年底預(yù)計免稅商品銷售將超過260億元。

2020年6月29日，財政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于海南離島旅客免稅購物政策的公告》，讓免稅店更在火上添了一把火。《公告》明確，從7月1日起，海南離島免稅購物額度從每年每人3萬元提高至10萬元，且不限次數(shù);離島免稅商品品種由38種增至45種，手機(jī)等電子消費類產(chǎn)品納入其中，同時取消單件商品8000元的免稅限額規(guī)定。

免稅品種類的增加和個人購買額度的提升，釋放出更大的消費潛能。根據(jù)中免集團(tuán)銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2020年7月1日以后，海南四家離島免稅店日均銷售額超過1.2億元，同比增長超過2倍。

北京商報記者12月21日下午在三亞海棠灣國際免稅城看到，到處都是大包小包滿載而歸的人群，國際大牌店門前排著十幾二十人的長隊是常態(tài)。記者看到星巴克沒多少人，想點一杯咖啡，被告知至少得等50分鐘，原來很多人一面用APP點著咖啡一面在逛店。免稅店生意的火爆程度，真不是一個傳說。

三亞海棠灣國際免稅城人氣火爆

5年內(nèi)要沖刺千店的居然之家，已經(jīng)進(jìn)行了多年的業(yè)態(tài)融合試驗與實踐，在海南也扎根了十年，面對巨大的免稅店商機(jī)，怎會輕易放棄。利用自己的現(xiàn)有物業(yè)，引入離島免稅店業(yè)態(tài)，或者創(chuàng)新免稅店合作新模式，居然之家注定不會放過機(jī)會。

探尋：居然之家如何開免稅店

居然之家是不是真的介入了開設(shè)免稅店?北京商報記者從居然之家海南分公司總經(jīng)理田峻處得到了證實。

田峻介紹，居然之家三亞店已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型，除地下兩層為旺豪超市、停車場，六層自營餐飲外，將一至五層租賃給海南旅投免稅品有限公司開設(shè)海旅免稅城，打造成為三亞市內(nèi)規(guī)模最大的離島免稅店。

海旅免稅城有一座從一層直達(dá)四層的超長扶梯

物業(yè)方與商業(yè)企業(yè)的合作，一般采取兩種模式，一種的收取租金，另一種是銷售提點，或二者兼有下二者取其高。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長殷超告訴北京商報記者，居然之家三亞店掛出招商牌不久就更名為海旅免稅城，無論居然之家與海旅方面采取哪種方式合作，都會獲得巨大的商業(yè)回報。“如果僅僅是收取租金，把物業(yè)租給免稅店，肯定比租給家居企業(yè)價格更高，本身就實現(xiàn)了商業(yè)增值，整租的方式讓租金收益更加持續(xù)穩(wěn)定;如果是銷售提點，收益的空間更大，隨著免稅店生意逐年紅火，得到的收益回報可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金，還會逐年增加。”

海旅免稅城的收益回報能達(dá)到多少，從海南其它四家離島免稅店的銷售情況可見一斑。根據(jù)中免集團(tuán)銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日至12月14日，海南四家離島免稅店總銷售金額(含有稅)超過300億元，其中，離島免稅商品銷售額超過250億元，同比增長翻了1倍。作為三亞市內(nèi)最大的離島免稅店，海旅免稅城未來的銷售收入大有可期。如果海旅免稅城年銷售50億元、銷售提點3%，居然之家的收入也將達(dá)1.5億元，一個10萬平方米的三亞賣場，這樣的收入是通過租給家居企業(yè)短期內(nèi)難以實現(xiàn)的。

天眼查顯示，海南旅投免稅品有限公司上級單位是海南省旅游投資發(fā)展有限公司，是海南省國資委直屬企業(yè)，也是順應(yīng)海南自由貿(mào)易港建設(shè)而專門開發(fā)免稅店業(yè)態(tài)的公司。未來商業(yè)智庫首席專家李騫認(rèn)為，無論以什么形式介入免稅店運營，對居然之家都是利好。

“免稅店蛋糕很大，居然之家切下一塊，一年增收數(shù)億元并非難事。”李騫表示，居然之家更將在免稅店商機(jī)中提升自己，為5年沖刺千店增加商業(yè)模式融合的新樣板。

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