日前，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布《2020年全國(guó)BHEI(中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù))數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，我國(guó)有三億套存量住房，如果把存量房產(chǎn)的再裝修市場(chǎng)挖掘出來(lái)，其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈將極大拉動(dòng)內(nèi)需。

2019.1月-2020.10月BHI與國(guó)房景氣指數(shù)對(duì)比

事實(shí)上，有別于“從無(wú)到有”的增量市場(chǎng)，在“從有到優(yōu)”的存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)熱度從智能手機(jī)、汽車、房地產(chǎn)早已逐漸輻射到家居建材領(lǐng)域。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱軍

“局裝概念興起，企業(yè)都在探索房屋空間局裝的技術(shù)和方法”，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱軍在“2020中國(guó)智能坐便器行業(yè)高峰論壇”現(xiàn)場(chǎng)指出，消費(fèi)者通過(guò)換裝智能坐便器等提升型產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化居住品質(zhì)將成為熱潮，作為集健康、舒適、智能于一體的生活品質(zhì)產(chǎn)品，智能座便器在消費(fèi)升級(jí)大背景下應(yīng)大有可為。

存量市場(chǎng)，已成家居建材產(chǎn)業(yè)必爭(zhēng)之地

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已由“增量時(shí)代”向“存量時(shí)代”轉(zhuǎn)換。按國(guó)際慣例，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的住房自有率超過(guò)65%、人均GDP突破8000美元、戶均住房套數(shù)大于1時(shí)，由增量開(kāi)發(fā)主導(dǎo)的新房市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和成熟，基于二手房流通和房屋資產(chǎn)管理的存量時(shí)代將逐步來(lái)臨。

這是我國(guó)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的寫照。作為上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)率先布局存量市場(chǎng)，下游家居建材產(chǎn)業(yè)同步在改變。

從近兩年家居家裝的演變路徑來(lái)看，如家裝領(lǐng)域從傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝到整裝的進(jìn)化，或是單品類企業(yè)(如家具/廚電/地板木門/吊頂墻紙/陶瓷衛(wèi)浴等)的發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)向多品類集成…在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的急劇變化下，存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)紅海中的藍(lán)色地帶。

老舊小區(qū)改造、二手房翻新、局部翻新均是機(jī)遇點(diǎn)。家居家裝業(yè)界普遍認(rèn)為，改善型裝修將成為家裝業(yè)態(tài)今后發(fā)展的主流。

智能坐便器作為改善型產(chǎn)品大有可為

這其中值得注意的是，以衛(wèi)生間領(lǐng)銜的家居空間(其次是廚房、陽(yáng)臺(tái)等)成為改善型裝修的“必改空間”，改善型or提升型產(chǎn)品隨之將成為改善型裝修的主流勢(shì)頭，前文提到的智能坐便器便是佐證。

健康+品牌+品質(zhì)，存量時(shí)代獨(dú)特消費(fèi)理念

就存量市場(chǎng)而言，一二線城市的消費(fèi)群體在經(jīng)歷過(guò)裝修or局裝之后，往往對(duì)家居品牌的認(rèn)知更為深刻，對(duì)家居產(chǎn)品的健康性、智能型、環(huán)保便捷性也更為看重。

以智能家居為例，智能坐便器為代表的輕便型改造產(chǎn)品，會(huì)比智能照明、智能安防、智能主機(jī)系列產(chǎn)品更容易被接受。

值得一提的是，中國(guó)民眾審美力在提升，智能坐便器設(shè)計(jì)也越來(lái)越符合現(xiàn)代美學(xué)，能適應(yīng)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格并符合年輕人審美。與此同時(shí)，智能馬桶除了自動(dòng)除臭、水壓調(diào)節(jié)、座溫水溫風(fēng)溫調(diào)節(jié)等便捷功能外還能進(jìn)一步呵護(hù)人體健康。

我國(guó)現(xiàn)階段消費(fèi)主力軍70/80/90后人群，盡管消費(fèi)群細(xì)分且多元，但不管年輕群體、新中產(chǎn)還是老年群體，存量與局改的場(chǎng)景中，衛(wèi)生間一定會(huì)是重要的改造場(chǎng)所，這里面，智能坐便器作為局部改造的重點(diǎn)，將會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

而在疫情大背景下，這增長(zhǎng)已初見(jiàn)端倪。

2020年1-9月，我國(guó)精裝修房智能坐便器補(bǔ)品配套率為15.3%，配套量同比增長(zhǎng)19.7%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)智能坐便器全渠道的銷售量將達(dá)到408.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1%，銷售額將達(dá)到142.2億，同比增長(zhǎng)14.8%。

企業(yè)如何征戰(zhàn)藍(lán)海存量市場(chǎng)?

以吳曉波當(dāng)年智能馬桶蓋事件為時(shí)間分界點(diǎn)，目前智能坐便器在民眾的認(rèn)知度已拔高。麥肯錫早前發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，72%的城市消費(fèi)者都表示在積極追求一種更健康的生活方式。需要注意的是，中國(guó)的市場(chǎng)存在千人千面的消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象，這值得所有在中國(guó)的消費(fèi)品企業(yè)關(guān)注與研究，從而調(diào)整其現(xiàn)有產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，通過(guò)市場(chǎng)深耕，向精細(xì)化、個(gè)性化和全渠道模式轉(zhuǎn)型。

我國(guó)智能坐便器市場(chǎng)雖然成長(zhǎng)較快,但整體普及率還有很大的提升空間(智能坐便器日本普及率接近90%，我國(guó)整體普及率不到3%)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，制定和實(shí)施安裝服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)貼合用戶需求的中國(guó)式創(chuàng)新,加強(qiáng)渠道建設(shè)和目標(biāo)人群拓展,是加速智能坐便器產(chǎn)品普及的關(guān)鍵所在。

對(duì)于企業(yè)而言，在渠道變革、流量下滑、產(chǎn)品同質(zhì)化、國(guó)外品牌侵襲市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，必須轉(zhuǎn)換思維，從生產(chǎn)者變?yōu)榉?wù)者，以客戶需求為基本做好服務(wù)，以打開(kāi)消費(fèi)者心智。

在國(guó)潮大背景下，我們看到很多民族企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)新。

如海爾衛(wèi)璽將獨(dú)有的行業(yè)領(lǐng)先的家電技術(shù)(防電墻、凈水洗、智能語(yǔ)音、健康檢測(cè)等)應(yīng)用到智能馬桶蓋產(chǎn)品上;便潔寶產(chǎn)品以超潔凈為核心訴求，具備“三盾一沖”、“動(dòng)力沖”等核心技術(shù)，還有從根源除臭殺菌的“超光盾”(殺菌率99.99%);恒潔Q9智能一體機(jī)具備銀離子抗菌坐圈、紫外線殺菌及電解水除菌三大恒凈除菌技術(shù)，全方位呵護(hù)消費(fèi)者健康。

對(duì)外資品牌而言，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)，在產(chǎn)品使用體驗(yàn)上，也圍繞本土化創(chuàng)新而著力。以松下衛(wèi)浴為例，關(guān)注衛(wèi)生、清潔、舒適，所以松下的智能座便器產(chǎn)品近年來(lái)一直在清潔、低水壓對(duì)應(yīng)、新材質(zhì)等方面持續(xù)做創(chuàng)新進(jìn)化。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)渠道多元化背景下，建材渠道和電商平臺(tái)將成為兩大主流銷售通路;消費(fèi)群體全覆蓋很重要，要加速下沉市場(chǎng)的普及進(jìn)程，讓“智能升級(jí)”與“簡(jiǎn)配輕智能”雙向開(kāi)拓，輻射不同層級(jí)消費(fèi)人群。

關(guān)鍵詞： 智能坐便器