這是一個從傳統制造業中生長出的新產業，一個從勞動密集型產業中衍生出的新產品。它的出現有賴于工業重鎮的制造基因，卻在物聯網時代迎來了無限可能性。

小欖智能鎖產業——一個僅有百億規模，多數消費者只聞其聲的新興產業，在新興的智能家居概念中成為“入口”。這個產業和物聯網的強關聯標簽，讓企業乃至地方政府嗅到了產業突圍的機遇。

疫情對物聯網技術的影響，可以說是今年制造業遇到的機遇。進入第三季度，位于中山小欖的廣東曼申智能科技有限公司旗下的中國智能鎖共享產業平臺，產能爆滿。這是智能鎖產業下半年強勢反彈的縮影。

“一方面是需求始終存在，另一方面是市場對智能化的需求非常強勢。”中國日用五金技術開發中心鎖具信息中心主任趙宏武認為，智能鎖產業仍是朝陽產業。

在這個曾被稱為“南方鎖城”的小鎮上，從傳統制鎖產業中轉型而來的智能鎖企在一無技術、二無市場的荊棘中開拓出一片天地。不知不覺間，這個充滿想象力的新興產業在經過自我迭代與轉型后，成了整個傳統五金制造業轉型升級的突破口，在產業轉型訴求與時代需求雙重聚光燈下，走到了舞臺中央。

20年孕育：“第一梯隊”產業的自我成長

“在中國智能鎖產業中，小欖處于絕對意義上的第一梯隊。”

在今年10月18日舉行的2020中山小欖五金鎖具博覽會上，中國日用五金技術開發中心鎖具信息中心主任趙宏武在接受記者采訪時表示。

相關行業報告也佐證了趙宏武的觀點。據全國制鎖行業信息中心數據，2019年，浙江永康智能鎖產銷量占比最高，達23%，居全國首位;廣東中山次之，小欖地區產銷量占比達到22%。

可以說，國內智能鎖產業已經形成了以浙江永康與中山小欖為核心的兩大產業集群，智能鎖年產量占全行業的80%以上。這是從傳統制鎖企業轉型而來的智能鎖企業用十年以上的時間耕耘出來的行業地位。

但在產業集群眾多的小欖鎮，很長一段時間內，智能鎖都只是“南方鎖城”龐大制鎖產業中的一個門類。在行業外看來，它來得悄無聲息，起飛更是突如其來。

從“三來一補”的五金制造起步，90年代小欖強大的制鎖產業便已聞名于業界，一度占據超七成市場份額。

這樣的行業地位為小欖贏得“南方鎖城”稱號。2000年前后，機械結構的更新換代與指紋識別技術的成熟，智能鎖概念出現在制鎖產業中——盡管此時的智能鎖，還遠遠稱不上智能。

小欖鎖企在這個領域走得很早。2000年，陽光制鎖廠在小欖鎮成立，一位名叫周理新的年輕人是創始人之一。20年后，由陽光制鎖廠發展而來的中山市楊格鎖業有限公司(下稱“楊格鎖業”)，占據了全國酒店智能鎖市場一半的份額。

20年的發展歷程中，楊格鎖業經歷了多次賽道變更：從傳統門鎖到安防電鎖系列產品，再到一卡通智能門鎖系列產品，直至轉向智能鎖系列產品乃至物聯網門鎖及系統解決方案，它的發展軌跡象征著這個行業從萌芽到前景明朗的趨勢轉變。智能鎖概念在真正成熟之前，就已經歷了多次自我迭代。

目前，櫻花智能科技在全國約有1000家門店，經銷商成為他們最重要的合作伙伴。葉志文攝。

直至2009年前后，今天我們熟知的智能門鎖技術才逐漸成熟。楊格鎖業也正式轉向智能鎖產品的研發生產。彼時，小欖傳統鎖業仍然名聲在外。

同一年，一家名為中山市蘇立五金制品有限公司的企業登上央視廣告，成為五金行業首批央視合作品牌之一。

企業對新生事物的嗅覺最為靈敏。兩年后，這家企業更名為“中山市櫻花智能科技鎖業有限公司”(下稱“櫻花智能科技”)，專攻智能鎖領域，并在近10年的時間里發展成為今天單月出貨量超過10萬套的業界產能冠軍。

不過，在2016年以前，這些企業可能在名企林立的小欖鎮上名聲不顯——即使規模與產值不斷保持增長，但智能鎖產業規模始終有限。因此，在移動互聯網技術真正讓智能家居概念成熟之前，受限于應用場景單一與價格高昂的先天條件不足，智能鎖的銷售始終以房地產、中高端零售為主。

爆發在2016年到來。

這一年，中國智能鎖零售市場在智能家居概念的帶動下大幅增長，智能鎖行業整體銷量超過350萬套，帶動中國智能鎖市場進入快速發展時期。在小欖、在永康，智能鎖產業開始以獨立的新興產業地位進入人們視線。

應用場景的開拓與技術的成熟，讓智能鎖一躍成為流量風口。

“智能鎖在近年來成為鎖業發展的帶動力。”移動互聯網時代帶來的應用想象空間，讓相關產業興奮不已。

小欖鎮政府也接收到了產業智能升級的信號。2018年年底，小欖鎮爭取到了“中國智能鎖產業基地”稱號。同年，小欖在政府工作報告中首次將智能鎖定位為核心產業。

紅海搏殺：超2000家智能鎖企的洗牌

時間來到2020年，包括楊格鎖業、櫻花智能科技在內的小欖智能鎖企業，已是智能鎖產業中名聲響亮的頭部企業。

今年11月12日，在深圳舉行的小欖產業招商推介會上，小欖鎮黨委副書記鄭延婷透露，小欖目前擁有智能鎖生產企業超過150家，制鎖產業產值規模近100億元，年產智能鎖達200萬套。

來自產業前端的變革，承載了小欖鎮產業轉型的新希望。

但在之前，小欖智能鎖也必然要面臨市場經濟規律的挑戰——行業洗牌。

“行業洗牌正在加快，尤其是在物聯網和智能家居時代下，企業的短板會更加突出。”楊格鎖業總經理周理新認為，近年來，隨著國內家電、互聯網行業巨頭相繼跨界進入智能門鎖行業，市場競爭日趨激烈，市場正倒逼行業升級，對智能門鎖企業提出了更高要求。

在楊格鎖業所處的賽道上，他們多年來保持著不低于15%的年增長。2018年起，酒店、地產板塊對智能鎖的需求集中爆發，原本就深耕酒店板塊的楊格鎖業借勢增量，實現了接近40%的年增長。今年受疫情影響，工程進度放緩，楊格鎖業沒有達到預期的增長目標，但整體而言，其身處的領域仍處于上升通道。

技術實力與質量把控水平，是小欖幾家龍頭智能鎖企的優勢所在。葉志文攝。

另一個賽道上的櫻花智能科技則面臨不同情形。“櫻花智能科技是從機械鎖轉型生產智能鎖最成功的企業之一。”櫻花智能科技總經理朱海濤說。2014年，櫻花智能科技業務和產品全面轉向智能鎖開發，依靠在零售端的大量投入，櫻花智能科技在全國智能鎖零售市場上拿到了可觀的市場份額。

“我們在傳統渠道上高舉高打，拉升品牌的知名度，”朱海濤回憶，“通過會議營銷的模式，我們在全國巡回招商，在渠道的建立上奠定了基礎。”作為中山較早進入智能鎖市場的企業，櫻花智能科技搶先一個身位，通過渠道端的開拓，搶占了一部分來自浙江永康的市場份額，迅速將產能擴大，爬升到了智能鎖領域的頭部。目前，櫻花智能科技在全國約有1000家門店，經銷商成為他們最重要的合作伙伴。

但近年來，零售端人流量的流失，讓部分實力有限的經銷商面臨壓力。

朱海濤感受到了來自渠道端的疲態。“這兩年，整個終端的投資意愿都在下降。”他認為，今天多達數千個品牌都在推廣自己的智能鎖品牌，產品的激烈競爭、同質化與價格戰，讓渠道紅利快速消失。與此同時，營銷端的邊際效益下降，傳統智能鎖企面臨來自互聯網品牌強有力的挑戰。

行業入局者數量的快速增長，讓這個行業在尚未做大就面臨競爭格局上的重大變化。根據全國制鎖行業信息中心的統計數據，2015年全國智能鎖企業約有600家，到2019年已經激增到至少2200家，智能鎖品牌超過3500個，這些企業主要集中在中山、金華、佛山、溫州等五金鎖具產品傳統的集群地。

但整個2019年，中國智能鎖全行業產銷量卻沒有達到業內人士預期的2000萬套，僅比2018年稍高，這意味著在消費市場發力的情況下，行業正在高度飽和的狀態下進行“紅海搏殺”。

2020年，疫情讓持續數年上揚的國內智能鎖產銷曲線放平。基本盤變動不大的情況下，智能鎖行業的淘汰洗牌時代已經到來。小品牌、小企業逐漸淘汰出局，新的渠道成為各大品牌爭奪的主要陣地。

2018年在小欖成立的CSLP中國智能鎖共享產業平臺，避開紅海選擇了另外一條賽道——以自身技術積累來為智能鎖品牌進行全產業鏈定制服務。目前，CSLP已經服務了100余家客戶，名副其實“吃百家飯”。

而對于已經是業界巨頭之一的櫻花智能科技來說，上千名經銷商依然是他們賴以發展的基本盤。他們在今年開啟了“千城萬店”戰略，意圖通過終端重整來打造渠道競爭力。“我們將培育一些區域性的優質經銷商，給予他們政策、人力、產品、價格方面的支持，通過綜合手段來培育他們做大，依靠強勢有實力的經銷商來帶動更多渠道下沉。”朱海濤表示。

發現增長點：藏在房地產背后的生意經

“用它的人不是買它的人，買它的人基本不用它。”

周理新點出了智能鎖產品在消費市場上存在的問題與尷尬。雖然被譽為“智能家居的入口”，但智能門鎖品牌卻鮮為消費者所知;即便在行業內處于領先位置的品牌，也難以完成從“行業品牌”到“消費品牌”的轉變。

這是由傳統鎖企轉型而來的智能鎖企業在面對市場爆發時的尷尬點——品牌實力不足，營銷渠道有限。

不過，這一產業現象背后，也同樣隱藏著一個新的行業增長點。

朱海濤發現，今年以來，做衣柜、裝修定制的建材家居類企業普遍出現了下降，而做櫥柜的企業卻都在增長。看似沒有關聯的兩個現象在他看來是一個明確的信號：“這是因為地產精裝修要標配櫥柜，但衣柜并不一定屬于標配項目。”裝修定制服務更是與房地產精裝修相排斥。

智能鎖產業的生產目前仍以人工裝配為主。葉志文攝。

來自房地產市場的精裝修需求，為智能鎖企業提供了新的思路。

奧維云網(AVC)地產大數據監測顯示，今年1-10月國內新開盤項目精裝住宅市場總量為238.7萬套，智能門鎖的配套規模為151.7萬套，與去年同期相比增長了21.7%，配套率為63.6%，較去年同期的配套率提升了17.1%。

“房地產市場的商品房精裝修比例已經達到了30%以上，其中大部分精裝修項目都標配了智能鎖。這也是為什么近幾年與地產商合作的鎖企都增長得特別快。”朱海濤說。

做零售起家的櫻花智能科技，開始將目光轉向了房地產工程領域。

而身處酒店公寓智能鎖供給板塊的楊格鎖業，則是近水樓臺先得月。早已于2019年之前介入地產板塊的楊格，實現了產銷量的持續增長。周理新判斷，未來房地產領域仍會是智能鎖產業的主要增長方向。

“2016年，房地產項目選用智能鎖產品的大概不到2%，也就是100個項目可能會有2個項目選擇智能鎖。短短幾年間，這一數據已經提升到了40%以上，增長速度非常快。”周理新說，“我相信當市場和產品更加成熟之后，房地產項目的智能鎖應用比例將超過80%，屆時總量將有更大的增長。”

櫻花智能科技也在2019年進行了地產精裝修項目的開拓，目前已與全國百強房企中的十幾家進行了合作。“明年我們會加大對地產百強企業的突破，目標是合作企業數量達到20家以上。”朱海濤說。

挑戰與機遇：攻破“90%的人還在用鑰匙開門”

“全國有90%的老百姓還在用鑰匙開門。”

中國智能鎖共享產業平臺副總經理魯強認為，智能鎖產業實際上仍處于“早春”時節，盡管其身處價格戰、同質化、模仿抄襲、質量差等一系列由快速擴張引發的亂象之中。但，“只要想建立物聯網，門鎖根本逃不掉，一定是獲取數據與成為物聯網入口的重要產品。”

智能鎖產業會迎來一輪新的大幅增長，在智能鎖行業從業者中已經是一種樂觀的共識。這種共識建立他們對在中國智能鎖產品普及率的認知上。

業界慣用“滲透率”來形容智能鎖在鎖具應用中的普及程度。目前，歐美國家的智能門鎖滲透率為35%，日韓的智能門鎖滲透率更是高達70%以上。而在中國，業內人士普遍認為滲透率仍不足10%，部分行業報告甚至認為不足3%。

全國制鎖行業信息中心預測，未來數年內我國智能門鎖的總需求量將超過3000萬套，整個行業的總產值將突破千億元大關。“從需求端來看，隨著精裝市場的擴大及人民收入、生活水平的提升，對智能鎖產品的需求也逐漸沉積。雖然現在韓國、日本的智能鎖普及率很高，但在總量上，中國在2018年就已經超過了日本。未來可以說世界智能鎖要看中國。”趙宏武說。

但觀念與使用習慣的改變并非一朝一夕。“90%的人還在用鑰匙開門”這一現象，在顯示智能鎖產業巨大潛力的同時，也表現出普通民眾對于智能鎖的不了解、不信任。當未來行業再度擴張時，消費者的需求勢必會向大企業、大品牌靠攏。

“二八定律”(20%的強勢品牌，占有80%的市場份額)顯現之前，小欖智能鎖企業都存在著“能否在快速迭代與洗牌的過程中生存下來，并成為頭部企業”的焦慮和擔憂。

技術實力與質量把控水平，是小欖幾家龍頭智能鎖企的優勢所在。相比于浙江永康，中山小欖智能鎖產業集群在業內人士眼里通常被定義為“中高端”。在未來可以預見的洗牌中，具備完善體系能力的企業將快速成為主要的突圍者。

在這一領域中，以制造優勢起家的小欖智能鎖企業先天注重產品研發，具有一定的先發優勢——如今已擁有超過200項鎖具專利，公司每年投入超過2000萬元支持研發工作;楊格作為國內電子防盜鎖行業標準起草的參與者之一，已經同時具備了軟硬件研發設計的能力;CSLP中國智能鎖共享產業平臺，擁有涵蓋智能鎖產品外觀與結構設計、軟硬件設計、生產制造、檢測檢驗到安裝售后的全產業鏈服務體系。

趙宏武認為，在走向消費市場的道路上，決定小欖鎖企能否脫穎而出的一個關鍵因素的品牌實力的提升。在品牌建設上，小欖已經出現了不少“隱形冠軍”，像楊格、金點原子等，實際上小欖品牌在整個智能鎖產業也位居國內一線品牌的地位。

“但我對小欖的期待，是希望它能出現更多家喻戶曉的品牌。”趙宏武說。

關鍵詞： 智能門鎖