最近，蛋殼爆雷，租客、房東、供應商無一幸免，成了受害者。

據公開報道，收不到款的供應商里，有裝修公司、有床墊企業，還有窗簾企業，被欠款項少則幾萬，多則數百萬。

比如燃財經的一篇文章里， 提到了瑞美特裝修公司的一位工長，與蛋殼長期合作， 材料費墊付，剛開始能及時到期，但從去年初開始，款項越拖越久，后來欠了幾十萬沒有結。

《財經故事薈》采訪了蛋殼的多名供應商，展示蛋殼沖擊波下的慘烈一面，其中有百家修創始人， 多次到蛋殼總部討債，累計欠賬是5000萬，手下有2000多名工人的薪水沒有支付。

創始人從江蘇到北京要錢，裝修工人催得緊，他每天過得很煎熬。

百家修據說是蛋殼的子公司，承包了蛋殼旗下幾十萬間公寓的維修和部分裝修業務。

還有一位窗簾供應商，走南闖北多年，沒想到栽在這個項目上。據說雙2019年合作，為上海、重慶、西安的公寓供應窗簾，單月供貨金額在20多萬。

一個多月就拖延付款，后來直接沒錢結算，但這位供應商事先備了不少貨，還壓在倉庫里。總的加起來，欠款超170萬元。

床墊供應商梁先生，從2016年開始供貨，2019年后，開始拖欠。雖說及時中斷了合作，但還是有幾十萬欠款沒有拿到。

每一次長租公寓爆雷，都會傷害一批供應商，只不過蛋殼的規模更大，帶來的破壞性更強。

在蛋殼鼎盛時期，比如截至2019年底，運營的公寓數量多達43.83萬間，同比增長85.4%。

對家居家裝供應商來講，這是非常有吸引力的。40多萬間房，帶動的裝修、建材、家具等訂單量，總量是幾十億的規模。

加之蛋殼在引進供應商時，并沒有要求一定是知名品牌，無疑給很多中小商家提供了機會。

蛋殼一個城市的家居類采購額，總量可能就是幾個億，分到床墊、窗簾、床、衣柜、裝修等具體業務上，各個板塊也有幾百萬或千萬。供應商如果能拿到訂單，無疑是可以致富的。

加上早期的時候，蛋殼連續多次融資，一直到上市，實現了7輪融資，獲得約58億元的資金，背后有老虎環球基金、愉悅資本、開物投資、CMC、螞蟻金服、春華資本等實力派持股，誰又會想到居然會撐不住。

但風險信息也并不是一點也沒有，在上市之前，蛋殼連續虧損了幾年，而且模式非常不可靠，用高出正常租金的方式，爭搶房源，然后再隔成幾間進行出租。即使全部租出去了，業務本身也可能不賺錢。

不賺錢那怎么做?就得靠新的租客繳費、老租客續費來維持運營，一旦出現租客減少，那么就可能沒錢付給房東，資金鏈就會繃緊。外部資本又不提供資金支持，那就容易爆雷。

其實不僅長租公寓有關門的可能性，還有像裝修公司、房地產企業，他們的采購訂單也可能存在風險。

近年來，陸續有多家裝修公司破產，材料商被欠款的情況很普遍，幸好是額度都不是非常大，普遍是數千數萬元，風險還在可控之內。但無論多少錢，這都是損失。

在復雜的商業環境下，識別采購大單背后的履約能力，研判某些采購大單的潛在風險，對于供應商來講，顯得更加重要。

有些上市家居類企業，在開發大宗業務時，直接就搞一刀切，不跟中小型采購單位合作，比如提出只跟TOP100房企合作，有些甚至表示只跟TOP50合作。

原因很簡單，哪怕是年營收上百億的房企，出問題也是分分鐘的事。一旦崩盤，可能數千萬甚至上億的貨款根本收不回來。

那么，又該如何識別采購訂單背后的風險，如何去避免踩坑?

在參加競標，或者參與合作時，盡可能通過企查查等渠道，詳細地了解采購方信息，判斷對方的財務健康程度，比如營收規模、業績表現、利潤空間等。

同時可以多查詢一下網絡輿情，了解當前有沒有欠款不還、多方討債、業務雪崩等信息的出現。

一旦某些企業存在屢次不還錢、被起訴，或者是網上出現了被公開索要欠款、員工討薪、大量裁員等情況，可能就有問題了。

再者，合作過程中，當采購方付款存在屢次拖延時，就值得提高警惕，可能對方的現金流出現了問題。及時止損或許要納入考慮。

針對有些看起來誘人的采購大單，保持冷靜的頭腦很關鍵，在預付款、尾款結算上，最好還是給自己多爭取一點優勢。

付款周期過長的情況下，對方又存在某些硬傷，建議在合作規模上做一些控制，可以根據合作情況慢慢擴大。有些錢，過于急切地賺取，可能最終會跌得很慘。

關鍵詞： 蛋殼