就目前來看，天貓好房僅僅更像一個天貓版的“貝殼”，而不是一個從底層開始革新行業的大項目。

馬云曾說過，未來的房價會像蔥一樣便宜，真的如此嗎?雖然這個“馬云預言”還未到全面兌現的那一天，不過馬云突然“殺入”了房地產。

雙11成為國民購物節，已有12年之久。2020年這個雙11有點不一般，“平地一聲雷”，天貓聯合易居推出了“天貓好房”平臺，并宣布至少三年不盈利，所有收入將用來補貼購房者。不過，略微令消費者失望的是，天貓好房看起來，僅僅更像一個天貓版的“貝殼”，而不是一個從底層開始革新行業的大項目。

一分錢搶一套房 營銷賺足眼球

打響天貓好房營銷“第一槍”的重要事件必然是“恭喜你，一分錢搶到了這套房子!”，一夜之間催生眾多“檸檬精”。

在天貓雙11開幕盛典期間，一位淘寶ID為“憨憨不憨123”的用戶，只用一分錢就抽到了一套100多平方的公寓，錦鯉開獎后，黃曉明在天貓好房直播間連線后親自送出這套位于武漢的房子，迅速引發了又一輪國民級關注。

天貓發言人不僅在微博上親自送出“天貓雙11房產證”，一大批品牌商也尾隨而至與幸運用戶互動，并引發大批量用戶圍觀。

10月21日，天貓雙11就預告，將送給網友一套房。10月23日晚上，阿里巴巴、淘寶、天貓發言人、支付寶等四大官微則聯合參與進來，連續兩天發布雙11送房揭秘信息。

可以看到，天貓好房在互聯網策劃營銷上的動作，是基于其成熟性和完整性的方案準備。由此，無論是節奏同步、緊湊的即時發布，還是阿里流量體系中各大官方的問答式互動和共同發聲，都突顯出高效有序、把握受眾群心理和倍有聲勢的營銷能力。而住房這種高價值消費品，在社會心智層面上，往往是十分吸引注意力的營銷對象。

天貓好房就這樣一步步引發了受眾群體的轉發渴望和分享熱潮，在公共輿論中掀起了一場關于活動本身的熱議與對房產市場前所未有的關注度。然而，高關注度給天貓好房帶去了可不僅僅只有熱度、流量，網友也拿起了“放大鏡”在審視天貓好房有沒有什么貓膩。

交易入口藏得深 房源少下單難

天貓好房宣稱，今年共有100多家房企共3000多個樓盤，80萬套房源參與天貓雙11，特價房涵蓋近300城，在售主流樓盤，一半可以在天貓雙11買到。值得注意的是，根據統計局數據顯示，截至2020年9月，全國待售商品房面積49581萬平方米，按每套房100平米計算，大概有500萬套房。天貓占比也就是16%而已。

并且房源品牌也不算多，截至10月28日，入駐品牌19個。最有排面的應該是碧桂園、保利和融創了，而在9月16日，天貓好房上線當天，現場可來了100多家房企的boss。

《投研觀察》了解到，雙十一期間，消費者通過天貓好房可以買的商品大概有幾種，一種是優惠券，一種是誠意金。買優惠券，基本上就是“幾千抵幾萬”的傳統玩法，買了這個優惠券，看中了某個樓盤的某套房，簽約直接抵房款。而買誠意金，就更高級一點，可以直接鎖定某個樓盤的某套房。

雖然天貓好房的交易屬性很強，但下單可能不太容易。天貓好房的入口在淘寶APP端導航菜單欄第二頁最后一個，這個入口可是相當深，天貓APP上面暫時沒找到入口。

此外，作為消費者要下單買一款商品，先得了解清楚它，但天貓好房上面的信息有點混亂，數據不夠標準化。在數據標準化和完善度上面，貝殼找房的樓盤字典，應該是業內的標桿，但在天貓好房，給我的感覺就是，先下單買房，再去看房子，順序不太對，這多少有點“賭”的成分。

比如，在天貓好房上有相當數量的樓盤，但只是放了一些效果圖，但更為詳細的信息，比如周邊配套，交通，學校等更多信息是沒有的。所以，消費者還要再通過其他渠道了解更多房源情況，如此一來，消費者的購買欲望定會大打折扣。

總的來說，房子不是衣服、家電，幾千塊一兩萬就能解決，不滿意還能無條件退貨。尤其是一些二手房的拍賣，隱患大于便宜的價格，實在雞肋。眼下天貓好房的熱度有了，未來能否在其他方面有所突破，《投研觀察》將持續關注

關鍵詞： 天貓好房