B輪融資結(jié)束僅3個月左右時間，近日，IPO早知道消息稱，廣東德爾瑪科技股份有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)已同中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，并于10月末在廣東證監(jiān)局備案。這意味著，若德爾瑪能夠成功IPO，則將成為繼小熊電器之后又一家互聯(lián)網(wǎng)小家電上市企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)基因孵化 兩年累計融資超12億元

根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，創(chuàng)立于2011年的德爾瑪是一家集原創(chuàng)設(shè)計、自主生產(chǎn)、自營銷售于一體的創(chuàng)新電器企業(yè)。其主營產(chǎn)品包括加濕器、除螨儀、桿式吸塵器等，目前產(chǎn)品線已進(jìn)一步擴(kuò)展至廚房電器、新型小家電等更多其他領(lǐng)域。中國家電網(wǎng)記者查詢天眼查數(shù)據(jù)顯示，德爾瑪目前共有五名股東，其中，最大股東為佛山市飛魚電器科技有限公司，持股比例為54%。

飛魚集團(tuán)據(jù)了解是一家VI設(shè)計公司，其在互聯(lián)網(wǎng)運營方面具備一定經(jīng)驗和能力，因看好電商時代小家電的發(fā)展前景，于2011年孵化了小家電品牌德爾瑪，這也就一定意義上決定了德爾瑪品牌基因中的互聯(lián)網(wǎng)屬性。2018年德爾瑪獲得中信產(chǎn)業(yè)基金5億元戰(zhàn)略投資時，中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理毛衛(wèi)就曾表示，投資原因在于好看德爾瑪同時具有的互聯(lián)網(wǎng)基因和實體根基。

2017年，德爾瑪擴(kuò)建廠房，生產(chǎn)線由15條增至25條，日產(chǎn)家電增產(chǎn)至六萬件。另外，為了減少中間環(huán)節(jié)，德爾瑪開始實行全渠道互聯(lián)網(wǎng)直營，在天貓、京東等都設(shè)置官方旗艦店。同年，德爾瑪啟動從單品牌運營向多品牌并行的轉(zhuǎn)型，確定了“多品牌、多品類、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，隨著小家電渠道變革和產(chǎn)業(yè)升級，小家電行業(yè)開始實現(xiàn)迅猛增長，德爾瑪也隨之進(jìn)入快速發(fā)展時期，并逐漸引來資本市場的關(guān)注。

于是，在2018年6月，德爾瑪宣布完成由中信產(chǎn)業(yè)基金投資的5億元A輪融資，這也是其創(chuàng)立以來的首次融資。同年，德爾瑪完成對飛利浦全球水健康業(yè)務(wù)的并購。隨后，2019年10月、2020年3月、2020年7月，德爾瑪相繼進(jìn)行了3.3億元A+輪融資、股權(quán)融資以及3.8億元B輪融資，也就是說，在過去的兩年時間里，德爾瑪累計完成融資金額超12億元，客觀來講，這對于提升德爾瑪?shù)脑谛〖译婎I(lǐng)域的綜合競爭力無疑是有利的。但另一方面，隨著德爾瑪啟動上市計劃的流出，外界更多開始關(guān)注于德爾瑪在整個小家電市場、甚至更多類似企業(yè)在擁擠的小家電賽道獲取長期增長的可能性。

小家電賽道擁擠 企業(yè)如何破局?

實際上，無論是此番德爾瑪啟動上市輔導(dǎo)，還是去年小熊電器正式登陸深交所上市交易，抑或同樣帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的小狗電器多次試圖開啟IPO未果，可以看出，近兩年小家電在資本市場中十分熱鬧。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019中國小家電市場規(guī)模達(dá)4015億元，2012-2019年7年時間里，小家電市場年復(fù)合增長率達(dá)13.3%。進(jìn)入2020年，受疫情契機(jī)催化，小家電的渠道優(yōu)勢和增量需求使得該品類市場依舊呈現(xiàn)不錯的增長性，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年小家電全渠道零售量約為1.3億臺，同比增長6.5%，其中，線上渠道零售量、零售額分別同比增長25.4%和12.4%。

受益于規(guī)模持續(xù)增長帶來的空間機(jī)遇，小家電市場迎來眾多玩家，記者通過查詢梳理相關(guān)企業(yè)信息查詢平臺的信息了解到，2019年小家電企業(yè)注冊數(shù)量為60166家，并且，該年共發(fā)生10起小家電企業(yè)融資事件。而今年以來截至目前，小家電企業(yè)注冊數(shù)量達(dá)41710家，且1-8月間累計發(fā)生8起融資事件，包括Oralshark、德爾瑪、純米科技的B輪融資和YeeLight的C+輪融資，以及素士的Pre-IPO融資等。

已上市企業(yè)中，據(jù)太平洋證券研究院家電行業(yè)分析師肖垚透露，受業(yè)績擴(kuò)張推動，年初至今，以小熊、新寶、北鼎等為代表的的網(wǎng)紅小家電受到資本市場的青睞，年內(nèi)股價均已實現(xiàn)翻倍，科沃斯、九陽的收益率也有翻倍，家電巨頭美的集團(tuán)也實現(xiàn)了年內(nèi)51%的股價漲幅。

“現(xiàn)在大家對小家電的熱情有些過火，尤其是疫情后，小家電市場不斷增長，企業(yè)也蜂擁而入”，某家電行業(yè)分析人士認(rèn)為，這并不是一個很好的行業(yè)現(xiàn)象。“事實上，早在2000-2005年，中國小家電市場就有過一輪火爆增長的時期，但2005年之后發(fā)展逐漸停滯。因為太多企業(yè)的進(jìn)入，價格戰(zhàn)使企業(yè)利潤迅速下降，整個市場也就做爛了。”

實際上中國家電網(wǎng)記者也注意到，近兩年小家電市場價格戰(zhàn)有愈演愈烈之勢。比如從奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，上半年小家電零售量規(guī)模同比增長6.5%的情況下，零售額卻同比下滑了12.5%。戰(zhàn)線拉長至2019年同期，小家電線上市場除豆?jié){機(jī)之外，其他品類如電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電水壺、養(yǎng)生壺等產(chǎn)品均價均大幅下滑。奧維云網(wǎng)廚衛(wèi)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者分析表示，均價下滑無非是兩個原因，一是主銷機(jī)型以超低端產(chǎn)品為主，二是中高端機(jī)型降價促銷。“無論是哪種原因造成均價大幅下滑，均反映整體小家電線上市場各企業(yè)為爭取市場份額，不惜犧牲利潤，投入大量資源，搶占市場流量。”

在此之余，小家電企業(yè)“重營銷、輕研發(fā)”的問題也一直被業(yè)內(nèi)外所詬病。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，研發(fā)費用前幾名仍是大家電企業(yè)，小家電企業(yè)研發(fā)費用則明顯偏低。上述家電行業(yè)分析人士認(rèn)為，不注重研發(fā)是中國小家電品牌最大的問題之一，這樣的企業(yè)看起來跑的很快，但不具備可持續(xù)性，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到很好的保障。如中國家電網(wǎng)有料公司曾報道，北鼎、天際股份等上市小家電企業(yè)的相關(guān)養(yǎng)生壺、電燉鍋產(chǎn)品均出現(xiàn)過質(zhì)量不合格問題。此番啟動上市輔導(dǎo)的德爾瑪，在過去兩年接連完成三輪融資的時間里，其公司的除螨儀、加濕器產(chǎn)品也曾分別在2019年5月、2020年6月被相關(guān)監(jiān)管部門、消費者協(xié)會檢測出產(chǎn)品質(zhì)量不合格問題。

基于行業(yè)現(xiàn)狀，有分析預(yù)判，若小家電市場繼續(xù)按照現(xiàn)有思路發(fā)展，未來三年將可能迎來新一輪的淘汰和洗牌期。那么，該如何破局呢?多名業(yè)內(nèi)人士表示，快速更新?lián)Q代是產(chǎn)品獲得競爭力的核心，小家電企業(yè)若想破局，就必須不斷洞察新消費需求及新消費場景，并快速、持續(xù)地開發(fā)出新產(chǎn)品以搶占先機(jī)，這不僅考驗企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，生產(chǎn)端和供應(yīng)鏈能否形成商業(yè)閉環(huán)也是關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞： 小家電