給武漢火神山醫院捐出一大批鋼制家具，這讓賣“鐵皮柜子”起家的鋼制家具產業基地河南省洛陽市龐村鎮聞名全國。

作為河南首批淘寶鎮，龐村已經經過了數年“雙十一”的錘煉。電商的發展不僅促進當地企業向“小而美”轉型，疫情之下顯現出較高的競爭力，還為當地鋼制家具打開家庭這一新的消費場景。

1

廚房置物架意外成“爆款”

讓百利國沒想到的是，廚房置物架會成為今年第一個爆款。

百利國運營一家名為“冠澤家具旗艦店”的天貓店，里面主打銷售的是“鋼制家具”。與木制家具相對，鋼制家具一般采用冷軋鋼板壓制，表面先后經過粉末靜電噴涂等處理工藝制成。

盡管店鋪顯示的定位是上海，但實際上他銷售的鋼制家具都來自洛陽市伊濱區東南的龐村鎮，當地已經形成了鋼制家具生產的產業帶。

“鋼制家具不是能吃能喝的剛需產品。疫情之初，我也是擔心今年生意不好做。”百利國說，但沒想到今年第一個爆款——廚房置物架就猝不及防地出現了，3月、4月的時候銷量爆發到平時十幾倍。

“大約疫情讓人們被迫窩在家里，產生了很多平時都不會出現的需求。”他說，疫情讓平時忙著上班的人們化身“美食家”，經常在廚房里面倒騰，就需要置物架讓廚房更加整潔。

2

在外貿家具中找到靈感

廚房置物架的火爆，只是個開始。

線上運營天貓、京東等店鋪3年多的百利國，明顯感受到疫情讓線上銷售的滲透度增加了不少，更多的人接受線上買東西，也為鋼制家具打開新市場提供了機會。

“其實鋼制家具，之前一般都是當作辦公家具使用。”他說，最常見的莫過于辦公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消費者心目中，鋼制家具從美觀、溫馨等方面都不及木制家具，居家一般不會考慮使用;而此前龐村鋼制家具銷售也大都依賴各地線下經銷商，這些經銷商的客戶也都局限在辦公領域。

但因為鋼制家具沒有甲醛污染，相對木制家具更為小巧不占空間，硬度高堅固耐用，可以裝飾強烈的色彩，在國外居家環境中使用得非常多。

河南商報記者了解到，龐村一些專攻外貿訂單的企業，基本生產陽臺柜、抽屜柜等家用家具，款式與宜家商場中見到的比較類似，黃、藍、白、黑的配色滿滿的“北歐風”。

以前局限于鋼制家具傳統的生產、銷售方式，這些外貿商品在國內無法打開市場。因為將這些新產品通過線下店銷售方式，試錯成本比較高。

不過，通過電商的方式來試試家居市場對鋼制家具的接受度，成本會低很多。

“無非是將商品拍照片、視頻上傳到一個網址，然后投入一些推廣費用，如果不好使，撤掉這個鏈接就可以了。”百利國說，因此，他今年在龐村以往的外貿家居“爆品”中，選擇了一部分上他的天貓店。

3

電商成鋼制家具打開家居市場“敲門磚”

電商帶來的裂變銷售，有時候讓他感覺非常神奇。今年他店里上過一款只有15厘米寬度的超薄鞋柜，一直賣得不溫不火。后來一個小區的業主買了，同小區的業主看到了都非常喜歡，她就找百利國來談“團購”，他給這個業主開了一個只優惠一天的專屬團購鏈接，結果，一天時間這個鞋柜賣了五六百件。

“電商后臺就把我們這款鞋柜認定為爆款，給了推薦和流量支持，后期一直賣得非常好。”他說。

二孩時代不少家庭居住空間緊張，子母床、上床下桌這類能利用立體空間的家具也比較受歡迎，但鋼制家具此前一直沒能打開這些品類的家庭消費場景。目前，通過電商渠道，這類鋼制家具也開始走入家庭。

“不少家庭買鋼制的子母床，第一考慮是環保，鋼制家具完全能滿足需求。目前鋼制床采用榫卯結構，堅固無異響體驗感不遜色木制家具。”BeWell家具電商運營人員告訴河南商報記者，目前這類鋼制家具基本全部都走電商渠道。

由于高性價比的產品，龐村鋼制家具外貿訂單受到影響有限。電商帶來訂單對當地鋼制家具企業來說無疑是新的增長點。更重要的是，電商給鋼制家具打開了家庭需求領域，是規模不遜色辦公家具的一塊空白市場。

關鍵詞： 金屬家具