2020年疫情，是一場(chǎng)災(zāi)難。
然而，全球民眾居家隔離，遠(yuǎn)程辦公，在客觀上成就了一個(gè)行業(yè)，造就了無數(shù)富人。
這個(gè)行業(yè)就是家居行業(yè)。
人們居家時(shí)間一長，必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相關(guān)的物品需求。一時(shí)間， 各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。
美國垂直家居電商平臺(tái)Wayfair股價(jià)一路飆升，漲幅一度高達(dá)660%。
中國家居類跨境電商的佼佼者、亞馬遜歐美家居市場(chǎng)最成功的大賣家致歐網(wǎng)絡(luò)，銷量大漲，業(yè)績喜人，也擬在A股上市，并首次發(fā)行股票。
從前三季度財(cái)報(bào)來看，家居類產(chǎn)品為各大跨境電商大賣家貢獻(xiàn)了大比例的營收，并實(shí)現(xiàn)了迅速增長。
01
致歐網(wǎng)絡(luò)：亞馬遜家居市場(chǎng)最成功的大賣家
根據(jù)亞馬遜全球開店官方介紹，致歐網(wǎng)絡(luò)是亞馬遜歐美家居市場(chǎng)成功的大賣家，主要從事自有品牌家居、家具等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，其中SONGMICS，VASAGLE于2019年雙雙入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強(qiáng)。
歐洲五國市場(chǎng)的銷售額，占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上，業(yè)績年平均增長率達(dá)到109%。
除了亞馬遜，致歐還在eBay、Alibaba等電商平臺(tái)及自建網(wǎng)站上主營家居、家具、寵物和戶外用品等品類，產(chǎn)品遍布?xì)W洲、北美、日本等地區(qū)。
致歐擁有足以沖刺IPO的實(shí)力，還得益于2020年疫情的助推作用。
受到疫情影響，原本以實(shí)體店為主要營銷模式的歐美家居行業(yè)，受到了嚴(yán)重沖擊，不少門店被迫停業(yè)。
然而，市場(chǎng)需求仍然存在，海外消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了線上購物，得益于此，致歐卻從中找到了商機(jī)，線上銷售渠道成為新的增長點(diǎn)，鄭州致歐相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年公司整體銷售業(yè)績?cè)鲩L了40%以上。
2020年至今，整個(gè)跨境電商家居行業(yè)在疫情的助推之下，呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展。致歐網(wǎng)絡(luò)沖刺IPO，只是其中的一個(gè)縮影。
02
有棵樹：家居類半年?duì)I收超過去年全年約4.5億元
而對(duì)于有棵樹來說，家居類產(chǎn)品不是其主要的經(jīng)營類目，但卻也在逐步加重對(duì)家居類產(chǎn)品的布局。
根據(jù)有棵樹2020半年報(bào)顯示，其家居品類創(chuàng)造了約12億元的營業(yè)收入，毛利率高達(dá)57.19%。
2019年，有棵樹家居品類營收約為7.5億元。2020年僅半年時(shí)間，就該品類就超過2019年全年?duì)I收約4.5億。
由此推斷，2020年家居建材類目，應(yīng)該是有棵樹重點(diǎn)布局發(fā)展的類目。
而在此之前，家居類目在有棵樹的布局類目中呈現(xiàn)出波動(dòng)性增長。
據(jù)有棵樹2018年年報(bào)顯示，其家居品類為其貢獻(xiàn)了約8.1億元的營收，比2019年?duì)I收高了約5715萬。
而對(duì)比2017年，該品類營收約5.4億元，有棵樹2018年家居類產(chǎn)品增長率為50.36%。
可以說，在近幾年的時(shí)間里，有棵樹在家居類產(chǎn)品的布局總體在增長，2018年達(dá)到了小高峰。
及至2020年，受到疫情的助推作用，該品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，上半年?duì)I收一舉超過2019年，乃至2018年?duì)I收。
其實(shí)從有棵樹的經(jīng)營模式中，也不難看出關(guān)鍵所在。
在天澤信息公布的2019年年報(bào)中明確提到，有棵樹的大數(shù)據(jù)分析，幾乎貫穿了公司所有的經(jīng)營活動(dòng)，尤其在熱門產(chǎn)品的情報(bào)分析上。
2020年家居類目借勢(shì)疫情，強(qiáng)勢(shì)崛起，自然也逃不過有棵樹的大數(shù)據(jù)捕捉。
盡管目前，尚未看到有棵樹2020年前三季度的財(cái)報(bào)，但是不難想象，以其半年報(bào)的情況來看，家居類產(chǎn)品在前三季度的營業(yè)數(shù)據(jù)肯定更搶眼，甚至在2020年里成為有棵樹不可動(dòng)搖的絕對(duì)營收主力。
03
Wayfair成為遨森最大的“欠款方”?
另一在家居品類大膽布局的跨境電商大企業(yè)，就是遨森電商了。
目前遨森電商也仍未公布前三季度財(cái)報(bào)，但是從2020上半年年報(bào)中，我們也能窺探一二。
遨森電商上半年?duì)I收約15.8億元，歸屬掛牌公司股東凈利潤約1.7億元。
從其上半年年報(bào)中，我們沒能看到具體各個(gè)品類的營收情況，但是有一個(gè)數(shù)據(jù)，確實(shí)引起了藍(lán)海億觀網(wǎng)(egainnews.com)的注意：
根據(jù)遨森半年報(bào)顯示，公司應(yīng)收賬款欠款方前五名當(dāng)中，排名在第一位的，是美國家居類電商平臺(tái)Wayfair，未收賬款高達(dá)3712萬元，占應(yīng)收賬款的28.3%，超過亞馬遜兩名。
由此是否能間接猜測(cè)，遨森電商2020上半年，在Wayfair上的營收，可能超過其他平臺(tái)?
其實(shí)從其2019年的年報(bào)中，我們對(duì)于遨森的家居類布局就能窺測(cè)一二。
2019年，遨森電商家居系列營收約5.5億，營收占比約為33.52%，位居第二位，第一位是戶外系列。
而其排名前五位的客戶中，Wayfair位列第二，營收約1.9億，占比11.77%，僅次于亞馬遜。
從目前情況來看，今年的疫情，對(duì)遨森電商很可能起到不小的助推作用。
其2019年主要營收的前兩大類目——戶外系列和家居系列，在今年疫情期間都呈現(xiàn)井噴式增長。十分期待能夠早日見到遨森2020年的營收數(shù)據(jù)。
04
通拓：家居類年均增長10億營收
通拓科技母公司，華鼎股份公布了前三季度財(cái)報(bào)。其中，跨境出口電商業(yè)務(wù)營收48.86億元，主要由通拓科技貢獻(xiàn)。
在這48.86億中，家居類產(chǎn)品營收就達(dá)到近37億元(36.99億元)，占比超過75%。
這還只是前三季度的銷量，按照往年旺季經(jīng)驗(yàn)來看，若不出現(xiàn)意外，通拓今年家居類產(chǎn)品的營業(yè)收入，有望突破50億的高峰。
其實(shí)縱觀近年來通拓的產(chǎn)品布局，其在家居生活類產(chǎn)品的銷售業(yè)績呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。
2018年，通拓家居生活類產(chǎn)品營收約19.1億元;
2019年，其家居生活類產(chǎn)品營收增加到了約29.4億元;
及至2020年前三季度達(dá)到約36.99億元，全年有望突破50億元的高峰，通拓科技在家居生活類產(chǎn)品上，每年?duì)I收增長至少10億元。
而家居生活類產(chǎn)品在通拓的營收占比雖然有起有落，但都在50%以上，2019年高達(dá)70.91%，占據(jù)了絕對(duì)的比重。
由此可見，家居生活類產(chǎn)品是通拓科技重點(diǎn)布局的類目。
05
線上家居產(chǎn)品，正在崛起
總體而言，近年來歐美家居市場(chǎng)正在有條不紊地發(fā)展著，線上家居市場(chǎng)的井噴，離不開整個(gè)行業(yè)的需求增長。
據(jù)界面財(cái)經(jīng)消息顯示，美國目前家居行業(yè)規(guī)模超3164億美元，2019年美國家居用品線上購買率為14%。據(jù)此推算，2019年美國家居線上市場(chǎng)規(guī)模大致在443億美元左右，折合人民幣約3100億元。
根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2021年，美國家居市場(chǎng)27%的份額將來自在線銷售。保守估計(jì)，到2021年，美國家居市場(chǎng)線上銷售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。
據(jù)前瞻經(jīng)紀(jì)學(xué)人整理分析，2016-2018年美國，家具和床上用品零售渠道中，線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右，比2017增長6.4%。
對(duì)中國賣家來說，美國線上家居市場(chǎng)，正展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的吸引力，尤其是疫情之下，家具產(chǎn)品線上市場(chǎng)體量井噴式增長，也為中國賣家?guī)砹烁鼜V闊的商機(jī)。
06
無實(shí)力，不家居
不過，對(duì)于想要入局家居品類的賣家來說，還需要好好掂量是否有足夠的實(shí)力。
家居產(chǎn)品作為典型的重大件產(chǎn)品，對(duì)賣家的資金、供應(yīng)鏈、物流鏈提出了很高的要求。
●壓貨重，極吃資金流
重大件家居產(chǎn)品，因其本身貨值高，備貨就需要不小的資金準(zhǔn)備。
再加上重大件產(chǎn)品本身體積大，重量重，想要準(zhǔn)備充足的貨量，對(duì)賣家來說運(yùn)費(fèi)就是極其龐大的一筆支出。
更不用說，因?yàn)橹卮蠹a(chǎn)品的體積問題，重量問題，若是做亞馬遜的賣家根本無法走FBA模式，只能自建海外倉，或者租賃海外倉，這又是一筆費(fèi)用。
更重要但是，重大件產(chǎn)品若產(chǎn)生退貨問題，受限于運(yùn)輸限制，只能選擇退款不退貨，對(duì)賣家來說這又是一筆巨額損失。
因此，對(duì)于資金實(shí)力不足的賣家來說，還是不要輕易碰家居類產(chǎn)品。
●供需緊俏，供應(yīng)鏈要求高
家居類產(chǎn)品同樣受限于重大件的特點(diǎn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)難度非常大，工廠供貨十分緊俏。
因此，對(duì)于賣家來說，好賣的款式非常容易出手，但也非常容易斷貨。
而對(duì)于工廠來說，緊俏的產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)排期長，再加上同時(shí)接多家客戶的訂單，如果賣家沒有足夠的實(shí)力，可能根本拿不到貨。
因此，想要進(jìn)入家居類市場(chǎng)，賣家需要掂量掂量自己的供應(yīng)鏈實(shí)力。
●物流周期長，需要穩(wěn)定可控的物流方案
仍舊是重大件的特點(diǎn)，這導(dǎo)致了家居產(chǎn)品只能走海運(yùn)，東歐市場(chǎng)稍微好點(diǎn)，可以走鐵路。
重大件產(chǎn)品體積大，重量重，一柜貨物落實(shí)到件數(shù)，根本沒有多少件。因此，想要備足貨物，賣家需要多貨柜、分批次運(yùn)輸，極大地延長了物流周期，增加物流成本。
再加上海運(yùn)的不可控因素，產(chǎn)品容易受潮、損毀，尤其是木質(zhì)產(chǎn)品，這對(duì)賣家的物流能力提出了極高的要求。
賣家不僅要能夠把握運(yùn)輸周期，同時(shí)要能夠擁有處理運(yùn)輸過程中突發(fā)事件的能力。
因此，想要做家居類產(chǎn)品的賣家，需要好好梳理自己的物流資源。
寫在最后
遠(yuǎn)觀跨境電商家居品類市場(chǎng)，這或許是接下來幾年內(nèi)最具成長潛力的品類之一，突破萬億只是時(shí)間問題。
能吃上這口蛋糕，固然是好的。牙口不夠好的賣家，也無需悵然，畢竟所有硬件要求，也是潛在風(fēng)險(xiǎn)。盡管做好自己熟悉的產(chǎn)品，這比什么都香。
