索菲亞發布公告：索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國浙江省金華市共同投資設立一家有限責任公司達成了合意;合資公司注冊資本5,000萬元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認繳出資比例達51%，圣都裝飾認繳出資比例達49%。

公告還透露出如下信息，值得關注：

圣都出廠房，出渠道，出銷量;索菲亞出人、出技術、出產品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現有家裝店面渠道內銷售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購量累計不低于6億元，相當于每年1.5億元。簡單地說，索菲亞還是品牌商，圣都相當于索菲亞家裝渠道大經銷商，保證未來4年最低進貨6個億。

家裝界的異類——圣都

定制家居行業的人士可能對家裝頭部企業位于浙江杭州的圣都裝飾可能不太了解，筆者化石哥做下基本介紹：

圣都裝飾

始創于2002年，總部座落于杭州，是一家以“設計為 入口、工程為基石”的大家居集成化服務商。歷經18年發展，圣都裝飾已成為 擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都 金義產業園”等服務于一體的集團化企業，致力于打造一個一站式整裝新零售平臺，成就中國家居行業“健康整裝生態家”的居家事業。目前，圣都集團已完成江浙總部地區核心地級市場全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國多個一二線省會城市直營體系市場布局，為全國67家城市店客戶提供一站式整裝服務。18年來，累計服務十萬個家庭，打造“環保、品質、輕松、超值、收納、美學” 的整裝產品，讓裝修真正變得省時、省力、省心、省錢。

筆者化石哥對圣都及其創始人顏偉陽略有了解，圣都絕對是家裝行業的一個“異類”，創始人顏偉陽，自稱老顏，在行業首先提出了家裝公司商業模式的死穴，自我揭短：在做了幾十個億營業額的老顏眼里，家裝公司之所以做不大、頻頻倒逼跑路，都是因為走了一個“不走正道的逆循環”，這個逆循環就是中國絕大多數家裝公司商業模式的死穴。

這個不走正道的逆循環是“虛假廣告——低價獲客——壓榨工長——工長靠增項賺錢——交付差——客戶體驗差——行業口碑差”。這就是筆者以前文章里提到的“低價引流，增項賺錢”的打消費者信用不對稱的商業邏輯。這是一個內部互相博弈、互相內耗的商業模式，這也是裝修公司一直做不大的原因，很難復制擴張，一旦做大就容易分崩離析。

圣都裝飾不是家裝行業的道德“圣人”，但一定是家裝行業的“圣斗士”!

正是因為知道家裝公司的商業模式死穴，圣都的老顏才開始顛覆家裝行業的傳統做法，勇于擁抱變化，順勢而為，擁抱全屋定制企業，讓今天索菲亞與圣都成為行業最強CP成為可能。

索菲亞VS圣都，開創跨界合作新模式?

當這個雙方成立合資公司的消息公開發布出來后，家裝行業超級IP許瑞，老許評價道：

“這個事情起到一個模范帶頭作用，開創了大型建材企業和家裝公司合作新模式，有很多想象空間，也印證了今年我跨年演講的主題《我到我們》。”

對于索菲亞與圣都裝飾的合資公司，組成強勢CP，筆者化石哥的觀點如下，供家居行業，特別是定制家居行業人士參考：

01THE FIRST

第一，索菲亞與圣都的合作是“情投意合，各取所需”。對于索菲亞而言，前有歐派老大壓著，后有尚品宅配追著：歐派已經開始了整裝大家居的探索與實踐，通過與當地的頭部裝企合作來完成歐派從全屋定制到整裝的進發;尚品宅配通過HOMKOO整裝云對全國中小裝企進行全面賦能來向整裝進化。只有索菲亞還沒有找到合適自己的模式與路徑，與區域強勢頭部裝企成立合資公司，優勢互補，互相賦能，就是索菲亞目前向整裝進發的一條路徑選擇。對于圣都，非常清楚自己做不好工廠，做不好全屋定制，伴隨家居消費的升級迭代，越來越多傳統家裝公司向整裝轉型，消費者品牌意識亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產品和服務有更好保障的大品牌。進入2018年后，家裝進入了家裝5.0時代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的!圣都是順勢而為，選擇大于努力!

02THE SECOND

第二，索菲亞與圣都的合資公司，長線是看好的，因為這種合資公司模式避開了定制工廠與家裝公司的博弈關系，成為一家人、一條心的互利合作模式。雙方各自發揮自己的優勢，做自己擅長的事情，優勢互補。

03THE THIRD

第三，這種合資公司，短線上非常考驗雙方的融合能力。畢竟是兩家人，又都是家居和家裝行業的頭部企業，各有各的基因，兩種做事風格，兩種文化取向。成立合資公司容易，成為一家人很難。我們看到，合資公司在頂層設計上，是索菲亞完全主導，在戰略、人事任命、管理上等，是索菲亞說了算，圣都予以配合。兩家公司能否長久走下去，非常考驗這個合資公司的掌舵人的駕馭能力，能否打造出兩家企業融為一體的“合金文化”。

04THE FOUTH

第四，索菲亞與圣都的這種合資公司模式，對索菲亞現有體系的經銷商特別是圣都強勢的浙江地區的索菲亞原有經銷商，構成了現實和潛在的沖擊。因為圣都在家裝前端截流，索菲亞現有定制經銷商的訂單一定會受到影響。這也會加速了全屋定制經銷商從傳統經銷商向服務商模式的轉型。也給全國所有的定制家居經銷敲響了轉型的警鐘。

05THE FIFTH

第五、對于其他腰部與區域強勢定制企業的示范效應。定制頭部企業的動作，必然會被腰部與區域品牌跟進。2020年定制家居行業的“無醛大戰”就是明證。隨著索菲亞與圣都合資公司的組建，更多的腰部定制家居企業和區域強勢定制品牌，都會思考和選擇，是否用這種“合資公司”長期利益綁定的模式來進行合作，畢竟在全國和當地，都存在這這種“門當戶對”的定制企業與家裝公司。

未來，定制家居與家裝的深度融合，已經是不可逆的大趨勢。索菲亞與圣都的合資公司模式，無疑給定制家居行業走向整裝提供了一個可參考的模板。

無論如何，我們要向先行者致敬!

關鍵詞： 索菲亞