家居行業(yè)會誕生1000億營收的品牌嗎?
我先說我的結(jié)論啊：千億營收，不是可能，而是必然，時間節(jié)點在2030年前后。
我們用歐派家居、顧家家居、敏華控股做樣板，來推演一番。
01
分解
先從數(shù)據(jù)做推演：
數(shù)據(jù)樣本
用最近的年報數(shù)據(jù)，
歐派家居2019年，營業(yè)收入135.33億，凈利潤18.39億
敏華控股2020年，營業(yè)收入121.44億，凈利潤16.38億
顧家家居2019年，營業(yè)收入110.94億，凈利潤11.61億
兩家軟體，一家定制，基于外貿(mào)占比、品類屬性等考慮，
三家中，沖刺千億，最具先發(fā)優(yōu)勢的是歐派家居。
數(shù)學題
我們用一道數(shù)學題：
歐派家居當前135.33億，10年后要達到1000億，需要每年的增長率多少?
135.33*(1+x)^10=1000，可以概算出x=23%，
歐派十年后要達到1000億的年增長率為23%
135.33*1.23^10=1073億，
以上計算僅代表個人數(shù)學水平(我數(shù)學很少考及格)，
我的數(shù)學老師都很棒。
有難易乎?
2011年，歐派家居營業(yè)收入22.2億
2019年，營業(yè)收入135.33億
8年，翻了七倍。
這么一算，1000億不是癡人說夢，它是一個必然會來的結(jié)果，而且時間不會很長。
十年增長率達到23%即可，
容易嗎?
02
大趨勢
年增長率23%，不難，
連續(xù)十年，每年增長23%，不容易。
這就需要有大增量注入：
舊改
舊改的意義所在，不重復了，我們找個類比的樣本：家電下鄉(xiāng)。
家電下鄉(xiāng)的第一階段從2007年-2013年，借著這股東風，
格力電器營業(yè)收入從380億飆升到1200億，
美的電器從479億飆升到1212億
而此后，在家電下鄉(xiāng)之后的節(jié)能家電補貼、以舊換新、環(huán)保補貼等，
更是促使格力電器營業(yè)收入突破2000億，美的電器近3000億。
這就是政策的力量。
舊改整個政策期，我預計會持續(xù)10年，有2個大的階段。
目前處于第一階段的初級階段，
這是所有家居人的機會。
精裝房
精裝房大政策，我們舉一個例子：江山歐派。
江山歐派2019年，增長率57.98%
2020上半年，增長率45.39%
這速度是定制行業(yè)平均增速的6倍以上，江山歐派目前市值已經(jīng)超越尚品宅配，
逆勢高速增長，靠的是工程渠道，也就是精裝房。
數(shù)字化大潮
除了舊改、精裝房外，目前順應(yīng)社會大勢，家居行業(yè)的數(shù)字化浪潮，也來勢洶洶。
數(shù)字化，會放大總部的能力，提升體系的戰(zhàn)斗力，讓強者更強。
對于終端，數(shù)字化，是可以讓強者實現(xiàn)流量自由的。
率先完成數(shù)字化的頭部品牌，享用市場紅利，
對于中小品牌的優(yōu)勢就是：槍炮對菜刀
抓住舊改、精裝房、數(shù)字化，離1000億更近。
03
大動作
上面講的舊改、精裝其實都算流量層面的事兒，
這一段說說轉(zhuǎn)化、客單價層面。
大家居
大家居整裝，會極大的提升客單價，歐派、索菲亞都在重點發(fā)力，模式基本跑通，處于爆發(fā)的前夕。
從業(yè)態(tài)看，大家居整裝是介乎賣場與專賣店之間的形態(tài)，能進一步讓頭部品牌擺脫賣場的桎梏，實現(xiàn)運營自由。
讓客單價實現(xiàn)質(zhì)的變化、實現(xiàn)運營自由，
這是頭部品牌的大動作。
大資本
在產(chǎn)業(yè)投資方面，顧家動作較大，而敏華、歐派相對動作小。
歐派對外產(chǎn)業(yè)投資：
投資了2家物流相關(guān)、2家花園木陽臺整裝、1家小家電
資本的大棒，舞動起來。
大遷移
放眼大家居行業(yè)，頭部品牌、產(chǎn)業(yè)基地，
基本以長三角、珠三角為主。
長三角、珠三角這兩個城市群的發(fā)展，決定了家居行業(yè)的發(fā)展，
城市群擁有無可比擬的基礎(chǔ)設(shè)施、政策、人才等優(yōu)勢。
而遺憾的是目前還沒看到長三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，
去成立第二總部，
充分享用城市群帶給產(chǎn)業(yè)的紅利。
用好大家居、大資本、大遷移，讓千億更容易。
04
障礙
綜上，家居行業(yè)一定會誕生1000億營收的品牌，時間節(jié)點在2030年前后，
歐派家居、顧家家居、敏華控股，具備先發(fā)優(yōu)勢。
能加速或者延緩這一結(jié)果的，
有且只有一個原因：人才供應(yīng)速度與質(zhì)量。
關(guān)鍵詞： 歐派
