近日，個護家電品牌素士宣布完成1.75億的Pre-IPO輪融資，素士是舒可士(深圳)科技有限公司旗下品牌，隸屬于小米生態(tài)鏈，雖然成立僅5年，該品牌借助小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢以及近幾年個護家電發(fā)展的快車道，聲勢日益壯大。當前個護小家電行業(yè)發(fā)展迅速，進入該行業(yè)的品牌日益增多，但是高端產(chǎn)品線依然由外資品牌掌控，在激烈的競爭中，素士是如何一步步發(fā)展壯大的?在接下來發(fā)展上，又將面臨哪些挑戰(zhàn)?
電動牙刷打開市場 搭載行業(yè)快車道
2015年成立之后，素士于2016年初獲得小米科技及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈一家聚焦于個人健康護理消費電子產(chǎn)品的公司，2017年和2018年分別獲得了數(shù)千萬元的A輪和近億元的B輪融資。2019年，素士獲得了嘉御基金領投，昆仲資本、凱輝基金、云沐資金、蘭馨亞洲、景林投資等跟投的2億元C輪投資，該輪投資創(chuàng)下了個護家電行業(yè)當時有記錄以來的最大單筆融資金額。今年，素士再次斬獲1.75億元的Pre-IPO輪融資。從融資金額以及融資速度來看，素士無疑是受資本市場所追捧的。這背后既有背靠小米生態(tài)鏈的先天優(yōu)勢，更是素士選擇精準賽道的體現(xiàn)。
素士最開始是從電動牙刷入局個護家電的。為了避開飛利浦、歐樂B等這些電動牙刷內(nèi)的巨頭，素士走的是平價路線，首款電動牙刷產(chǎn)品售價200多元，主打智能聲波刷牙等功能，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段一炮打響。隨后，素士還為小米設計并生產(chǎn)米家聲波電動牙刷。
雖然素士的創(chuàng)始人在多個平臺表示素士電動牙刷產(chǎn)品性能可對標售價千元的國外品牌，但是用戶似乎并不這么認為，在多個投訴平臺以及產(chǎn)品使用回饋中，用戶表示素士電動牙刷在使用了一年之后會出現(xiàn)無法啟動等多個問題，因為已經(jīng)度過一年保修期，消費者如果想要維修的話，需要自己支付幾十到一百多不等的維修費用，由此素士電動牙刷被用戶調(diào)侃是否設置了“一年自毀程序”。
用戶對素士牙刷的調(diào)侃
不過素士搭上了電動牙刷快速發(fā)展的快車，據(jù)中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年電動牙刷零售額為48億元，同比增長50%，2019年上半年零售額為31億元，同比增長52%，近兩年一直保持兩位數(shù)的增長。素士首款電動牙刷也創(chuàng)造了24小時銷售10000只的記錄。
電動牙刷反響不錯之后，素士開始了個護家電領域的進一步布局，2018年，素士先后發(fā)布電動剃須刀、電吹風、鼻毛剪、沖牙器等新品，目前素士品牌旗下有口腔護理、美發(fā)護理、須發(fā)護理三大系列的產(chǎn)品線。旗下產(chǎn)品賣點也多以外觀顏值取勝，另外就是采用當下火熱的功能賣點，例如吹風機的“負離子”、剃須刀的“浮動刀頭”等等。
同質(zhì)化競爭凸顯 缺乏核心技術競爭力
雖然有資本加持，產(chǎn)品銷量也不錯，但是值得注意的是，素士仍然面臨不少挑戰(zhàn)。素士當前取得成績主要是依靠打造高性價比的爆品和互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，而這兩方面都不足以成為一家企業(yè)的“立身之本”。
技術是制造業(yè)企業(yè)的“核心壁壘”，但是從素士當前的重點來看似乎更加專注于營銷，查看素士的營銷策略，聯(lián)合李佳琦等多位網(wǎng)紅名人，利用大火的直播為素士帶貨，同時，在微博、小紅書、抖音等多個社交平臺上推廣素士產(chǎn)品。依靠天貓這棵大樹，也為素士帶來不少資本和流量便利，今年天貓發(fā)布新品牌扶持計劃，作為計劃品牌之一，素士在天貓平臺上實現(xiàn)了2020上半年同比增長100%的成績。
素士吹風機產(chǎn)品 圖源網(wǎng)絡
業(yè)內(nèi)人士認為雖然個護家電市場廣闊，但是仍然存在諸多問題，據(jù)京東商城數(shù)據(jù)顯示，線上電動牙刷品牌數(shù)量多達500個，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊;電吹風和剃須刀行業(yè)也面臨著創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻繁等問題。小家電產(chǎn)品門檻較低，一款產(chǎn)品“爆紅”之后很容易被跟風模仿，面臨不斷進入的新品牌，僅僅依靠顏值或者同質(zhì)化的賣點顯然不足以讓素士持續(xù)受到市場的青睞。
當前，電動牙刷、電吹風、剃須刀這些品類的高端份額依然被飛利浦、歐樂B、戴森、博朗等國外品牌所占據(jù)，國內(nèi)品牌想要在這些個護家電上取得主動權，創(chuàng)新性的差異化產(chǎn)品競爭才是最有說服力的。提起戴森，用戶會想起電吹風和吸塵器，提到飛利浦，用戶會想到電動牙刷，但是提到素士，用過它產(chǎn)品的用戶則停留在“過保就壞”和“平價版戴森”的印象上。
如果以企業(yè)專利數(shù)量來作為企業(yè)實力的參考，目前戴森已經(jīng)有超過10000件的專利總數(shù)，僅在中國擁有1508項專利。飛利浦更是專利大戶，擁有多達十萬項專利。愛企查數(shù)據(jù)顯示，目前素士僅擁有173項專利信息，與戴森等品牌相比差距不小，素士專利中還有不少專利屬于“外觀設計”。此外，素士還曾因為“侵害外觀設計專利權”、“侵害實用新型專利權”等糾紛被飛利浦和羅曼智能提起訴訟。
個護家電接下來的發(fā)展勢必會向質(zhì)量、服務和體驗邁進，素士應該也意識到了企業(yè)的問題，在Pre-IPO的融資說明中，素士表明融資金額主要會用于公司底層技術研發(fā)和品牌營銷。素士借助行業(yè)發(fā)展的快車道和優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略快速打開了個護家電的市場，但是過于依賴營銷對于一個企業(yè)來講本就有雙面性，素士想要在個護家電市場上繼續(xù)書寫輝煌，加緊構(gòu)建企業(yè)的核心技術壁壘刻不容緩。
關鍵詞： 素士
