“五星電器歷時22年的發(fā)展歷程，幾次易主，到京東手里，終于找到了自己的歸宿，我們可以一起過一輩子。”

8月12日，京東控股五星電器新公司成立暨戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵如是說道。

這是繼7月21日，京東完成對江蘇五星電器有限公司(以下簡稱五星電器)剩余54%股權(quán)的收購后，雙方成立的新公司——京東五星電器集團有限公司(以下簡稱京東五星)的首次亮相。

在近幾年，京東家電頻頻布局線下業(yè)務，不僅在重慶開設了首家京東電器超級體驗店，還在多個城市試點“一城一店”的模式，與此同時，京東還大力開放合作，與國美、五星電器等線下企業(yè)共享供應鏈等環(huán)節(jié)。

根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院在剛剛發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東以28.86%市場份額再獲家電零售全渠道第一。

8月12日，在接受包括時代周報在內(nèi)的媒體采訪時，閆小兵稱：“京東希望在五年內(nèi)實現(xiàn)“線下再造一個京東家電”的目標，這個使命就是由五星來完成。二者結(jié)合后也將幫助京東真正實現(xiàn)線上線下融合的O2O模式。”

如今的京東，作為“后來者”，大有奮起超前之勢。

強勢入局，打破“美蘇”舊格局

早在京東入局前，中國家電市場曾以國美、蘇寧“二分天下”為格局。

公開資料顯示，2008年，國美在收購了上海永樂、山東三聯(lián)、北京大中幾大區(qū)域連鎖巨頭后，全年家電銷售額已達到1200億元，穩(wěn)居市場份額第一。

然而到了2010年后，國美高層出現(xiàn)震蕩。先是國美電器董事局主席黃光裕因涉嫌“操縱股價”等罪名被判刑，后有國美電器網(wǎng)上商城副總裁張冰、國美在線CEO韓德鵬等多位高層離職。

在接下來的一年中，在當時市場份額穩(wěn)居第二的蘇寧迅速把握競爭機會，二者差距也越來越大。

根據(jù)公開財報顯示，2012年國美年虧5.97億元，同期，蘇寧凈利同比降44.37%，仍有26.82億元盈利，營收則為國美兩倍。

但與此同時，2012年，中國家電零售市場上，京東家電在線上強勢而起，在與蘇寧的競爭中，開始扮演曾經(jīng)“國美”的角色。

當年8月，一場史無前例的“815電商價格戰(zhàn)”正式打響。

京東提出“物價回到4年前”的口號，已升級為蘇寧易購的蘇寧則作出了促銷價格比京東更低的承諾，與此同時，國美也宣稱全線產(chǎn)品價格比京東低5%。

雖然該價格戰(zhàn)并沒讓家電零售三大巨頭吃到紅利，但卻給家電市場帶來了新變局，2012年后。家電網(wǎng)購迎來了飛速發(fā)展期，傳統(tǒng)渠道商也開始將發(fā)展重心轉(zhuǎn)到線上。

京東迎來了入局的好時機。

2016年上半年，京東家電發(fā)揮事業(yè)部獨立運營的優(yōu)勢，實施“沸騰中國”戰(zhàn)略，并設立年度目標“成為線上線下家電零售第一渠道”，試圖從供應關系以及渠道方面入手，將網(wǎng)購家電的趨勢推廣至更大的市場。

全渠道戰(zhàn)略的“勝利”

然而，隨著阿里、京東，拼多多等電商平臺在線上的流量已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，近年來，線下的市場份額成為電商巨頭們重新審視的重要陣地。

2019年初，京東家電提出“在線下再造一個京東家電”的目標，在取得線上60%的家電市場份額后，開始向線下發(fā)起沖擊。

這其中，成立于1998年，在全國范圍內(nèi)共計擁有 1000多家門店的五星電器成為京東布局線下及下沉市場的重要合作伙伴。

“(五星電器入駐京東)是京東家電平臺戰(zhàn)略實現(xiàn)的第一個重大成果，意味著以五星電器為代表的深耕線下多年的區(qū)域家電渠道開始全面擁抱電商。”閆小兵在此前采訪中曾如是說道。

據(jù)閆小兵回憶，在2017年，他與五星電器總裁潘一清第一次在北京見面后，即簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，邀請五星入駐京東家電開放平臺開設官方旗艦店。

隨后的幾年里，京東五星不斷探索新的合作模式。

包括在洛陽、蕪湖等地開設京東五星電器無界零售店;在江蘇鹽城、宿遷等地試點京東五星電器“一城一店“模式;推動融合項目 “流量下行”、“潛客轉(zhuǎn)化”、“虛擬貨架”上線等等。

8月13日，盤古智庫高級研究員江瀚在接受時代財經(jīng)采訪時表示：“傳統(tǒng)家電企業(yè)在線下門店和網(wǎng)點方面占據(jù)優(yōu)勢，擁有比較完善的渠道體系，而電商平臺則在線上則擁有比較好的客源和流量。京東當前的線下布局，通過五星電器來實施無疑是比較好的發(fā)展趨勢。”

京東也將五星電器視為其全渠道版圖的重要一環(huán)。

8月12日，繼收購五星電器46%股權(quán)后，京東宣布全資控股五星電器，并成立京東五星電器集團有限公司。

新公司保持獨立運營，由原五星電器總裁潘一清擔任新公司總裁，京東集團副總裁馬驥將出任新公司首席財務官。

“我們對于線下再造一個京東家電是有非常精確的時間要求的，我們希望未來五年內(nèi)，京東五星能夠在所有的城市級市場完成線下店鋪的布局。”

與此同時，京東在今年上半年也開放了與國美的進一步合作。

具體措施包括在今年3月引入了國美官方旗艦店;以可換股債券形式成為國美的戰(zhàn)略合作伙伴;并與國美一起啟動了300億聯(lián)合采購計劃等。

京東家電的“可規(guī)劃”未來

依靠清晰的全渠道布局以及合作伙伴的加成，如今的京東，正在試圖實現(xiàn)改變中國家電行業(yè)格局的愿景。

2月28日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《2019年中國家電市場報告》顯示，2019年，我國家電市場零售額規(guī)模達到8910億元，顯示出較強的韌性，高端產(chǎn)品和農(nóng)村市場大幅增長;線上渠道對家電銷售的貢獻率達到41.17%，全年占比首次超過40%。

其中，京東、蘇寧易購，天貓分別以22.39%、18.09%，11.72%的市場占有率位列前三。

7月27日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院再次發(fā)布《2020上半年中國家電市場報告》，受疫情影響，今年上半年，家電市場零售額規(guī)模比去年同期下降14.13%，為3690億元，但市場份額進一步向京東、天貓以及其他O2O平臺集聚。

數(shù)據(jù)顯示，京東所占市場份額逆勢增長，上升至28.86，位居全渠道第一位。另外，蘇寧、天貓各也提升3個百分點至21.76%、14.2%，分別位列二、三位。

具體到線下布局版圖，根據(jù)工信部下屬中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東目前在線下共有1.5萬家京東家電專賣店，除部分城市門店外，共計覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個行政村。

但這對于京東全渠道的布局來講，還遠遠不夠。

關于京東家電未來的五年計劃，閆小兵明確指出，到2025年，京東將在一線城市開設20家面積五萬平米以上的京東電器超級體驗店;在地級以上城市以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店;在五六線，及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開設5000家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

在具體的經(jīng)營模式上，店鋪將根據(jù)不同情況分為自營、合資經(jīng)營，以及合伙經(jīng)營三種。

“未來的京東將為消費者提供無限的可能，讓他們?nèi)ミx擇，這也是消費者真正想要的。” 閆小兵說道。

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