今年以來(lái)國(guó)美在零售業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，上個(gè)月聯(lián)手央視新聞啟動(dòng)的“買(mǎi)遍中國(guó)”超級(jí)直播活動(dòng)正如火如荼，國(guó)美與京東的戰(zhàn)略合作又再次升級(jí)。8月10日，國(guó)美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)，開(kāi)源節(jié)流、降本增效，推動(dòng)多方共贏，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來(lái)。
據(jù)了解，國(guó)美與京東此次聯(lián)合采購(gòu)電視產(chǎn)品50億元，采購(gòu)冰、洗產(chǎn)品50億元，采購(gòu)空調(diào)產(chǎn)品達(dá)100億元，同時(shí)廚衛(wèi)、小家電產(chǎn)品的采購(gòu)金額為50億元，采購(gòu)手機(jī)、數(shù)碼等產(chǎn)品的總金額達(dá)到50億元。
家電行業(yè)迎來(lái)時(shí)代新課題，國(guó)美京東攜手共贏
今年以來(lái)新冠疫情席卷全球，對(duì)家電行業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，一季度我國(guó)家電市場(chǎng)整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個(gè)上半年中國(guó)家電行業(yè)下降超過(guò)14%，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。隨著疫情得到控制，二季度我國(guó)家電市場(chǎng)零售總額同比從負(fù)轉(zhuǎn)正，市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場(chǎng)受疫情影響較大，也給了一些新的機(jī)會(huì)。比如以除菌消毒的小家電銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯。同時(shí)帶動(dòng)具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機(jī)、空凈一體化的空調(diào)等大家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)。此外烹飪類(lèi)的小家電、清潔類(lèi)的小家電都受到宅經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，銷(xiāo)量大大增長(zhǎng)。
疫情改變了人們的生產(chǎn)習(xí)慣，激發(fā)了人們對(duì)家電產(chǎn)品細(xì)分功能的需求，促進(jìn)了家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費(fèi)的升級(jí)，讓線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要，也讓直播帶貨等新的營(yíng)銷(xiāo)方式和各種新技術(shù)手段更多的應(yīng)用在家電市場(chǎng)。上半年家電全行業(yè)的直播場(chǎng)次超過(guò)了百萬(wàn)場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)達(dá)成的交易額超過(guò)了千億。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何順應(yīng)時(shí)代的變化抓住機(jī)遇是國(guó)美和京東的目標(biāo)。
國(guó)美與京東今年已在多領(lǐng)域展開(kāi)深層合作。3月13日，國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東，拉開(kāi)雙方戰(zhàn)略合作序幕。兩個(gè)多月后，京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。
目前兩家公司在系統(tǒng)上已實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，國(guó)美全鏈接家電商品支持在京東上的國(guó)美旗艦店業(yè)務(wù)的展開(kāi)。另外，7月以來(lái)，京東自營(yíng)百貨商品開(kāi)始陸續(xù)入駐國(guó)美，使國(guó)美平臺(tái)百貨商品種類(lèi)不斷增加，銷(xiāo)量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美官方旗艦店在京東銷(xiāo)售持續(xù)快速增長(zhǎng)。京東國(guó)美官方旗艦店5月單月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長(zhǎng)超10倍;截至6月18日的當(dāng)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，已超5月整體數(shù)據(jù)。618當(dāng)天，京東國(guó)美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年，國(guó)美在京東平臺(tái)的GMV預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)100倍。
“業(yè)務(wù)整個(gè)增長(zhǎng)的速度至少?lài)?guó)美是滿(mǎn)意的，在2個(gè)月的運(yùn)行期間目前已達(dá)到了月銷(xiāo)3億-4億”，對(duì)與京東合作帶來(lái)的效果，國(guó)美零售總裁王俊洲表示，希望年底月銷(xiāo)達(dá)到10億的目標(biāo)。
另外據(jù)王俊洲介紹，在剛剛結(jié)束的“買(mǎi)遍中國(guó)”上海站上，收看直播的用戶(hù)當(dāng)晚下單第二天就送達(dá)，京東強(qiáng)大的物流提供了有力的支撐。
供應(yīng)鏈各方點(diǎn)贊，構(gòu)建最大消費(fèi)采購(gòu)平臺(tái)
良好的合作開(kāi)端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)的基礎(chǔ)。此次啟動(dòng)雙方300億的聯(lián)合采購(gòu)，是國(guó)美與京東的合作走向深水區(qū)的一個(gè)標(biāo)識(shí)。據(jù)王俊洲介紹，第一期目標(biāo)雙方定在300億，主要針對(duì)標(biāo)品類(lèi)采購(gòu)，通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，讓雙方供應(yīng)鏈的規(guī)模最大化，競(jìng)爭(zhēng)力明顯得到提升。
同時(shí)，雙方聯(lián)合采購(gòu)及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合，使商品品類(lèi)邊界不斷擴(kuò)展，品牌與型號(hào)更加豐富，有助于雙方在高中低全品類(lèi)維度強(qiáng)化商品體量?jī)?yōu)勢(shì)。就國(guó)美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將為用戶(hù)提供更大選擇空間，同時(shí)降低時(shí)間成本，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶(hù)黏性，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對(duì)雙方的合作極大認(rèn)可，“原來(lái)兩家都是家電品類(lèi)的主銷(xiāo)渠道，以前是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，今天是競(jìng)合關(guān)系，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)”。
國(guó)美和京東此次聯(lián)合采購(gòu)行動(dòng)獲得了家電各廠家的贊成和認(rèn)同，海信集團(tuán)副總裁、海信視像科技總裁認(rèn)為，國(guó)美、京東在上半年給海信團(tuán)隊(duì)一個(gè)最大的啟發(fā)就是變革，擁抱變革。他表示，兩家的合作將帶來(lái)很多好處：第一，精準(zhǔn)獲取用戶(hù)的需求。第二，真正能提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率。第三，終端廠家有更充分的精力去研發(fā)產(chǎn)品。
對(duì)于家電業(yè)兩大零售渠道之間的協(xié)同性合作，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生認(rèn)為，國(guó)美與京東將形成線(xiàn)下線(xiàn)上的融合，將搭建起最大的消費(fèi)采購(gòu)平臺(tái)，讓消費(fèi)者采購(gòu)更加便利，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)偏好，選購(gòu)他們喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)去了解產(chǎn)品最新的價(jià)值。從行業(yè)角度講，國(guó)美和京東的合作將推動(dòng)行業(yè)向線(xiàn)下線(xiàn)上融合趨勢(shì)發(fā)展。
關(guān)鍵詞： 國(guó)美
