沒有意外!進入7月以來，隨著火爆的6月上演了一場又一場瘋狂搶奪和消費透支大賽落幕，家電一線零售市場迅速降溫，眾多家電企業和商家都感受到了“門庭冷落”。雖然一些頭部企業和頭部商家的終端促銷和市場推廣活動，仍然在一二線城市，以及三四五級縣鎮村市場穩步推進，但各級市場的穩步回落在預期之中，消費低迷顯然不是一兩天的事情。

當前，隨著一線消費市場的快速降溫，再次給家電產業帶來一系列的新煩惱。多位家電企業人士在跟家電圈溝通時直言，終端市場出貨不暢，帶來的一系列發展問題，更引發了諸多的廠商矛盾和經營困難。

1

比如說，市場行情不好的時候，企業就從各個方面壓縮成本，導致商家的利潤下滑、服務商費用壓縮。這樣一來，經銷商、服務商們就會想著壓縮面向用戶的服務成本，最終用戶就會對企業的產品和服務產生不滿，從而將企業的經營拖入一輪“惡性循環”泥潭中。

同時，還有不少家電廠商指出，電商平臺的低價貨源全國亂竄，傳統代理分銷渠道成了“空架子”，很多代理商、分銷商最終不是被電商干掉的，而是被家電企業最近幾年來“過度放縱電商平臺”增長，將產品、資源等主要向電商平臺傾斜后引發流通渠道內部“線上電商與線下實體店”的左右手互搏，傷害和透支的。

這兩年，表面上家電企業在短期內借助電商平臺實現了規模化出貨的增長、線下實體店生意寡淡遲遲無解，實際上最受傷害的還是家電企業，未來發展和生存的“動脈”已經被電商卡住了。

毫無張總，對于家電行業的所有從業者來說，除了外在的市場下行、需求低迷帶來的銷售不暢等現實困惑，當前最大的煩惱集中在行業內部兩個方面：

一是規模化難題。眾所周知，在家電行業，沒有規模肯定就沒有利潤，有了規模也不一定就能馬上產生利潤。當前，海外市場出貨低迷已成定局，導致整個國內市場的企業經營成本與去年同期相比，大幅度增長。很多家電企業的規模利潤平衡點被打破了。過去，很多企業的成本核算，都是內銷與外銷共同支撐的規模，外銷規模最大帶給內銷的經營成本就越低。現在，不僅外銷的規模缺乏支撐，就連國內市場的規模也面臨"市場下行、消費疲軟"的挑戰。

所以，接下來在國內市場沖規模，成為所有廠商唯一的生存戰略，但市場蛋糕就這么多、這么大，如何能搶到更多的蛋糕，彌補海外市場規模收縮帶來的連鎖反應?又如何能維持企業與經銷商、服務商原有的利益價值鏈條穩定且可持續?有一點可以肯定：對于不賺錢的家電產品，沒有經銷商會“死心踏地”跟著家電企業一起走下去的。

二是業績化難題。最近五六年來，整個中國家電產業在發展變革過程中，帶給企業和商家的最大困惑，一直存在卻一直沒有解決。那就是如何找到新的規模與利潤平衡點，如何在規模最大利潤最低的低端市場上，以及規模穩步增長、競爭高度白熱化的高端市場上“占據一席”之后，同時能撬動中等規模市場的啟動?如何在規模盈利的基礎上，探索中高端市場的差異化盈利能力。

過去幾十年以來，家電廠商的盈利模式很簡單，就是靠賣產品賺差價。比如說，家電企業材料成本1千塊的產品，加上研發、制造、營銷等費用后，如果是品牌產品還需要算上品牌溢價，加上合理的經營利潤賣給商家。商家再加價賺取一定利潤后賣給用戶。在傳統時代，產品和價格信息不透明，很多經銷商還能多賺點;互聯網電商時代，一切信息都透明了，廠商價值鏈頻頻被擊穿。幾乎沒有其它新盈利模式和手段的家電廠商，由此也備受煎熬。

近年來，一些家電廠商探索在家電傳統業務之外，布局家電的清洗保養，以及清潔護理、生鮮代購等服務新業務，同時還在傳統家電品類之外尋找新品類、新賽道。但都處在萌芽、培養、探索階段。由此，很多家電廠商都面臨著“遠水難救近火”的尷尬。

關鍵詞： 家電業