產能過剩，訂單不足將是2020年定制家居行業面臨的一大難題!

7月4日上午，尚品宅配(300616)華東智能制造基地投產暨開業儀式在無錫正式舉行。尚品宅配華東智造基地占地面積30多萬平方米，總投資30億元，正式投產后，將新增年產200萬套定制家具及配套家居產品，這是繼佛山南海智能制造基地之后，尚品宅配立足華東的第一個智能制造基地。

作為定位為世界級工業4.0家具制造基地，尚品宅配華東智造基地集設計、制造與銷售為一體，按照世界一流智造水平建設，以數據化、智能化的核心優勢，引領中國智造走向世界。

200萬套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均單值3-4萬元計算，預計將達到銷售額70-90億元，目前尚品宅配還擬在投產的還有成都崇州基地。單無錫基地加上廣州基地，全部產能利用起來，就可達到160億元的產能。

產能過剩，訂單不足將是2020年定制家居行業面臨的一大難題!

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定制家居行業的產能擴張之路

大量資金的涌入，讓定制企業有了更多擴張的資本。經歷了過去十年的瘋狂增長，這些定制家具企業紛紛從自己的發源地走出去，走了一條與傳統家具相似的發展道路，逐步形成了珠三角、長三角、西南及環渤海四大定制家居產業基地。

不僅如此，我們還可以大致羅列一下定制家居行業生產基地：

盡管以上品牌的新基地建設僅僅是中國家具產業中的一部分，但這些品牌企業在未來的影響力在持續性擴大。諸如成都崇州、荊門東寶等這些新興的家居產業園區，入駐的家居企業還在不斷加碼，不斷擴大產能。

與此同時，在這些生產基地的工廠中，無論從加工設備的先進性，還是整個制造理念的創新上，都處于全行業最先進的狀態，在未來數年，這些基地必將是中國家具制造領域最值得關注的部分。

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產能擴張產生的后果

定制家居在黃金十年野蠻生長，在整個泛家居行業一騎絕塵，并擁有全行業最多的上市公司，短短十年時間，索菲亞的產值擴大了近30倍，志邦2010年還是偏安合肥的一家本土品牌，彼時的年產值還在億元左右徘徊，到2019年則已經達到了近30億，年均30%以上的高速增長，讓定制家居人見證了這個瘋狂擴張的行業。見證了這個偉大的時代!

近幾年的持續的產能飛速擴張，也給行業帶來了很多經營問題。這些矛盾在2020年集中爆發出來。

1、受疫情的影響，2020年一季度定制家居行業平均虧損面達到近70%，整體營收較2019年同期下滑了37%。企業出現資金困難。庫存積壓、資源閑置浪費等等多種困難下，定制家居行業勢必發生洗牌，行業整合以及產能過剩，盡管從4月份后市場，制造端均出現了回暖的跡象，但到目前為止，大部分廠家仍然透露出來訂單不足的情況!

2、受疫情，行業競爭加劇等多重影響，定制家居行業再掀“價格戰”，企業效益出現滑坡。當定制家居產品供過于求的時候，價格戰必然開打，價格戰的背后本質是訂單不飽和!尤其中小企業，為了求得生存，要么轉型做高定，避開與板式定制大品牌的正面競爭，要么以價格取勝，但是這種價格戰的持續加碼，大牌低價不斷施壓的背景下，價格戰下的生存機會已然不多。

3、一方面是企業持續加碼生產基地，另一方面是市場端的經營壓力越來越大，頭部企業的瘋狂價格戰，這些都注定了定制家居的2020將會有一場惡戰，倒逼定制家居企業轉型。

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產能過剩時代出路在哪？

現有的市場，都已經飽和了，你怎么辦?現有的各行各業都是產能過剩，你怎么辦?

對于企業來說只有兩個辦法，一個辦法是自己去開創一個新的市場，必須推出新的產品，你推出新的產品就是為你自己創造新的市場。

為何定制家居品牌紛紛轉型做整裝?因為整裝有流量的入口，誰抓住流量入口，誰就有機會在未來獲勝?

為何家居品牌又拼命擁抱房地產精裝修配套?因為精裝修代表未來，精裝修配套有流量，是新興的增長渠道，所以這幾年家居品牌紛紛轉戰大宗業務。

企業在后工業化時代，不再靠資源整合能力，不是靠你的生產規模來求企業的發展，而是要靠創新，要用新產品和新技術開拓出新的市場來，在這個新的市場上，你是老大，在原有的市場上你很難再有所作用。

制造成本控制，已經不是今后發展的關鍵，今后發展的關鍵是研發、是創新。依靠創新，為自己創造新的市場，依靠創新從競爭對手那里搶奪現有的市場份額。許小年說過：在后工業化時期，中國的經濟已經從制造經濟變成了服務經濟，中國的經濟和世界上所有其他的市場經濟都一樣，一定是從工業化中的制造業為主，逐漸的轉變為后工業化時代的服務業為主。

盡管定制家居企業受疫情影響、環保、增速放緩、競爭加劇等等多重問題，但回歸產品和服務本身，不斷滿足用戶的細分需求，在細分市場發力，找準定位，定能有市場機會。

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