最近有朋友提醒重點關注整裝板塊，認為是未來極大趨勢，姑且不評價其是否會成為主流趨勢，但個人覺得要客觀來看待，整裝大多數情況下被家居建材企業視作產品去化渠道，而筆者認為整裝渠道，對于品牌力弱的家具工廠或者OEM工廠來講，或許是很好的去化渠道，但對于品牌力強的工廠而言，僅限于空白區域或者新系列合作有價值。

于品牌工廠而言，整裝渠道的合作方式和價格的設定，對現有經銷商渠道是很不友好的，原則上只能是工廠對裝企的合作模式，但最后一公里以及服務又需要經銷商來參與，當經銷商拿不到產品溢價，僅獲取一點服務費的話，經銷商并沒有太大參與積極性。這也并不能像電商那樣，經銷商在獲取服務費的同時還能獲得導流，其有對服務用戶做后續增值開發的想象空間。另外，整裝渠道也考驗品牌工廠的制造柔性化，必須調整產品結構，有多渠道分類產品的供應協調能力，大品牌工廠是否有必要專為整裝渠道開產品線，是否有能力有團隊來專門服務整裝渠道，對工廠來講是要算賬的。

整裝渠道是介于批發零售和工程之間的特殊渠道，既要有工程合作中墊資、賬期等壓力，又要有針對批發零售的拆單供貨和配套跟單服務精力，實際上工廠在整裝渠道上的投入也并不小。對一部分品牌工廠而言，甚至需要新配置專門性團隊來協調內外部事務，無形之間增加了新的部門成本。而另外一個方面是，不但投入不低，且整裝渠道在產品溢價方面相較于批發零售也沒有優勢，也是一些企業對開發整裝渠道興趣不高或者做得不理想的重要原因。

但對于類代工家具工廠而言，整裝公司去化能力確實很強，以一個年產值億級整裝公司為例，即便軟裝家具版塊占比10%，年去化量可預期達到1000萬級。對家具工廠而言，單系列能與3~4個類似整裝公司深度合作，就已經足以規模化發展了。如果按照現在一二級城市的區域市場上數量可觀的優質整裝公司動則10億級的產值體量，家具軟裝配置采購很容易過億，如果能保有幾個這樣量級的客戶，生存質量也非常舒適。且對于工廠跟單團隊來講，服務數量不多的整裝客戶，遠比服務10倍以上的零售經銷商客戶要省力。

在2020年疫情后經銷商投資謹慎的環境下，對一些開店非常困難的企業，戰略性轉型專注聚焦于此類渠道合作，變身類代工廠，除了類似拎包入住、集采供應等工程去化外，整裝渠道也不失為一條非常好的出路。但對家居建材企業而言，要清晰的認識到，整裝對新系列或則未來得及進入的空白區域有一定的貢獻值，但不會是行業去化的主流渠道，對大多數擁有成熟渠道體系的品牌工廠而言，沒必要分散精力，尤其若還沒有在整裝渠道取得建樹的，反而建議聚焦主航道，扶持好現有專賣分銷體系，求單店增長才是王道。

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