查閱國內(nèi)吸塵器行業(yè)報告時，中國家電網(wǎng)記者從奧維云網(wǎng)匯總數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了一組突兀的增長數(shù)字：2020年1-4月，國內(nèi)吸塵器線上零售額同比增速分別為5.8%、41.2%、34.7%和16.7%，2月和3月正是國內(nèi)疫情吃緊的時候，吸塵器銷售可謂“平地起山峰”。這場疫情，為本來增速放緩的吸塵器行業(yè)加了一腳油門，2020年整個行業(yè)的預(yù)期瞬間明朗起來。
滲透率、替換率雙提升
2015-2018年，國內(nèi)吸塵器行業(yè)迎來高速發(fā)展期，年均復(fù)合增長率達(dá)到36%。但到2019年，行業(yè)增速明顯回落，當(dāng)年市場整體實(shí)現(xiàn)零售額約201億元，同比增長3.2%;零售量2498萬臺，同比增長9.5%，市場“以價換量”的趨勢開始凸顯。
2020上半年，健康需求催化下，吸塵器關(guān)注度高漲。不過基于特殊的宏觀環(huán)境，尤其是線下渠道恢復(fù)遲緩，大部分吸塵器品牌繼續(xù)執(zhí)行積極的價格策略，行業(yè)均價現(xiàn)持續(xù)走低。
中怡康時代研究報告指出，疫情中推桿式和手持式吸塵器明顯更受青睞，兩個品類在整個市場份額的占比都有所擴(kuò)大。消費(fèi)者喜歡推桿式吸塵器的理由除了輕便無繩外，還在于其附有多款刷頭，可滿足整屋打掃需求;而手持式的熱銷則在于其宣稱的沙發(fā)床褥殺菌除螨功能。相較上述兩種產(chǎn)品，傳統(tǒng)臥式吸塵器及其他類型吸塵器下滑明顯，掃地機(jī)器人市場份額略有下滑。
經(jīng)此一疫，消費(fèi)者對于健康理念的追捧，將進(jìn)一步提升我國吸塵器的滲透率。2018年，歐睿國際發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，我國狹義吸塵器(不包含除螨儀、掃地機(jī)器人)市場滲透率為7.8%，而同一年在日本、香港、韓國、新加坡等地，吸塵器滲透率分別為96%、88%、81%和70%。2019年我國人均GDP達(dá)到7. 08萬元，相當(dāng)于日本1983年的水平，參照上述國家和地區(qū)吸塵器普及經(jīng)驗(yàn)，隨著我國人均收入的繼續(xù)提升，中國市場吸塵器需求增長仍潛力巨大。
在滲透率走高的同時，吸塵器替換需求也同步提升。整體而言，作為清潔類家電產(chǎn)品，吸塵器的更新?lián)Q代速率要高于一般大家電產(chǎn)品，約為5-6年。有消費(fèi)者向中國家電網(wǎng)記者反映，對于習(xí)慣使用吸塵器的用戶而言，他們更加容易“種草”新品。他提到，自己家中5年內(nèi)已更換過三臺吸塵器——第一臺是雜牌入門級產(chǎn)品，之后更換為戴森V8，最近又更換為戴森V11，而V8淘汰給其父母使用。對于復(fù)購消費(fèi)者而言，他們普遍關(guān)注吸塵器吸力性能的改善，刷頭防纏繞，電池續(xù)航能力等新賣點(diǎn)。
今年618期間，吸塵器銷量再度迎來井噴，奧維羅盤顯示6月15日-21日的一周中，吸塵器線下銷售額同比增長132%，銷售量同比增長98%;線上銷售額同比增長80.11%，銷售量同比增長67.65%。此外，掃地機(jī)器人線下銷售額同比增長42.02%，銷售量同比增長25.04%;線上銷售額同比增長80.29%，銷售量同比增長50.69%。
品牌排位賽激烈
吸塵器的熱銷在相關(guān)市場掀起一波主升浪潮，包括萊克電氣、科沃斯、石頭科技等在內(nèi)的股票半年內(nèi)相繼走高;而即將迎來JS環(huán)球生活并表的九陽股份，股價也從年初的22元左右拉升至37元左右。由此觀之，市場對吸塵器行業(yè)的未來發(fā)展仍舊看好。
隨著吸塵器市場的日漸成熟，行業(yè)的品牌集中效應(yīng)也在凸顯。以本次618大促為例，戴森市場份額雖有所下滑，但仍一騎絕塵，處于行業(yè)榜首;不過，今年戴森的促銷幅度也較大，618推出多款特價產(chǎn)品，如亞洲定制款V8吸塵器直降700元，圓筒吸塵器CY22直降1000元。排名緊隨其后的是科沃斯、米家、美的等品牌;鯊客、添可等新晉品牌也入榜前十。但萊克、小狗電器、飛利浦等傳統(tǒng)較強(qiáng)勢的品牌，在今年618中表現(xiàn)略顯黯淡。事實(shí)上，以2018年吸塵器行業(yè)前五品牌而論，其中三家是專業(yè)吸塵器品牌戴森、科沃斯、小狗電器，兩家是綜合家電品牌美的、飛利浦，而今年小狗和飛利浦已跌出前五。
以小狗電器為例，自2019年IPO申請失利后，公司在平價策略之外也試圖向高端轉(zhuǎn)型，并在今年4月推出了T12等均價在2500元以上的新品。不過，受制于其品牌烙印，消費(fèi)者對小狗的高端策略并不感冒。而隨著米家、美的等品牌在低端市場的合圍，兼之戴森、萊克、鯊客等高端品牌的降維擠壓，小狗電器的處境略顯進(jìn)退維谷，今年618小狗電器也未按傳統(tǒng)出具銷售“戰(zhàn)報”。此外，萊克的表現(xiàn)也不盡如人意，這與萊克偏重線下渠道，線上布局單薄或有關(guān)。而且，今年對于萊克而言也是多事之秋，一方面公司出口業(yè)務(wù)占據(jù)營收6成左右，而疫情的蔓延導(dǎo)致其出口訂單積壓，加之匯率波動，公司財務(wù)狀況壓力增加。現(xiàn)在，萊克電氣還卷入與高盛的訴訟中，其2019年財報被會計師事務(wù)所出具了帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無保留意見審計報告。
品類創(chuàng)新引爆新銷售熱點(diǎn)
在吸塵器、掃地機(jī)器人、除螨儀之外，蒸汽拖把在今年意外走紅。鯊客618戰(zhàn)報顯示，6月18日其天貓旗艦店僅開售2分鐘銷售額便超過去年全天戰(zhàn)績，當(dāng)天鯊客成為天貓平臺蒸汽拖把類目中行業(yè)TOP1，銷量突破3萬臺。鯊客618期間整體銷售額較2019年雙11增長409%。同樣熱賣的還有添可新推出的吸拖一體機(jī)，相比于傳統(tǒng)手持吸塵器只能吸干燥垃圾外，其新品實(shí)現(xiàn)了干濕同吸，如傾倒的液體。機(jī)體配置有水箱，前吸后拖，更加集成。
相比于歐美家庭，中國家庭更執(zhí)著于“掃地后要拖地”的理念，因而拖地機(jī)正在成為吸塵器的必要補(bǔ)充。早在數(shù)年前，iRobot向中國市場引入了專業(yè)拖地機(jī)器人和吸拖一體機(jī)器人，但由于價格較高，一直未引起市場較強(qiáng)反響;現(xiàn)在，包括美的、科沃斯甚至榮耀等品牌，都向市場推出了吸拖一體產(chǎn)品，集成化的吸塵清潔類產(chǎn)品正在到來。
此外，針對部分消費(fèi)者反映的大吸塵器使用頻率較低，不少品牌在手持吸塵器基礎(chǔ)上推出了小型、輕量型吸塵器產(chǎn)品，其功用類似于笤帚的替代品，用于日常小面積、高頻次的清潔，包括美的、小熊電器、鯊客、德爾瑪?shù)绕放剖瞧渲写怼?/p>
有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)推算，我國吸塵器達(dá)到成熟期時，年市場容量約為4600萬臺。這一推斷是基于我國城鎮(zhèn)家庭吸塵器普及率達(dá)到亞洲發(fā)達(dá)國家及地區(qū)2018年平均水平，以及農(nóng)村家庭普及率達(dá)到2018年全國約7.8%平均水平為基礎(chǔ)進(jìn)行的測算。而2019年，我國吸塵器內(nèi)銷量約為2498萬臺，據(jù)成熟期仍有較大成長空間。
事實(shí)上，除了在東南沿海的城市市場外，吸塵器商家已經(jīng)為進(jìn)入中西部城市及三四級下沉市場做準(zhǔn)備。以萊克為例，2019年公司在全國30多省份推進(jìn)了以縣城為中心的“一城一店”策略，終端門店數(shù)量達(dá)到4000家。此外，包括戴森、蘇泊爾、惠而浦、飛利浦、米家等在內(nèi)的品牌，也在推動類似下沉，瞄準(zhǔn)“小鎮(zhèn)青年”群體。
吸塵器市場的未來爭奪戰(zhàn)，仍將硝煙彌漫。
關(guān)鍵詞： 吸塵器
