格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動(dòng)，令微信小程序格力董明珠店當(dāng)天的銷(xiāo)售破百億、達(dá)到102.695億元。不過(guò)，美的、海爾在京東618家電銷(xiāo)售榜仍領(lǐng)先于格力。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，格力開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式后，代理商正在淡出，渠道扁平化成為趨勢(shì)。
從4月以來(lái)，董明珠接二連三地舉辦直播活動(dòng)，之前最高一場(chǎng)帶貨金額達(dá)65億元，曾引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商刷單的質(zhì)疑。事實(shí)上，6月18日，格力百億直播銷(xiāo)售額中，各地銷(xiāo)售分公司成為主力之一。從昨晚接近9點(diǎn)的信息看，湖南、珠海、東北、江蘇、東莞、浙江、江西等地銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售額排前。
在直播現(xiàn)場(chǎng)，董明珠更多推介兒童空調(diào)、空氣凈化器、指靜脈智能鎖等高附加值的新產(chǎn)品。不過(guò)，一位華東地區(qū)的格力代理商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，董明珠店上一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)僅賣(mài)1999元，這不用說(shuō)都會(huì)被搶光。而他4月底的進(jìn)貨價(jià)是2200元，所以6月18日他把這批貨給退了。
原來(lái)，格力空調(diào)的銷(xiāo)售體系很龐大，代理商從格力各地銷(xiāo)售公司進(jìn)貨，分銷(xiāo)商、零售商從代理商進(jìn)貨。上述格力代理商表示，他下面不少分銷(xiāo)商現(xiàn)在直接從格力董明珠店下單，不再找他進(jìn)貨，這等于是網(wǎng)批(線(xiàn)上批發(fā))，代理商的環(huán)節(jié)自然被壓縮了。
因此，今后格力龐大的線(xiàn)下銷(xiāo)售體系將走向扁平化，未來(lái)可能會(huì)走向格力董明珠店零售商(專(zhuān)賣(mài)店)消費(fèi)者的模式。上述格力代理商認(rèn)為，各地銷(xiāo)售公司仍會(huì)有存在價(jià)值，負(fù)責(zé)工程機(jī)、政府采購(gòu)等業(yè)務(wù)，但是代理商、分銷(xiāo)商等銷(xiāo)售渠道的中間層級(jí)會(huì)逐步萎縮。
一位華南地區(qū)的格力零售商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他5月份進(jìn)貨的另一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)進(jìn)貨價(jià)2399元，零售價(jià)2500元，估計(jì)上述1999元的1.5匹變頻冷暖空調(diào)是特價(jià)機(jī)，一定會(huì)有線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、零售商入貨。因?yàn)楝F(xiàn)在TCL、科龍、美的的1.5匹變頻冷暖空調(diào)都有2000元以下的機(jī)型，所以格力為了搶占份額、拉動(dòng)市場(chǎng)和清理庫(kù)存，推出特價(jià)機(jī)也能理解。他關(guān)注的是，董明珠在6.18之后，是否還會(huì)繼續(xù)頻繁舉行直播活動(dòng)，畢竟線(xiàn)上平臺(tái)會(huì)搶走線(xiàn)下的部分訂單。像彩電一樣，空調(diào)價(jià)格也在肉博，希望7-8月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)真正火爆起來(lái)，廠(chǎng)家的價(jià)格體系能回歸正常
據(jù)京東6月19日公布的618家電排行榜，按6月1日到6月18日累計(jì)成交額算，美的、海爾、格力分列全品家電銷(xiāo)售額排名前三位，奧克斯、TCL、海信、西門(mén)子、小米、飛利浦、小天鵝也依次進(jìn)入前十位。其中，空調(diào)，美的、格力、奧克斯分列前三位;冰箱、洗衣機(jī)，海爾均為第一名，美的及小天鵝、西門(mén)子緊隨其后;中式廚電，美的、蘇泊爾、九陽(yáng)、小熊、米家為前五位;西式廚電，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、格蘭仕、小熊為前五位;煙機(jī)和灶具，老板、方太、美的、華帝為前四位;電視，小米、TCL、創(chuàng)維、海信、榮耀為前五位;洗碗機(jī)，西門(mén)子、美的、海爾、方太為前四位;熱水器，美的、海爾、史密斯、林內(nèi)、萬(wàn)家樂(lè)為前五位。
關(guān)鍵詞： 董明珠
