“空調(diào)又要漲價了，趕緊抓住618旺季之前的最后一波活動”，一位經(jīng)銷商在朋友圈留言，在旺季爆發(fā)前，漲價與高溫格外相配。“明知把貨存進來至少多賺十萬塊，但還是選擇把實惠讓給經(jīng)銷商。”在即將漲價贏得更高利潤時，更有經(jīng)銷商選擇快速出貨。在空調(diào)旺季前夕，空調(diào)行業(yè)的價格均線正在蠢蠢欲動，與去年年底的價格競爭不同的是，空調(diào)漲價風潮吹起。

一組數(shù)據(jù)說明了空調(diào)市場已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。奧維數(shù)據(jù)顯示，今年5月線上空調(diào)銷售額同比下滑22.62%，銷量同比下滑2.68%。空調(diào)均價同比減少626元。但相比于今年3月，這三個下滑數(shù)字分別是43.5%、25.14%和796元，縮小的降幅說明市場正一步步趨好，尤其均價下降幅度的趨緩印證了4月就頻發(fā)的漲價通知在渠道和終端逐漸得到落實。

其實現(xiàn)階段空調(diào)價格上調(diào)早有預(yù)兆，在4月底，就有多家企業(yè)出臺漲價通知，根據(jù)匹數(shù)機型不同，漲價幅度在50-200元不等，如今，這一漲價措施逐步在渠道落實。一位經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在已經(jīng)不是第一波漲價了，在5月初漲價過后，現(xiàn)在價格上調(diào)又更進一步。

經(jīng)歷過去年雙十一開始的空調(diào)價格戰(zhàn)，再遭遇疫情過后市場低迷下的以直播為代表的多元化促銷，空調(diào)市場價格均線開始上揚。“我這里的產(chǎn)品基本上漲價10%”。一位經(jīng)營了一二三線品牌的經(jīng)銷商表示，漲價已經(jīng)不是單個品牌的行為，而是整個行業(yè)的大勢所趨。

工廠與渠道在有條不紊地漲價，一邊直播帶貨價格極具誘惑力，看似相互矛盾，但是在現(xiàn)階段，空調(diào)行業(yè)進入了一個不得不漲價，或者說是應(yīng)該漲價的階段。用經(jīng)銷商的話來說就是“6月空調(diào)價格基本上都上漲了。”

旺季爆發(fā)前提價，這是個行規(guī)

5月開始，空調(diào)行業(yè)進入旺季備戰(zhàn)階段，也是價格最為敏感的時期。按照多年的空調(diào)行業(yè)邏輯，旺季前夕漲價已經(jīng)是行業(yè)的潛規(guī)則。空調(diào)行業(yè)奉行多年的淡季打款促使經(jīng)銷商在銷售淡季打款提貨，廠家也借此回籠資金，而在此之后在旺季前夕進行漲價，一方面在進一步向經(jīng)銷商施加提貨壓力，奉行“早下單早得利、庫存增值”的理念向渠道灌水，釋放庫存壓力的同時，為經(jīng)銷商留出未來漲價帶來的利潤空間。另一方面也寄希望通過漲價吸引更多的終端消費。

而今年的5-6月，空調(diào)行業(yè)的價格回升，可以說是行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則下的正常現(xiàn)象，尤其是在疫情過后，無論是渠道還是終端比較消極的狀態(tài)下，漲價通知可謂是一劑猛藥，喚醒渠道商盡早打款提貨的意識，也促使消費者激發(fā)在買漲不買跌的心態(tài)下加速下單購買。

在后疫情時代的市場下，企業(yè)將空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的游戲規(guī)則玩得更到位。雖然彼時的空調(diào)市場供大于求，且受即將實施的新能效標準影響，老庫存壓力巨大，但是企業(yè)的空調(diào)價格調(diào)整并不完全從供求關(guān)系出發(fā)，空調(diào)行業(yè)游戲規(guī)則起了更大作用。5月之前空調(diào)經(jīng)銷商對于漲價多處于觀望狀態(tài)，那么進入5月，經(jīng)銷商已經(jīng)成為漲價風潮的主角之一。

“貨在路上就一臺上漲了200元了。”經(jīng)銷商對空調(diào)漲價已經(jīng)為常，“是該漲漲了。”在旺季市場爆發(fā)前夕，經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的感嘆。

缺貨，缺的是什么貨?

基于行業(yè)奉行多年的游戲規(guī)則，旺季前夕的企業(yè)有意為之的漲價并不意外，除此之外，新能效標準實施時間線逼近，也讓漲價有了足夠的支撐。

自去年11月開始的價格戰(zhàn)很大部分因素是由于空調(diào)新能效標準出臺，企業(yè)急于清理庫存，為新舊能效產(chǎn)品切換留出空間，經(jīng)過近半年的大規(guī)模消化，尤其是最近空調(diào)零售的提升，庫存壓力減輕，甚至部分機型出現(xiàn)了缺貨。一位經(jīng)銷商向筆者表示：“格力奧克斯都缺貨了，漲價也很明顯，美的雖然漲得不多，但是沒貨。”

這不僅體現(xiàn)在主流品牌上，小品牌同樣在新政面前毫不猶豫地進行著產(chǎn)品升級，低價機、低端機在它們工廠也變成了稀罕物。

“我現(xiàn)在接電話像‘孫子’一樣，因為沒貨，搞得本來旺季能當‘爺’的幾個月，沒貨搞得當‘孫子’。”一位小品牌的負責人戲謔自己最近情況，但缺貨硬幣的另一面是小品牌正同樣進行的產(chǎn)品升級。“以前的老庫存我們都出清了，現(xiàn)在正推新一級能效產(chǎn)品，語音空調(diào)這條路我們也走對了。”

“工廠低端機沒漲價，但是都沒庫存了，現(xiàn)在便宜的機型都缺貨，尤其是定頻機，而且廠家也不再供貨，新能效產(chǎn)品陸續(xù)推出，這是接下來市場的主力銷售機型。”經(jīng)銷商已經(jīng)認清了形勢，過去半年的激進價格手段有效清理低能效產(chǎn)品庫存后，高能效產(chǎn)品的力推正在從客觀上改變整個行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格均線。

結(jié)構(gòu)性斷貨在空調(diào)行業(yè)發(fā)展過程中并不少見，特別是在銷售井噴的旺季，特價機甚至是一機難求。今年受即將實施的新能效標準影響，企業(yè)主動控制并減少特價機、低端機的產(chǎn)量，甚至不排產(chǎn)，因此，還沒等市場完全爆發(fā)，今年的結(jié)構(gòu)性缺貨就到了。但低能效產(chǎn)品、特價機型的缺貨并不讓人十分驚喜，廠家多年來對中高端產(chǎn)品市場的培育還未能完全改變用戶的消費理念，用戶消費習(xí)慣仍是在被價格所左右。

然而這并不等于就此將空調(diào)市場需求武斷地定義為低端低價。在后疫情時代，消費者的消費理念迎來了一次全新升級，除菌、自清潔、柔風感成為冷暖之外備受關(guān)注的健康功能點。根據(jù)蘇寧發(fā)布的618開門紅戰(zhàn)報，空調(diào)整體同比增長538%，健康空調(diào)熱度居高不下。一次疫情激發(fā)了用戶自我意識的覺醒，對健康、舒適類產(chǎn)品需求增加，這給予了空調(diào)企業(yè)推高賣新更多的想象空間。

漲價，主要在于水漲船高

空調(diào)價格均線上移是新能效政策下企業(yè)主動升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果，只是在這過程中生產(chǎn)成本的增加更是提升了價格上漲的必要性，何況，5月以來原材料價格也在不斷上漲，使得生產(chǎn)成本壓力倍增。

格力董事長兼總裁董明珠曾表示，“新能效產(chǎn)品的外觀上可能看不出變化，關(guān)鍵是產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)性和技術(shù)性上的調(diào)整，這些是完全不同的，成本也會加大很多。這就看企業(yè)自己的技術(shù)儲備了。”

更有研究機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，新標準下不同品牌成本提升幅度不同，單件成本提升6-10%，整體成本頭部品牌提升約1%-4%，長尾品牌提升約3%-10%。

產(chǎn)品升級帶來必不可少的成本提升的同時，上游原材料成本的漲價更加劇企業(yè)生產(chǎn)成本壓力。

自3月以來，海外疫情快速增長，全球多國采取嚴格防疫管控措施。3月中下旬開始，智利、秘魯、剛果金、贊比亞、巴拿馬等銅礦生產(chǎn)國開始采取嚴格的防疫措施，多家銅礦暫停生產(chǎn)或降低運營，導(dǎo)致銅精礦加工費TC連續(xù)下滑，廢銅、粗銅、銅礦等原材料供應(yīng)緊俏。而全球第一大銅消費國中國已基本恢復(fù)生產(chǎn)，需求大幅改善，造成短期國內(nèi)銅供應(yīng)緊俏，現(xiàn)貨維持高升水。

油價同樣不辜負產(chǎn)油國的努力，近期接連上漲。受新冠疫情沖擊能源需求以及主要產(chǎn)油國之間爆發(fā)原油價格戰(zhàn)影響，國際油價3月初以后大幅下跌，美原油期貨4月下旬甚至一度跌為負值，隨后緩慢爬升。根據(jù)歐佩克與非歐佩克產(chǎn)油國4月12日達成的減產(chǎn)協(xié)議，各方約定5月1日起日均減產(chǎn)970萬桶，為期兩個月;7月起減產(chǎn)幅度將減小，下半年減產(chǎn)量調(diào)整為日均770萬桶。繼5月NYMEX原油期貨創(chuàng)下歷史最高單月漲幅之后，步入6月以來，油價上漲仍未止步，而此次的創(chuàng)紀錄減產(chǎn)消息更是助推油價“再上一層樓”。

ABS市場也不甘落后，開啟了不理智的瘋狂拉漲模式，國內(nèi)ABS產(chǎn)品主要用于家電、日用品、汽車配件等領(lǐng)域。近階段，全國各地開展“一盔一帶”安全守護行動，導(dǎo)致頭盔熱度在短時間內(nèi)迎來暴漲。作為頭盔原材料之一的ABS更是看準了這個難得的時機，消息一出，短短幾個交易日，華東市場通用級ABS價格普遍上漲1500—2000元/噸。5月ABS開工負荷更是飆升至100%以上，刷新了歷史新高。而近期隨著空調(diào)及冰箱的需求提升，ABS市場再度迎來上漲。

原材料價格一邊上漲，一邊還供應(yīng)緊張，直接導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)整機生產(chǎn)成本增加，配套能力差的小品牌即使是承受了漲價壓力，但零配件供應(yīng)仍然告急。上文中玩笑自己因缺貨當“孫子”的小品牌負責人就坦言：“不光漲價了，零配件尤其是兩器供應(yīng)不上，我們漲價經(jīng)銷商接受，但就是貨供應(yīng)不上。”

618大戰(zhàn)已箭在弦上，從各個電商的促銷攻略來看，價格是促銷最有直接的武器，直播更是對價格大戰(zhàn)推波助瀾。

但這只是短暫的節(jié)點促銷，從當前情形看，在波濤洶涌的年中大促背后，是行業(yè)規(guī)則、政策壓力、原材料成本推動的價格上調(diào)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。一邊是價格仍然作為刺激消費的主要手段的市場大勢，一邊是不斷上升的成本壓力，這對矛盾體使得現(xiàn)階段的漲價更多地是一種弄水漲船高式的上調(diào)，對增加企業(yè)利潤沉淀，改善企業(yè)運營情況，很難說有多大幫助。從這個意義上看，這一輪漲價，是經(jīng)營上的驚喜，還是僅僅心理上的欣慰，有待商榷。

后期，空調(diào)價格上漲能否持續(xù)，是否能穩(wěn)住上漲后的價格均線，需要更長時間的考量，彼時的空調(diào)市場環(huán)境和壓力、用戶的需求、企業(yè)的變革方向?qū)⒂质橇硪环跋?/p>

關(guān)鍵詞： 空調(diào)