“進入5月以來，相信大多數的家電企業和商家，都會有一種意外的驚喜和收獲。那就是，市場不是報復性反彈、井噴性增長，而是突然加速啟動了。不只是終端的出貨開始出現了久違的復蘇，大量的商家提貨也開始啟動，現款現貨成為一種常態了”。

日前，家電圈在走訪多地家電市場時，與制造企業和經銷商溝通時，他們紛紛表示，今年5月可以算作是家電產業的重要“分水嶺”：5月之前，大家都謹慎、保守，工廠不敢多生產、商家也不敢囤貨;5月之后，大家找回了失散已久的“信心”與“斗志”。

一位鄉鎮經銷商說的更直接：其實家電市場目前整體還不錯，除了一輪又一輪的低價格戰，用戶的需求還是有的，購買力還是強的。當然，用戶的品牌消費和門店消費已經分化了。身邊的不少商家門店至今生意還很差，一些只有低價的中小品牌，仍然是賣的不好。

盡管，今年以來的前4個月，家電市場基本上陷入低迷，但從5月以來的市場復蘇和消費啟動來看，整個一線市場的家電需求還是相對穩定、而且是持續存在的。這與之前很多家電廠商的低迷、悲觀預期，形成了鮮明對比：

一是，中國市場的消費需求仍然存在，特別是對于家電這種耐用消費品來說，雖然增速與過去10年、20年相比，出現了回落。但剛性需求仍然存在，而存量的挖掘還沒有啟動;二是，中國消費市場，如今已經進入了一輪持續、多變的分化階段，消費需求有，但變得更挑剔、多變以及低迷。在這種情況下，對于所有企業的產品和服務，都提出更高要求。只是低價，賣不出爆款。

當然，在消費市場的這一輪變化之下，帶來的則是整個家電渠道商、經銷商經營理念和邏輯的全面生變：一是，幾乎沒有家電經銷商，再敢為了“賭一把”靠運氣而選擇跟政策、壓貨、囤貨了。大部分都是現款現貨。同樣，包括京東、天貓、蘇寧這些平臺商，也不敢瘋狂為了低價而搶貨，還是等到市場消費啟動，才開始大量、分批吃貨;

二是，大量家電經銷商的經營利潤，已基本上透明化了。很多商家為了活下去，很多時候都是“進貨價當售價”出貨，完全靠工廠的年度政策、回款政策盈利。一些商家甚至為了搶訂單，提前將政策貼到售價中，導致售價低于進貨價的情況，時有發生。比如，董明珠掌舵下的格力電器如今進行的第三次渠道變革，其核心也是要應對電商沖擊下的經銷商渠道盈利能力持續走低的問題。通過清理層層分銷的分公司、代理商層面，直接讓商家到董明珠的店提貨，就是為了讓商家能有利潤。

或許，當前很多企業和商家，還會很擔心，接下來的市場還會很差勁。有的廠商則擔心，消費疲軟甚至進一步出現消費降級的情況出現;目前來看，面對中國這個龐大而多元的消費市場，其實只要找到自己的目標用戶群體，推出自己的拳頭產品，拳頭服務，還是可以很快找到打開市場出貨大門的鑰匙。

接下來的7月、8月市場，又將如何，眾多家電企業和商家同樣也不清楚，但是面對市場消費的啟動、穩定。那么，行情必然不會太差，市場也不會過于低迷，但是眾多家電廠商的爭奪卻將更加激烈和白熱化!這個時候，需要大家一起加油沖!

關鍵詞： 家電市場