定制家居行業，有兩種企業。

一種是以櫥柜起家，逐漸增加衣柜產品線，成為全定制家居企業，成功的是歐派家居，金牌、志邦、我樂、皮阿諾等都屬于此類。

另一種是以衣柜起家，逐漸增加櫥柜產品，想要成為全屋定制家居企業，索菲亞、好萊客、尚品宅配等都在為此努力。

上市定制家居品牌分為兩個陣營：櫥柜系的歐派，志邦，金牌，皮阿諾和我樂;衣柜系的索菲亞，尚品宅配，好萊客與頂固。

單就柜體企業而言，拓展品類以逐步邁入全屋，不同的起步存在著不同的難度，從目前九大上市公司的年報來看，由櫥柜出身進軍衣柜全屋定制圈的品牌經營情況相對較好，而由衣柜延伸來做櫥柜的則相對較難。

真實的情況是這樣的嗎?

櫥柜系增長全面碾壓衣柜系

2019年的增長，櫥柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系?最主要的原因，是櫥柜系找到了明確的增長方向。衣柜系還在各自的戰略黑洞里打轉。櫥柜系的增長基本就“兩板斧”。

01

渠道靠工程，品類靠衣柜

櫥柜系在工程渠道的增長較高，皮阿諾110%，金牌148%，我樂170%，如井噴式爆發。衣柜品類對業績增長的貢獻，歐派50%，志邦57.5%，金牌39%。

櫥柜系的衣柜都“活的很滋潤”。衣柜系品牌的戰略，要么在搖擺，要么剛起步。索菲亞的大家居剛“踩剎車”，尚品的整裝“快速擴張”，好萊客的多品類發力稍晚，頂固的智能家居剛剛布局。

02

櫥柜較之衣柜，經營難度系數更高

櫥柜產品橫跨五大產業，家具、廚電、廚衛(水槽龍頭)·、五金、化工(臺面)，需要的專業程度更高，要量水電位，量尺精準程度更高，因此，無論是對門店還是對廠家，需要掌握的技術，專業知識相對更多，更專業。因而，衣柜企業入局櫥柜自然變得更加吃力。

相比之下，櫥柜企業跨入衣柜行業，則顯得相對游刃有余，成熟的櫥柜企業對量尺，工藝，制造以及空間有較好的產業經營基礎，操作衣柜項目來說，幾乎沒有障礙。

當然，這兩類定制家居企業的轉型是否達到預期不一樣。櫥柜起家的定制家居企業對于全屋定制的開拓動力更大、動作更早;而衣柜為主營產品的定制家居企業對于櫥柜類產品開拓積極性不高，效果也不明顯。當然，櫥柜類定制企業營收規模往往低于衣柜類定制家居企業。

衣柜系的營收規模大于櫥柜系的企業

2019年年報顯示，索菲亞80%營收來自于衣柜項目，櫥柜品類項目經營的這幾年時間，雖有較大的增長，但是相對于歐派櫥柜做衣柜項目的整體增幅，還相去甚遠。2019年，歐派衣柜項目的營收已經高達51.67億元，直逼行業龍頭索菲亞的61.76億元。

歐派櫥柜主業增長的同時，衣柜還能做到50億以上，而反觀索菲亞的櫥柜項目，盡管櫥柜及期配件業務占比已經提升至11.07%，司米櫥柜收入為8.79億元，與歐派衣柜之于櫥柜，差距還很大。

不得不說，櫥柜產品的技術、制造、對定制家居的產業有著更深的產業理解。

可以預見的是，櫥柜系的增長暫時會繼續領先，衣柜系的希望在更長遠的未來。

關鍵詞： 櫥柜