摘要：五一的黃金促銷點已過，在接下來相當長的一段時間里，對于依靠活動來拉動銷量的經銷商來說，不是一件樂觀的事情。

好多天沒寫了，一是因為懶，二是感覺確實沒啥寫的。

時間來到五月中旬，現在是一個相對空閑的時間。

對于行業頭部企業的上市公司來說，2019年的年報和2020年一季報已經發完，該公布的信息基本已經公布;從產品和營銷來說，新品發布的時間基本已過，營銷的大手筆已經在一些關鍵的促銷節點落地。因此，在公司層面來看，現在這個時間段都是“冷鍋期”。

而處于市場一線的賣場和經銷商，在現在這個時間點也是比較尷尬。五一的黃金促銷點已過，在接下來相當長的一段時間里，6月、7月、8月等，已經沒有了天然的、規模比較大的活動時間節點。這對于依靠活動來拉動銷量的經銷商來說，不是一件樂觀的事情。

所以，這個空窗期，對于經銷商和商家來說，都是一段比較煎熬。

當然，不同的人面對現實，會有不同的選擇和應對。特別是在疫情還沒解除的當下，對更多人還是嚴峻的挑戰。

坐以待斃，表現形式就是坐等客戶上門;主動出擊，市場攔截、小區掃樓、家裝合作，對一些經銷商來說直面挑戰，也是逆襲機會。

最近，有一位經銷商講述了其當下的遭遇。在進店客流量越來越少的當下，其所在的賣場部分經銷商組織起來，輪番在市場攔截客戶到店，尋找成交機會。由于人員充足、辦法得當，倒有不少成交單。不過，其“成功”的經歷讓賣場的同行“眼紅”了：向賣場投訴，市場攔截擾亂正常的經營秩序;對參與攔截的同行進行阻撓甚至辱罵;設置高音喇叭向客戶宣傳稱被人拉走就會被拿回扣，搞得是烏煙瘴氣。

市場攔截的正當性與合理性暫且不論，僅是討論主動與被動做生意，簡象家居觀察發現，其實從經營理念、運營方法與態度上，就能看出明顯差距。事實上，主動與被動做生意，所能達到的效果是完全不一樣的。

如同前速積極的經銷商，通過與其他品類經銷商聯合，一起蓄客、互相介紹資源、一起做活動，不斤斤計較短期利益，在今年以來的幾個月中，每月的成交情況都還不錯。雖然說效果不一定有往年好，但大大好于其他商家，在信心、團隊、方法上積累了相當多，無形當中拉開與其他經銷商的差距。

主動、抱團、共享，這是成功經銷商所應具備基本趨同的理念和技能。如果只是繼續以簡單賣貨的思維來做，基本不可能做得有多成功。反倒是有闖勁、沖勁，不斷探索新思路、新方法的經銷商，往往會殺出血路來。

今年以來，不少經銷商都談到在特殊的市場形勢下如何求生，更多的意見是“煎熬”。但如何煎、又如何熬，并沒有明確的思路和辦法。對于很多人來說，“煎熬”等同于“等待”，認為可以通過等迎來好時光。

很顯然，這樣的想法并無任何益處，主動出擊、轉換思路、抓住要害，才可能活下來，并贏得更好的發展。

關鍵詞： 生機