摘要：貝殼找房及其最大的競爭對手安居客，同樣是從房產市場進軍家裝市場，兩者有何不同?

在任何一個新出現的領域，如果需要購買流量，即便當下很貴，也一定要先買，付出的成本肯定會比后來者低，因為流量只會越來越貴。

——周航

上周借貝殼找房發布被窩家裝的話題，聊了聊被窩家裝的后臺——中國最大的二手房交易平臺——貝殼找房打著要重新定義新家裝的概念正式進軍家裝市場。

家裝行業自從經歷了15年互聯網家裝的大浪潮之后，鮮有人敢再提重新定義家裝類的詞眼，貝殼算一個!從房產市場進軍家裝市場，鏈家不是第一回，上周的文章也提到了早年鏈家跟萬科聯姻的互聯網家裝——萬鏈。

按理說做房產的來做家裝，都是想通過高維打低維，但是降維打擊很顯然在家裝行業并不奏效。

今天我們來聊聊貝殼找房最大的競爭對手——安居客，同樣是從房產市場進軍家裝市場，兩者有何不同。

01

房產生死決

話說2018年6月12日，一場名為“全行業真房源誓約大會”在北京召開。我愛我家、萬科、龍湖，幾乎國內房產界的諸侯，均云集于此。

這是一場被外界解讀為針對貝殼的行動，因為這一“全行業”的誓約儀式，唯獨沒有行業“老大”鏈家的身影，誓師行動更像是一場“站隊結盟”。而攢局者，正是姚勁波。圈內人都心知肚明，這場局的圍剿對象，正是鏈家左暉。

隨后，雙方在朋友圈互嗆。

當日，北京市氣象臺于15時55分發布冰雹黃色預警。四分鐘后，左暉發布朋友圈稱：“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎?”隨后，姚勁波留言回復左暉：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”

當日晚間，鏈家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈發文稱，“下午這場賭咒發誓的大會恰遇雷雨天氣，彩頭有點不順”。自此房產江湖便有了這場“天象之爭”的傳說。

彼時，姚勁波在誓約儀式上喊出了“永不自營”、“專業服務全行業”的承諾，被視為與“既做平臺，又做經紀業務”的鏈家貝殼找房“打擂”。

一直以來，58同城始終堅持其信息中介的平臺定位，58提供流量，與開發商、房產經紀公司合作。但由此帶來的問題是，58無法掌控信息的真實性，且難以再線下服務上形成聯動，這也是58房產的短板。而左暉借助資本的力量先后創辦了鏈家、貝殼，直接打通了上游的房源信息和下游的服務端，并且喊出了真房源的口號，這是對58乃至整個房產經紀服務平臺的一次宣戰。

這成了姚勁波攢局圍剿左暉最直接的導火索。至此，58和鏈家，貝殼與安居客之間的角逐就沒停過。

02

家裝龍虎斗

作為國內領先的生活服務平臺，58同城、安居客致力于以技術、資源等全面賦能行業，在房產信息服務全鏈條上，為用戶帶來更多價值。

由于裝修行業互聯網程度低，市場評價體系不完善，為了幫助用戶高效解決裝修難題，58同城、安居客裝修業務在其中充當了重要的角色。

58同城副總裁趙彤陽介紹，在服務商家篩選標準上，58同城、安居客嚴選品牌裝修企業開展合作，目前起步階段每個城市只和當地城市排名靠前的幾十家的商家合作，這些商家在品牌美譽度、交付能力(回頭客比例、業內口碑)、品牌運營意識方面都領先于市場，是當地市場上相對最靠譜的一批家裝公司，可以為業主提供相對穩定的裝修服務。

同時，58同城、安居客提供專屬“裝修”頻道展示，以優質流量提供曝光，促進成交率的進一步提升。截止目前，58同城裝修頻道攜手上千個優質裝修公司，上萬個裝修&建材門店，覆蓋全國205個城市，為用戶提供優質裝修咨詢服務，并且擁有近15萬套線上全屋裝修案例，近5萬條裝修短視頻、上千個整裝、半包裝修、局部裝修 等豐富套餐供用戶選擇。

通過上圖我們能看到貝殼找房和安居客都設了裝修的一級欄目，貝殼找房的裝修流量入口給了自營的被窩家裝;安居客的裝修頻道則做成了平臺類型，進去除了有家裝公司有建材門店，還設立了品牌館和必選公司，除了商家的展示位還上線了整裝、局裝等裝修套餐產品可選，頻道內還有豐富的裝修內容可供用戶瀏覽。

據安居客的朋友透露，安居客的裝修建材頻道對標的就是大眾點評的家裝家居頻道。

從兩家的業務邏輯來看似乎并無沖突，貝殼針對C端用戶做自營家裝，主打精工標準施工，安居客針對B端商家做平臺，提供流量，賦能家裝家居企業。但本質上都是從房產市場來做家裝，進入一個新的市場，首先要解決用戶心智的問題，就是如何讓用戶放心在自己的平臺上裝修這件事，不管是自己做還是介紹給合作的裝修公司做。

看起來兩家企業都有不少房產交易的用戶，但是房產跟裝修一樣都是超低頻行業，貝殼和安居客都還只解決了用戶買房的心智問題，想再解決裝修心智顯然并不簡單，要知道58同城也有裝修頻道，這么多年一直沒做起來。

互聯網平臺目前比較主流的運營方式是高頻打低頻，為什么點評的家裝能做起來，除了自身是本地化服務平臺不說，美團點評主推的餐飲消費是高頻行業，用戶粘性比較強，基本少有階段性用完即走的的人。像電商巨頭淘寶、天貓、京東也都一直想從家居家裝行業分到一杯羹，為此都做了多年的探索和嘗試。

房產交易平臺就不一樣了，基本完成房產交易就不會再用，所以如何通過運營手段在用戶買房的這個周期內，即完成房產交易的心智又能培育用戶在平臺裝修的心智，只能說看兩家的運營水平高低了。

培育完用戶心智，核心還是在交付和口碑上，這方面顯然貝殼更底氣十足，敢于做直營裝修，這大概也正是兩家企業的基因不同所導致的商業決策。就像前面所說，58、安居客始終堅持其信息中介的平臺定位，提供流量;鏈家、貝殼打通上下游自己做。目前針對兩者不同的業務模式，在房產市場尚未決出勝負，眼下又雙雙進入家裝市場，裝修平臺和自營裝修最終誰能笑傲江湖，你我拭目以待。

顯然，貝殼的家裝業務裝修公司是參與不進去了，設計機構倒是可以嘗試合作。安居客的平臺目前也是邀約制，只限頭部裝企。如果還沒進去的，建議可以嘗試，畢竟家裝行業的新平臺不多，流量是稀缺的，只會越來越貴，有條件的早點占個位置還是有必要的。

關鍵詞： 被窩家裝