受疫情影響，在國外訂單銳減的情況下，不少外貿企業都開始將目標轉向國內。

商務部官方數據統計，目前已經有超過10萬家外貿企業正在努力將出口商品轉為國內銷售。

短期應對一時之需轉向內銷，面對“陌生”的環境外貿家居建材企業能成功嗎?而另一方面，對于本就飽受摧殘的國內家居建材市場，大量新供應的涌入，又會帶來多大的沖擊?

-01-

外貿遭遇至暗時刻

轉型內銷困難重重

前4個月，我國家具出口932.3億元，同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5億，增長12.5%。從數據看，4月份家具出口顯示出反彈的跡象。但在大多數人看來，這并非長期趨勢，反彈只是源于此前訂單的積壓。由于貿易的滯后性，海外疫情暴發帶來的需求減弱，還將持久影響國內家具外貿企業的發展。

在此背景下，有無內銷業務成為家居建材外貿企業能否平穩渡過難關的分水嶺。

“本來我們是以德國市場為主，目前剛開始轉內銷，國內市場巨大，價格也比較好。”浙江永康市碩日家居的負責人盧曉暢告訴記者。疫情發生以來，碩日家居外貿訂單減少了60%。盧曉暢表示，目前企業想把國內外的電商做起來，正在運用抖音帶貨等方式打開國內市場。

因門檻低、易操作，目前外貿企業主要依靠電商平臺和線上展會轉內銷。許多電商平臺設立了外銷產品銷售專區，集中推薦外貿企業滯銷的產品。

外貿企業受困也引起政府的關注，為幫助外貿企業出口轉內銷，4月7日國常會出臺了一系列政策舉措，包括內銷緩稅利息暫免征收至年底、內銷選擇性征稅試點范圍擴大至所有綜合保稅區等。

5月7日，商務部又提出進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍，進一步優化政府公共服務，幫助外貿企業破解內銷難題，開拓內銷渠道，提升內銷能力。

不過，外貿企業轉內銷還面臨一些問題。盧曉暢表示：“目前轉內銷后，還面臨著拓展銷售渠道難、生產線轉向難、品牌建設難等諸多問題。”

種種現實因素的束縛以及內外銷經營模式的差異,外貿家居建材企業想要開拓國內市場困難重重。有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當然也有企業還沒來得及轉便倒下了。對于大多數外貿企業來說，內銷之路更像是試水者的應急之策。

-02-

國內市場已趨飽和

供需失衡壓價求生

年景好的時候我吃葷你吃素，年景不好的時候我吃你你吃我。出口轉內銷，對國內市場同樣是很大的沖擊。

從國內家居建材企業日益放緩的增速以及生存現狀來看，現在的內貿市場，也已經逐步接近飽和。援引中國建筑材料流通協會發布2019年《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)數據報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區，建材家居賣場已處于過飽和狀態。而相比三年前，足足增長了三成，就全國整體情況而言，還將加劇!

而隨著大量外貿家居建材企業出口轉內銷，其他條件不變的話，等于供應增加，必然會進一步造成競爭加劇和價格下降，內卷化很可能會造成極其嚴重的二次傾軋。

出口商為了生存，迅速回流資金，只有一個辦法，壓價搶占市場。本來因為國內疫情，就沒幾個廠家過的好的，這樣一來進一步壓縮了國內市場的生存空間。

長遠來說，外貿轉內貿只是當下的權宜之計，并不是長遠之計。若大家都將銷售方向轉向內貿，即將給內貿市場增加壓力。供需關系不平衡，供應遠大于需求，不管是外貿還是內銷，恐將難分半杯羹!

蝴蝶的翅膀已經扇起來了，而且是好多只蝴蝶一起扇，颶風到處都在刮。

關鍵詞： 外貿企業