當董小姐遇到快手“老鐵”，會有什么效應?

在抖音帶貨直播遭遇“翻車”之后，5月10日晚上7點30分，董明珠上快手直播帶貨。

當晚，董明珠一襲灰色長裙，與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺賣貨。出身于銷售的董明珠，在快手接地氣的直播中，也毫不違和。

董明珠首先介紹了格力研發的新冠空氣凈化器，之后其直播帶貨的第一個產品則是便攜式榨汁杯，售價199元，但快手補貼30元后，售價降為169元。董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

不過這次董明珠的直播時間并不長，大約直播了半個小時，就因其他工作安排離開了現場。

此次快手直播，上架的產品價格均較為“接地氣”。

以空調為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產品提供了不同價位的補貼。

除了空調之外，此次直播也上架了其他家電，例如晶弘198L兩門冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等。

在主播們的賣力吆喝下，截止22:00，賣得最好的一款售價為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調，已經售出了67181臺;

而一款售價為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調也已售出了28702臺;

另外一款售價為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調，也已售出了17729臺。

粗略估算，僅就這三款空調，董明珠快手直播的銷售額就超過2億。

“銷售女皇”董明珠對直播頗為看好，她曾公開表示，幾萬家格力的線下門店都可以開成直播店。

而在直播銷售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱，以后還會繼續，不希望只是通過低價來銷售，而是希望粉絲和消費群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

受疫情影響，今年一季度格力凈利潤15.58億元，同比下滑72.53%。

格力電器在一季度業績預告中曾解釋，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調行業終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及上下游企業不能及時復工復產。一季度，空調行業終端消費需求萎縮，疊加新能效標準實施預期影響，行業競爭進一步加劇，公司繼續實施積極的促銷政策。

國盛證券研報指出，疫情影響格力收入，公司開始發力線上值得期待。

其指出，2019 年按品類拆分，2019 年 空 調 收入 同比下滑 10.93%，生活電 器同比 增長 46.96 %，智能設備收入同比下滑 31.12%，其他主營業務收入(主要為漆包線等零部件產品) 和其他業務(主要系原材料采購等)同比增長 31.21%和 49.88%;分內外 銷看，公司內外銷主營業務分別下滑 8.26%和 6.63%。

而一季度受疫情影響，公司銷售收入同比下降 49%。值得關注的是，格力開始在線上發力，以“董明珠的店”為依托，在全國范圍內推廣新零售模式，通過分銷店鋪實現迅速擴張，同時也與各大電商平臺展開更進一步的合作。

關鍵詞： 董明珠