摘要：又到五一大促，對家居建材家裝行業來講，這是每年必爭的時間節點。來看歐派、尚品宅配、紅星做了啥..

做or不做？

又到五一大促，對家居建材家裝行業來講，這是每年必爭的時間節點。

按照往年的節奏，這個時間已經打得熱火朝天，各種活動都已陸續上演。

據2019年泛家居行業營銷案例動態大全的統計，納入監測范圍的五一大促銷活動，至少有200起。這個主要是工廠發起的全國性活動，不包括每個經銷商自己做的區域性五一活動。

今年情況特殊，行業里的營銷動靜小了許多，大家有些疑惑，到底要不要集中兵力攻一把五一。

畢竟擔心客流量下滑，家居消費意愿不足，萬一投了錢做活動、做推廣，萬一沒效果。產出少的可能性很大，這種憂慮是普遍存在的。

圍繞五一的活動還是要做，畢竟有5天假期，加之大部分城市的疫情已經控制住了，生活基本恢復正常，要裝修的、要翻新的、要買家具建材的顧客，還是會動起來。

即使恢復不了去年的情況，市場上的精準客流肯定會比4月中上旬的情況好很多，該做的營銷活動，還得做起來。只不過要注意控制成本，以及具體的營銷活動形式，有些傳統優勢策略必須調整。

尤其最近有一種預測認為，五一黃金周，很有可能是疫情后期第一場銷售爆點，家居市場有可能迎來今年第一波銷售爆發期。即使爆發的可能性并沒有保證，但成交量再恢復一波完全是有可能的。

像以往的明星總裁現場簽售、用演唱會去撬動銷售，或者到交房小區里去辦現場活動，這些做法放在正常情況下，依然是主力。不過，放到今年五一，不是很合適，投入比較大，失敗的風險也大，或者根本做不了，建議謹慎考慮。

但是還有很多營銷活動可以落地，比如小區里的攔截、直播、短視頻、社交媒體種草、網紅帶貨、聯盟營銷、精裝房的拎包入住等。

到這個階段，其實不少商家手上，都掌握了一定的客戶資源，大家都有一定的客源，如果放到一起，非常可觀。誰能搶先拿到別人的資源，誰就可能比同行搶得先機。

不妨將聯盟營銷建議當成重點來抓，爭取做到共同引流，做大客源基數，能夠相互共享與挖掘客戶。

從微博、公眾號、抖音、今日頭條及多家行業網站的信息源來看，目前工廠、經銷商、家居賣場推出營銷活動的情況，比往年少了許多，可能達不到往年30%的比例。

但上市家居類企業、重點做電商的家居類企業，推出全國性活動與線上營銷活動，相對普遍，比往年的差異不大。

他們怎么做的？

我們來看幾家企業發起的五一活動：

東鵬：從4月7日到5月3日，東鵬瓷磚、整裝衛浴聯手，動員4000+門店，開展“健康升級 磚衛全家，東鵬瓷磚「底」抗力守護行動”。

活動期間，多種活動落地，比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷磚、免費領1888元的健康禮包、滿1萬元獲贈200元的家居健康保潔卡、醫護公安武警消防人員滿1000元補貼50元;同時組織起五一活動的廣告投放。

這里面還有一個協同活動是，買東鵬瓷磚的客戶，到整裝衛浴店能領地漏1個。在整裝衛浴買滿8000元的，到瓷磚店可領3平米陽臺磚。

而在4月時，東鵬聯手友邦吊頂、蘭舍硅藻泥，共同開展健康家居聯盟全國購物節直播活動。

歐派家居：五一狂歡派，從4月15日到5月5日，3.6米整廚全包12800元起，定櫥柜免費送2380元雙立人廚具六件套;+1999元再送價值6880元的松下洗碗機。可以提供在線視頻量尺、免費上門量尺、免費設計方案、免費報價等服務。

紅星美凱龍：此前的4月15日，紅星美凱龍官微發布消息稱，即日起至5月5日，準備發放價值20億元的“家居消費券”。在北京地區，面向全城消費者征集PLUS會員，限時、限量500名。

而據公開信息，4月25日—5月1日，紅星美凱龍聊城商場舉行盛大的“五一大促”活動，商場針對綠城百合二期、錦繡學府、金信御花園、翡麗灣、東關國際、星光和園，六大小區推出免費領禮品活動。無需消費，需加微信群，即可領取四步梯或工具箱一個。

這里面還有一個創意策略，就是集五圖，綠城百合新城業主拿購房憑證及身份證與樣板間任意五個品牌推出的爆款拍照合影，集齊五張照片(添加營銷人員微信發送照片)可領取家庭常用電水壺一個。

富森美：組建幸福家裝聯盟，聯合成都20家知名裝修公司，以及奧普家居，推出“幸福裝、送健康”促銷活動，從4月16日到5月15日，交定499元，就能鎖定20大知名家裝公司聯合送健康禮的活動。

簽單15萬以下的A套餐，可獲贈奧普智能晾衣機(市場價4599元);簽單超過15萬元的B套餐，可獲贈奧普新風系統、奧普智能晾衣機(市場價16598元)。

同時配了5項便民服務舉措：免費驗房、免費量房(提供量房及原始平面圖)、免費裝修咨詢、免費裝修報價審核、免費工地直通車。

尚品宅配：51狂歡大放價，從4月20日持續到5月5日，突出幾大獲客策略，一是預存滿額送家具，預存滿2萬元，送圣誕鳥乳膠床墊，滿4萬元送實木餐桌椅，滿6萬元送芝華仕真皮沙發。

全屋衣柜一口價，兩房9988元(9平米)，三房12988元(13平米)，一屋3988元(4平米)。還有其它多種套餐及熱銷產品。

城外誠：發放價值2100元補貼券。補貼券內含“300元全場通用券+1800元區域專享券”。4月18日-5月10日活動期間，城外誠還將攜手1200余品牌工廠直銷，現貨商品五折。

藍景麗家：4月14日起，推出家居消費月活動。每逢周六日，消費者可通過藍景麗家官方微信公眾號，領取面值1000元、500元、200元消費券;持券購物可享受滿12000元減1000元、滿8000元減500元、滿5000元減200元等。

同時，VIP家居服務群還送出100套面值2000元的福利券包，內含4張500元消費券。組織了50個家居品牌，邀請50位家居選購師推薦50余件一千元以內的家居產品，走嚴選模式。

關鍵詞： 歐派