光鮮亮麗是有的，但問(wèn)題同樣不少。對(duì)于北鼎晶輝來(lái)說(shuō)，憑借一款養(yǎng)生壺快速在市場(chǎng)上走紅，但摻雜過(guò)度的營(yíng)銷炒作、概念包裝等問(wèn)題，從而引發(fā)了企業(yè)和品牌的"假高端、真暴利"質(zhì)疑聲不斷。
近幾年，在大家電消費(fèi)需求持續(xù)減弱的環(huán)境下，各類小家電逆勢(shì)走紅。尤其是在疫情背景下，基于消費(fèi)端需求的變化，健康、智能、美觀成為最主要的消費(fèi)痛點(diǎn)之一，小家電產(chǎn)品市場(chǎng)得以持續(xù)增長(zhǎng)。不僅僅是美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等老牌家電品牌、小熊等常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)品牌大火，也涌現(xiàn)出一大批如北鼎、摩飛、利仁等新晉的小家電品牌，成為當(dāng)之無(wú)愧的"網(wǎng)紅"。
這些品牌往往抓住一類或幾類消費(fèi)群體，以爆品出擊，在營(yíng)銷模式上下功夫，迅速搶占各大渠道平臺(tái)，不僅迅速躥紅，價(jià)格甚至有的賣出了遠(yuǎn)高出同類小家電的"天價(jià)"，北鼎就是如此。在均價(jià)100-300元的養(yǎng)生壺市場(chǎng)，北鼎創(chuàng)造了營(yíng)銷神話，通過(guò)營(yíng)造"高級(jí)感"的意境，將原本普通的養(yǎng)生壺賣到了千元以上。
在快節(jié)奏的生活、工作壓力下，現(xiàn)代人大概各個(gè)都感覺(jué)自己"亞健康";而市場(chǎng)也樂(lè)意迎合并不斷催化這種意識(shí)，各種保健品、化妝品、養(yǎng)生器具、養(yǎng)生食材大行其道，能不能真正滋補(bǔ)尚且不論，心理安慰倒是主要的。而北鼎成功的一大特點(diǎn)就是抓住了市場(chǎng)上最舍得花錢的兩大群體，女性和養(yǎng)生人群，通過(guò)包裝健康養(yǎng)生、精致生活的概念賺得盆滿缽滿。
現(xiàn)實(shí)卻是，幾乎所有的熱點(diǎn)或爆品幾乎都是曇花一現(xiàn)，哄搶過(guò)后留給消費(fèi)者更多的是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋感，如同當(dāng)初星巴克的貓爪杯，這樣的產(chǎn)品和模式可再一再二，很難打出撬動(dòng)消費(fèi)者心理第三波沖擊波。因?yàn)榧词故菭I(yíng)銷也難免會(huì)審美疲勞，同樣的手段和產(chǎn)品，消費(fèi)者幾乎不會(huì)多次買單。同樣，北鼎養(yǎng)生壺眼前的成功更多是靠網(wǎng)紅營(yíng)銷砸出來(lái)的短暫"假象"，而隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩帶來(lái)的消費(fèi)理性化，北鼎的養(yǎng)生壺"神話"又會(huì)持續(xù)多久呢?
從品牌層面看，北鼎的品牌與依靠多年積累的大家電品牌相比，顯然缺乏信任和口碑保障;而產(chǎn)品的整體性能與大家電品牌相比，顯然，也經(jīng)不起時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。據(jù)各銷售平臺(tái)消息顯示，北鼎養(yǎng)生壺壺體破損、掉漆、燒水?dāng)嚯姷葐?wèn)題時(shí)有發(fā)生，但售后服務(wù)基本是一推了之。最終結(jié)果是，一些購(gòu)買了北鼎高價(jià)養(yǎng)生壺的消費(fèi)者為當(dāng)時(shí)的"頭腦發(fā)熱"而懊惱，在知乎話題中北鼎養(yǎng)生壺也成為名副其實(shí)的"有哪些剁完手就后悔的家電產(chǎn)品"!
目前我國(guó)接近80%的小家電市場(chǎng)份額由以美的、蘇泊爾及九陽(yáng)為代表的主流小家電品牌掌控，另外20%的市場(chǎng)由外資高端以及依靠電商渠道，主打差異化產(chǎn)品的新型品牌所占有。而北鼎養(yǎng)生壺的市場(chǎng)占有率尚不足5%，即便如此，公司產(chǎn)品定價(jià)仍不懼同行競(jìng)爭(zhēng)壓力，保持連年上漲，且第二次闖關(guān)IPO時(shí)成功過(guò)會(huì)。
光鮮亮麗是有的，但問(wèn)題同樣不少。近日曝出，北鼎多家食材供應(yīng)商眾多違規(guī)"黑歷史"，產(chǎn)品安全存隱憂;多個(gè)客戶驚現(xiàn)零人公司，銷售數(shù)據(jù)真實(shí)性存疑。同時(shí)募投項(xiàng)目涉嫌拿已完工項(xiàng)目"湊數(shù)"，且在產(chǎn)能利用率下滑的情況之下卻擴(kuò)張產(chǎn)能。且據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，北鼎營(yíng)收增速放緩，主打產(chǎn)品銷量下滑。種種問(wèn)題說(shuō)明，現(xiàn)在的北鼎即使能夠成功上市"撈金"，但在未來(lái)的資本市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也很難真正順風(fēng)順?biāo)?/p>
顯然，在家電市場(chǎng)，最終還是靠品牌和產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟，也才能與大品牌一較高下，任何噱頭、炒作、投機(jī)取巧的手段都不可能長(zhǎng)久。希望北鼎未來(lái)的路是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，而不是最終落一個(gè)"假高端、真暴利"的名聲，否則等待北鼎的必定是永遠(yuǎn)被清除市場(chǎng)!
關(guān)鍵詞： 北鼎晶輝
