從疫情封鎖下的停工停產(chǎn)到逐步的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，本以為在正常經(jīng)濟(jì)秩序的恢復(fù)的情況下，家居行業(yè)線下實(shí)體門(mén)店也會(huì)快速回到正軌上來(lái)。豈料家居行業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷并沒(méi)有快速升溫，賣場(chǎng)冷清狀態(tài)持續(xù)。在此情形下，家居行業(yè)直播帶貨迅速升溫。憑借著直播，家居行業(yè)真的能走出困境嗎?又是如何以直播進(jìn)行帶貨的?相信滴三方平臺(tái)能夠解答這些疑問(wèn)。
直播趨勢(shì)紅火，家居行業(yè)也不甘落，大大小小的品牌紛紛行動(dòng)。但是家居品消費(fèi)與一般行業(yè)大大不同。家居品大多需要到線下門(mén)店轉(zhuǎn)單交付。這與家居品的特性有關(guān)，一般家居品都較為大件，長(zhǎng)途運(yùn)輸與售后安裝服務(wù)多有不便。因此家居行業(yè)即使開(kāi)啟線上直播，也大多需要到線下進(jìn)行交付。
直播是當(dāng)下最為火熱帶貨方式不假，家居直播抓住這一波風(fēng)潮也是意料之中。家居直播引流渠道與營(yíng)銷系統(tǒng)的系統(tǒng)化與裂變性，可以打造一個(gè)可復(fù)制的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)制。滴三方平臺(tái)在2月份開(kāi)始大力推出家居企業(yè)的直播化。2、3月份先后與上百個(gè)品牌啟動(dòng)了上百場(chǎng)直播活動(dòng)。其中包括慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴、歐派家居、CBD家居、喜得來(lái)全屋定制、老板電器、圣象地板、方太廚電、三棵樹(shù)涂料、格力電器等多個(gè)行業(yè)頭部品牌，為家居行業(yè)創(chuàng)造了全新的增長(zhǎng)路徑。
在此期間家居直播已呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，涌現(xiàn)了一波新高潮。滴三方——天網(wǎng)云爆模式在流量裂變上構(gòu)建了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的路徑。通過(guò)推廣紅包、集贊、秒殺等方式產(chǎn)生持續(xù)性的獲客裂變。無(wú)論是從觸達(dá)消費(fèi)者開(kāi)始，還是從對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)引流，最后從線上下訂實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)單，都形成了一條完整的營(yíng)銷路徑，實(shí)現(xiàn)了家居行業(yè)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。
家居行業(yè)想要這個(gè)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷涌現(xiàn)的商業(yè)社會(huì)，再度構(gòu)建新增長(zhǎng)路徑。對(duì)于十分重視用戶體驗(yàn)的家居來(lái)說(shuō)，直播不僅要滿足帶貨的需求，還要承載營(yíng)銷升級(jí)的要求。而一般家居企業(yè)只關(guān)注到直播帶貨的價(jià)值，而沒(méi)有深耕直播背后的賦能邏輯。想要真正地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局，還要從升級(jí)家居直播模式入手。家居行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷之路，就此開(kāi)啟。
關(guān)鍵詞： 家居直播
